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[写手]信宜网商第一人
发表于 2007-05-05 16:40
版主奖励：30点
作者：十大网商写手团写手——网际网路
在看这个网商故事之前，让我们先了解一下信宜市的一些相关资料。
信宜历史文化：
信宜市原称窦州，宋太平兴国元年(976年)，避宋太宗赵光义讳，改名信宜县。信宜县名已有一千多年历史，至公元1995年，信宜撤县建市，改为信宜市。信宜玉矿是全国唯一的“南方碧玉”，以它雕制的工艺美术品誉满中外。信宜市隶属茂名市，是广东省重点侨乡，粤西最大的侨乡，有旅居海外华侨、港澳台同胞53.8万。
本文的主角黎崇坚，正是在具有深厚历史文化的信宜市土生土长的中国网商。黎崇坚面相方圆，大耳宽额，按中国传统的命相原理来讲，是个有“福”之人。
“福”人一般有两种，一种是祖上荫德，生于良好的家庭环境下，饭来张口，衣来伸手，没有生存压力的人；一种则是家境贫困，早年颠簸流离，为了生存谋出路，并能绝处逢生，受贵人扶持，终享“福”的人。第一种人，虽能享受现成的福运，但由于多数满足于当前，不求上进，因此晚年一般家境败落，“福”气散尽；第二种人，因环境所迫，深知一饭一粥得来不易，能居安思危，努力改造并提升当前的生活环境，上进心强，因此能聚“福”气，享晚福，并为子孙后代打下良好的家族基础。
黎崇坚并没有祖上留下的遗产，早年也没有良好的家庭环境，事业的基础，都是靠自己辛苦积累起来的，当属第二种“福”人。
(跟贴中延续原文内容)
修改于2007-07-18 06:26:13
edit
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发表于2007-05-05 16:42
当兵三年半
黎崇坚第一次创业失败后，家里的环境更加的困难了。他的创业，非但没有给家庭带来好的改善，反而欠下了别人几千块的债，幸好是同乡，左邻右里的可以理解。黎崇坚心一横，兴许是带了点失败后逃避的心理，应政府的需求，跑去当了兵。这一走，就是三年半。在当兵的三年多时间里，黎崇坚学到了很多做人做事的道理，认识到自己年轻时经验的不足，人最大的财富并非金钱，而是知识。军旅生活，锻炼了黎崇坚的意志，培养了他吃苦耐劳的品质。
退伍后回乡开货车
几年的军队生活后，黎崇坚终于耐不住部队里单调的生活，怀抱着创业的理想，回到了家乡。然而，回到了熟悉的家乡，黎崇坚的心情是沉重的，家乡还是老样子，甚至比原来更加的贫困了。在当时，部队又没有分配工作，黎崇坚自己又没有钱，为了生存，只好跑出县城去找工作，东问西问，找到了一份帮工地开货车拉水泥的散活。工作是很辛苦的，从早上五点钟干到晚上十点钟才有12块钱，当时是1990年。据黎崇坚自述，当时是起早贪黑地干，但基本赚不到什么钱，只能维持简单的生活而已。面对眼前的生活环境，黎崇坚有了下一步的打算。
自筹资金买货车跑货，赚到第一桶金
跑运输跑了几年，黎崇坚终于决定自己出来做，赚自己应赚的钱。于是东筹西筹了一笔钱，买了一辆大客车，跑惠州的生意，开始了自己的第二次创业。也是在这次的创业之中，黎崇坚梦昧以求地赚到了自己有生以来的第一桶金。在赚到钱之后，黎崇坚的生活有所改善，有钱在手，当然闲不住，便随潮流跟人家炒起了股票，但结果是输掉了不少钱。而到了2001年，他又筹借了百万资金买了一部大客车跑深圳，当然这一次，有了以前做运输的经验，又把之前在股票上输掉的钱赚回来了。
(跟贴中延续原文内容)
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发表于2007-05-05 16:43
网商之旅
在运输行业上赚到了钱，黎崇坚并不满足——应该说他的兴趣不在此。因此，经过深思熟虑，黎崇坚又做回了老本行，也即是第一次创业时的玉器行业。从什么地方跌倒，就从什么地方爬起来！黎崇坚有不服输的态度。在当时，互联网正流行得如火如荼，电子商务也是刚起步，很多人虽然不懂，但也看好了这个新兴行业，因此“网络赚钱”这个词被持续热捧着。
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黎崇坚并不懂什么网络，也不懂什么电子商务，但是他有一个心态，就是新的东西总要尝试一下，别人会的东西我当然也要学习一下，跟上潮流，或许有商机也不一定。就是在如此情况下，不懂网络的黎崇坚购买了电脑，通过朋友介绍，也开始上网冲浪了。网络的世界让他感到新奇，感到有趣，网商之路，也由此而行。
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黎崇坚第一个接触到的电子商务平台，就是阿里巴巴。便于2004年注册了阿里巴巴普通帐号，熟悉了一些操作后，于2005年加入了诚信通会员，公司名为“信宜市东镇永兴玉器商行”，主营宝石玉石工艺品，玉器龙船，雕刻工艺品，翡翠手镯，玉石山水盆景等产品。刚接触网络时，黎崇坚由于经验不足，知识面不广，第一次在网上做生意，便被一个小伙子骗了三百多块钱的样品费，至今仍耿耿于怀。黎崇坚讲述说，之所以会被骗，是因为当时自己还没有加入诚信通服务，对方也是普通会员，想着既然有了询盘，有可能做成生意，那就试一试吧。之后的事实证明，三百块钱买了一个经验。而现在加入诚信通两年多了，就没有再出现过这样的事情，即使仍会有一些不诚信的商人，但只要自己谨慎经营，总能避免上当被骗。现在，黎崇坚的玉器商行，每一年都能做到几百万的销售量，是未上网前的好多倍。
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黎崇坚由于上网，尝到了网络贸易的“甜头”，便也希望自己的朋友，甚至同行，也像自己一样，能从电子商务中获益。在他所在的信宜市，他是第一个上网做玉器贸易的人，被他带动起来的同行，已达到了三百多家。因此有一个时期里，还形成了当地购买电脑的热潮。黎崇坚推广的是中小企业网络贸易的理念，而不是网络赚钱的理念。这两种理念有本质的差别。前者需要中小企业在接受的过程中认识，学习，并运用到实际之中，是一个累积、整合资源的过程。而后者，相当于用钱赚钱，是比较急于求成的作法。
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由于黎崇坚的无私引导与帮助，朋友们都笑说他是“信宜网商第一人”。如果按传统贸易的方式来做生意，那么区限在一个地区，竞争激烈在所难免。但现在是按网络贸易的方式来做生意，生意可以做到全国范围甚至全球范围，竞争反而会越来越小，合作会越来越大。因此，无怪乎黎崇坚的“大度”了。他起的是带头与表率的作用，他要带动更多的人认识网络，运用阿里巴巴这个平台来发展企业。最终达到互惠互助，互利互赢的局面。
后记：
黎崇坚个人的创业经历，在我看来，是中国大多数中小企业创业经历的一个缩影：年轻时创业失败，经过了生活的磨炼，赚钱后改善生活质量，生活稳定后再提升生活品质。个人经历与企业历程其实是相生共融的，都需要经历一定的过程，一定的困难与失败。
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再将黎崇坚的创业引入到网络贸易这条路上来，可以发现，网络贸易是他的再一次创业。他在学习中积累，在积累中提升自我，他的创业特点总结来说，有：1，积极参与，从不会上网到学习上网基本知识，渐入佳境；2，企业网站由自己一手操作，企业文化由自已经营塑造；3，重视网上信誉与人脉，对“网商”群体抱有极大的热情；4，积极向优秀网商“靠拢”，学习先行者的优秀经验，并从中提升自己的认知。此为他塑造自己良好网商形象不可缺少的四要素。
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黎崇坚应该还不算得上是成功的网商，但可以预见，当他把自己做为网商的特质与所拥有的网络资源充分整合，并继续保持对网络贸易的热忱与投入，那么假以时日，他一定会挤入成功网商的行列。
网络贸易是一种新兴事业，本身具有比传统贸易更大的风险性，那么，敢于接受的传统商人，都有成功的可能。成功的乐趣，在于了解了一切的不可知，并克服它。
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(本文完)
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发表于2007-05-05 16:46
黎崇坚参加第四届全国十大网商竞选页面,希望大家支持下,谢谢.
http://promotion.china.alibaba.com/ws/merchant_info.html?merchant_id=325
竞选宣言：有您的支持,我会成功!
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发表于2007-05-05 17:18
感谢无浯的支持和鼓励
信宜市东镇永兴玉器商行公司商铺: http://yongxingyq.cn.alibaba.com/
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发表于2007-05-05 19:05
支持 支持来了
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回复:[写手]信宜网商第一人
发表于2007-05-05 19:17
谢谢大家对网商选手的支持,有你们的支持,中国的网商路,更加的好走.
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songzhihua
- 打个招呼 进士二级
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发表于2007-05-05 19:35
学习了
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发表于2007-05-06 11:43
深刻学习中……
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回复:[写手]信宜网商第一人
发表于2007-05-07 12:42
怎么凑到这么多钱啊。
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回复:[写手]信宜网商第一人
发表于2007-05-08 21:04
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发表于2007-05-08 21:19
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回复:回复:[写手]信宜网商第一人
发表于2007-05-09 13:44
以下是引用三胡故里商贸在2007-05-06 11:00的发言：
第一人好啊！希望成为第一个成功网商
是的，我们要不断学习！
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发表于2007-05-09 13:45
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发表于2007-05-09 13:46
用心的付出，都有成功的可能，向优秀网商学习！
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发表于2007-05-09 13:47
谢谢分享！！
学习经验！！
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发表于2007-05-09 13:48
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回复:[写手]信宜网商第一人
发表于2007-05-09 13:52
谢谢分享！但还愿意了解“福人”在网上交易额的组成情况和贸易架构，感觉有些笼统和概括。期待分享。
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