一群聪明人做的一件聪明事情
朱先生,宁波人,年轻的甬商代表。大学里学的是对外贸易,毕业后在几家外贸公司做业务员,现在回到自己的家族企业当总经理。现在是阿里巴巴的中国供应商。
几年来,朱先生经常在网上和外国客户沟通,不经意间,他的MSN里已经有700个外商名单,他们互相之间在网上沟通,成为一个群。
朱先生经常和我在网上聊天,是很好的朋友了。我多次断断续续听他讲MSN700人圈的神奇故事,前几天,他跟我介绍了一个完整的故事:
“我现在的MSN里有700个外商名单,世界各地的,而且大家关系都非常不错,如果遇到什么困难,会互相帮助,所以别人都说我现在很牛。”
“有一次,我以前的老板要去土耳其,他不懂英文也不懂土耳其文,要去伊斯坦布耳做个商务考察,要去当地很多地方的,需要和许多人交流。这样,他就需要一个翻译,一个同时懂土耳其文和中文的人,这个人他不可能从中国带过去,因为成本非常高,而且签证什么的很麻烦。”
“于是老板找到我。事情的结果是,他到伊斯坦布耳那天,我安排人在机场开着车等着他,而且他在接下来的考察中,都是住在我安排的人的家里,费用大大的节省。据说在土耳其伊斯坦布耳,同时会说英文中文,又会国际贸易的人总共才10个,可是我找到了2个。”
“我给你解释我是怎么做的,我想你一定想听。我开始在我的MSN上发信息,一个个问朋友。一开始我找到一个印度的朋友,我问他有没有伊斯坦布耳的朋友,他给我介绍了一个国际船运公司,是做中国和土耳其的航运的。他把这个土耳其船运公司的深圳代表处的联系方式给我了,我打电话到深圳,说明了来意,说明我们对土耳其市场很有兴趣,以后也有可能需要船运业务。他们非常热心,通过他们又找到了土耳其当地一家旅行公司的导游,这个导游竟然是上海同济大学毕业的,中文说的比我还好,而且英文也很好。巧的是他也马上要带个贸易团来中国,需要考察中国工厂。这家伙很有钱,而且很聪明,开了辆奔驰去接我的老板,结果还跟我的老板做了贸易。这是典型的一群聪明人干出的聪明事情。我的老板回国后说,看不出你现在关系这样牛啊。老板说我是‘搜索机器’,这个外号,不是浪得虚名的。”
“这个土耳其的朋友现在经常跟我合作做贸易。这家伙很聪明,说是旅游团,实际就是带土耳其当地的小商人来参加广交会。这些小商人不熟悉中国的情况,他拿生意佣金,有时候还拿双面佣,而他的成本根本没有什么。”
我笑着告诉朱先生,你的人际资源会在web3.0爆发的。web3.0时代马上到来,这个时代有两个特点:一是交往,交流,具有圈和群的特点;另外一个是信息过滤,将丰富的信息细化。朱先生听了很高兴。
我现在就将朱先生的故事写出来,编入中国网商故事美国版,我等着外国来电话找朱先生,要求加入他的MSN圈的。