[写手]向６０００亿市场冲击的网商网商评选首页5…

您好！我曾关于北京赛区的参赛选手陈国福，写过一篇报道性的文章《我虽是电子商务的践行者，但请如实报到！》后，在网友中引起了不小的反响，为了更全面的向网友们介绍陈国福，我再次的采访了他。

向６０００亿市场冲击的网商

虽然我的客户中也有家俱行业的生产商和销售商，但对于想做中国家俱流通领域ＮO.１的陈国福来说，我只能多做一些准备。上网一查，拫据《中国零售业白皮书》的资料显示，２００３年大型百货商场家俱类商品销售１３.９亿元人民币，限额以上批发零售贸易业家俱类商品销售总值１３５.３２亿元人民币，比上年分别增長３０.９％和２９％。到２００８年北京奥运会、２０１０年上海世博会时，仅北京市的８００家星级宾馆的家俱需求就可高达１００亿人民币。全国家俱市场销售总值是６０００亿元人民币。中国家俱业近十年来的迅速崛起，己经成为仅次于美国的家俱生产大国和出口大国。目前国内家俱生产企业巳达５万余家，从业人员超过５００万人，己形成了一批有特色和竞争力的企业群落和产业区域。

“天上的九头鸟，地下的湖北佬”，这句老话大概是说湖北人的顽强。生于七七年的陈国福无凝是年青的，但从大冶特钢走出来的他却像钢铁一样的顽强。在武汉经营《武汉商报》失败后，自己开了一家广告公司且经营一本叫《家世界》的ＤＭ杂志，其间与房产界、家俱界人士接触颇多，于是，就萌发了“５１家俱网”的整体构思。但武汉这一区域大城市是没法为“５１家俱网”提供一个整体商业氛围平台的，于是，陈国福毅然丢下在武汉己有的事业，带着由他创建的《中国乡村旅游超市》〔http://www.cnvts.com/〕网站，报着“学习第一，寻找更有利的商业环境”的心态来到北京，加入到北漂一族中从打工做起。

要成为６０００亿家居市场的霸主，陈国福都做了些什么？

２００４年：供职并助力类同商业模式公司发展［居泰隆］

2006年9月：筹备51家具网、筛选供应商

2007年1月18日：www.51homee.com上线试测运营

2007年3月15日：全线开通北京/天津/上海/南京/武汉五大城市平台，开通了全球广泛应用于客服体系的800-990-5151免费客服电话。

正在筛选顺德、东莞、深圳等中国家具重镇近百家品牌供应商，确立供应商标准及供应链管理体系。

20个以上省会城市网络服务平台、500家以上地县级城市体验店、3-5个海外市场正在开通。

51家具网，顾名思义——我要家具（价格低、买得起），无忧家具（款式多、买得到）、省钱、省时、省心、省力等朗朗上口、域名容易记忆的网站品牌形象化优势，正在广大消费者心目中形成。

为了体现集中优势，重组人、财、物力，将《中国乡村旅游超市》拿出来与人合作。

“51家俱网”能做到全面降低中国家俱费用20%-50%吗？

在与陈国福的交谈中，从他嘴里冒出得最多的话，就是“５１家俱网”将全面降低中国家俱费用２０％一５０％。有人可能要问：他能做到吗？

传统的家俱企业为了占领市场，在营销环节中采取的主要方式有三种：一是通过各地代理商代销；二是在各地自租场地自个儿销售；三是通过大型的家俱商场或家俱城来展销。其场租、代理商利润、销售费用等占据商品售价的50%-70%，商品售价通常是商品出厂价格的2.3-3倍。

只要有过购买家俱经历的人都知道，你花三千元买一套沙发，其中有一千元是付给商场的租金。这就是实际情况！不仅如此，家具卖场的租金每年都还在上升，没有商场，家具供应商活不了，有了商场，费用全部转嫁到消费者头上，消费者在这种不合理现象面前成为了最终受害者。

“５１家俱网”利用自己的品牌优势，以OEM方式与生产厂家合作，再通过网络资源，基于互联网的直销平台，可减少中间流通环节费用，保证所有同质商品售价至少比各大传统家具卖场价格便宜20%-50%以上。也就是说，消费者就不用再支付那一千元给商场，这笔费用也就回归了公平。

有必要来参选２００７全国十大网商吗

采访陈国福很困难，因为他很少上线，“因为我的精力主要用在我公司的运营上，五一期间各地家装展会多，忙于线下业务推广”。“按我目前的情况，在不借助外力的情况下〔VC进入〕，我们今年保守计划是3000万元，如果说，9月份资金能到位，我们的目标将6000万元。目前业内已有朋友关注与推荐VC公司与我接触，资本是相当看好我们这个商业平台的，现在是价值评估标准的确定与进入时机”。

对于玩大手笔的陈国福，我试探性的问他有必要参选２００７全国十大网商吗？快人快语的他说：不仅有必要，而且必须参加，因为我就是大网商。并进一步介绍说：，对中国电子商务的理解，早在五年前的武汉就有种判断：将来的消费肯定会和互联网平台结合起来，在网上销售商品肯定会有戏。于是一到北京就申请注册阿里巴巴会员，将自己的《家世界》DM媒体融资信息挂网。

在采访中，我时刻感受到陈国福对十大网商的理解和渴望，汇总起来如下：

一、            推崇马云老师及他领衔的阿里巴巴集团对中国电子商务的贡献。认为51家俱网的创立，意味着中国传统家具销售模式的变革，同时也标志着将互联网落地应用并服务于传统产业的成功典范。并且，与淘宝网定位于网络零售商一样，有暗合之处，在同步推动中国电子商务发展的同时，应该是互赢的关系，因为他也可以选择支付宝工具。

二、            “网商”作为新名词的社会定义，如传统旧社会的“轻商”，到新经济时代的“儒商”，再到网络时代的“网商”，这是伴随着中国社会发展并面向于全球经济的历程。“网商”，应该是新知识经济时代商人的象征或符号。“51家俱网”的创立，必将是对中国传统家具营销模式的革新。相比于生产领域先进设备、技术工艺的广泛应用，家具业的流通领域已大大滞后，仅中国一年6000亿以上的大市场，群雄纷争，尚无霸主。“51家俱网”目标成为全球领先的家具销售服务商，并以“全面降低中国家具费用20%-50%”为企业最终目标，让越来越多的人买得起（高品质、低价格），买得到（款式多、服务好）！

三、            陈同福对“十大网商”的理解是从创新模式、用户感受、社会贡献程度等综合考虑的，如果从创新、盈利模式及社会贡献度来讲，不仅有理由参与竞选，更有理由或者说是希望获得此殊荣。