（视频）成功网商故事—成为GLOD SUPPLI…

杭州晶新电子有限公司的外贸业务员正在电脑前等待一位美国客户的消息，今天，一笔价值10万美金的订单有可能正式成交。对于晶新电子来说，等待网络客户下单已经是常事了，因为早在2002年，负责市场部的陈斌经理就利用网络做起了出口生意。现在，网络订单在公司出口业务中所占的比重非常高。

同期：网络差不多是我们（出口业务）中90%的比例。因为我们现在零星客户很少，差不多都是通过网上认识，建立关系，然后见面面谈。有的干脆通过网上贸易直接联系。

解说：成立于80年代的晶新电子，在业内拥有较高的知名度，企业为什么会选择利用网络做出口呢？

同期最近这几年外贸公司越来越多，而且他们的价格压得越来越低，我们没有办法在他们报价的基础上再生存下去。然后就决定自己走出去，自己直接跟国外的客户去谈。这样我们的利润会增加，多出一条路径来，把自己的企业慢慢地搞大。

解说：巨大的压力让企业选择了自主出口，晶新电子在02年成为阿里巴巴国际站免费会员，利用网络接触海外买家。06年企业的产品路线从半成品转向成品，更需要向海外市场做推广，于是陈斌投入了6万多块钱，将阿里巴巴国际站的服务升级为“高级中国供应商”。

同期：我觉得付费给我带来的效果更加大，我干嘛不做付费呢？一个可以给我赚来10万，一个可以给我赚来30万，我干嘛不投入6万，还有24万可以多啊。我算了这样一笔帐，觉得这样合算，我就投入6万。

解说：陈斌对网络贸易底气十足，因为成为“高级中国供应商”会员后，他的业务团队交上了一份可喜的出口成绩单。

同期05年的话200多万，06年的话我们做了将近500万左右。

解说：今年1到5月，企业已经做到了05年一年的出口量，预计07年的外贸总额将突破五、六百万人民币。陈斌对网络贸易的坚持和投入为企业带来了新的机遇与活力。除了订单，成为阿里巴巴付费会员后，陈斌还享受到了业务培训、商友交流等线下服务。

同期：应该说，他们给我们带来了一些学习和操作的一些经验。我觉得很满意啊。我没有遇到什么障碍，如果有障碍的话，我会打电话问啊。如果他们（阿里巴巴客户专员）不明白的话，他们会找一些有经验的人，来告诉我应该怎么样处理。

杭州晶新电子有限公司外贸经理陈斌

LISTED SINCE（02年8月免费）（06年4月付费）

http://jldz.en.alibaba.com

解说：杭州明达艺术服饰有限公司龚突明总经理，正在整理刚从杭州国际动漫博览会上运回的卡通服装。在世界休闲博览会、西湖博览会等大型主题展、庆典活动现场，都可以看到明达公司提供的艺术、卡通服装。更值得骄傲的是，目前欧洲狂欢节、万圣节等节日服装市场上，明达的产品也是风光无限。龚总透露了一个秘密：他从来不参加展会，那么明达的节日服装是如何走出国门的呢？

同期43：16：主要还是做了“中国供应商”以后，国外的客商能够更容易地找到我们。这样就避免了我们去外面，去做各种宣传，还有那些国外的展会，包括广交会，我们都不用参加了。现在国外客户看到我们的资讯后，他们自己会主动跟我们联系，经过网上简单地洽谈之后呢，他们就直接过来，那么最后呢，十有八九都能够定下来。

解说：原来，龚总的秘密出口平台就是电子商务，他提到的“中国供应商”，是阿里巴巴国际站推出的，专门帮助国内企业拓展海外市场的服务。04年，明达公司成为“中国供应商”会员，其实早在2001年，龚总就将企业注册为阿里巴巴国际站免费会员。既然免费推广的效果也不错，为什么还要投入一笔资金成为付费会员呢？

同期：我们做了免费会员，后来做了诚信通，感觉到国外有很大的市场。那么做国外的市场，势必就要做“中国供应商”，这样，我们就投入一笔钱。我认为阿里巴巴整个网络推广的影响力是蛮大的，从各个门户网站上，我都能看到这个情况。另外从我们的销售情况来看，海外客户能够从阿里巴巴获取我们公司的资讯，他们是很容易的。从而使我们公司的业务、客户数量增长得很快。

解说：龚总对电子商务的投入收到了回报，企业的外贸订单一路高攀，并且全部来自网络平台。

同期03年，我们是3万多块钱；04年，我们做了30多万；05年，我们做了600万；06年我们是做了1300多万。那么今年我们预计是2000万以上。就是这么一个过程。这个是咱们“中国供应商”这块，外销服装这块。

解说：作为付费会员，龚总和明达的外贸团队也享受到了阿里巴巴为“中国供应商”会员提供的专有服务，特别是在外贸人员培养方面受益颇多。

同期：做了阿里巴巴之后，我们希望在业务上能够得到阿里巴巴比较专业的指导，比方说，我们怎么样能够更加容易地找到客户？还有各方面的会议，他们（阿里巴巴）也举办得很多。就是说一个呢，一些经验的推广，使大家能够分享，还有一些我们的外贸人才，怎么样把他培养起来，怎么样引导他们，能够实现这个操作外贸业务，这方面我认为，把我们的人员培训好了，也就是使我们能够更好的利用阿里巴巴这个平台，做好更加多的业务。

（隐）

杭州明达艺术服饰有限公司总经理龚突明

LISTED SINCE(01年4月免费)(04年11月付费)

http://chinamingda.en.alibaba.com

解说：明达艺术服饰和杭州晶新电子都是从阿里巴巴国际站免费会员升级到付费会员的出口企业，在采访中，我们听到了相同的原因：增强网上推广力度、提升企业的竞争力、享受VIP会员专有服务，获取更多的海外订单。而对于海外买家来说，Gold Supplier标志则意味着：拥有第三方企业信誉保障的供应商，这就是为什么海外买家更加青睐“中国供应商”会员的主要原因。

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