[写手]杨慧妍--潮汕女人与水晶鞋女王的定位

2007网商会广州赛区30强选手杨慧妍（笔名：我必成功!!!），是揭阳市金亿利鞋业有限公司和揭阳市金润鞋业有限公司经理，以上两间公司分别为私营企业和外商独资企业。公司集生产和贸易于一体；主要产品有：塑料拖鞋，水晶鞋，EVA拖鞋等；产品90%以上出口到世界多地，2006年年产值六千余万人民币，预算2007年可达八千万。

杨慧妍的故事大家已不鲜见，对众多参赛者来说她算是比较活跃的一位，6月24日广州网商会她参加了，近几天也有不少关于她的报导，相信大家对这位水晶鞋女人也有所了解。我在上一阶段对她曾作过一次采访，可能是因为写手或网友觉得她实在优秀，加上她善于表现自己的原因，所以这次采访我就不再对她已作过报导的内容重复了。

尽管在杨慧妍进入赛区50强后就有要再次采访她的念头，但因为有关她的企业和很多方面都已有过报导，写手一时无词，因此想借6月24日广州商友会这机对她作现场采访。无奈时间太少，商友会活动那天带相机的网友又不多，为了给大家留下更多精彩的镜头，我只好权当“摄影师”，所以对她现场采访的事没做成。幸好商友会交流中听过她介绍自己，也从赛区评委的PK中听到她的心愿和期许。为了写这篇采访，在手中资料不足的情况下，通过贸易通与杨慧妍取得了联系，因为双方的时间都很有限，所以最后决定电话采访（后来是她打给我的，她怕我不够话费聊到中间断线）。历时45分钟的电话采访，发觉其实杨慧妍想通过写手向大家表达的话还有很多，现在请随写手来对杨慧妍进行更深层次地了解。

这次电话采访原意是想找杨慧妍的先生郑子东，希望通过侧面进行更多的了解的，但因郑子东在外有应酬，所以就跟杨慧妍聊起一些商人的话题，这次采访话题主要集中在两个点上：

一：定位：水晶鞋女人与潮汕女人

  6月24日广州网商会中艺品堂在对网友演讲时，提到网商要对自己有个定位，然而杨慧妍在现场就问起她该以什么为定位，她的定位标准应该是哪方面为好？当再反问她现在的定位是什么时，她有两个：

一个定位是“水晶鞋女人”，因为水晶鞋是她公司自主研发的产品，水晶鞋也是她公司销往海外和订单最多的拳头产品；目前杨慧妍公司就水晶鞋这个品牌的出口单都忙不过来，对国内订单几乎不接。唯一破例的是山东省一家批发商，这家批发商在六年前，杨慧妍公司还是个小工厂时来看过厂。在这几年的生意往来中对方都很遵循商人诚信，往年生意上也有很大的交易额，今年因为工厂的订单多，所以对他的订单也作了压缩，但无奈对方不管你接不接单，把款打进来后才电话通知，因此公司只好让工人加班加点为他赶货。

杨慧妍说：“这家山东批发商很特别，在样品鞋都还没有看的情况下，就给我打了十万元的订金过来，他只是通过网站上的信息和图片，就把订单传来了”。我反问杨慧妍买家为什么会那么相信她公司，杨慧妍说：“这买家是公司的老客户了，几年来在合作中从没有出现过不愉快的事，加上他对我先生的印象特别好，尽管几年没有见过面，但是他对我先生的人品算是认定了，因此我们在万般无奈的情况下也要接他的订单，只能在时间上让他稍待了，还好都能理解”。

另一个定位是潮汕女人，她这次以自己的名誉参加竞选目的是想为潮汕女商人争口气，争当潮汕女网商代表，她要用实际行动来证明网络一样可以做生意，还可以赚到实实在在的财富，让家乡女人对网络从怀疑到相信，所以她第二个定位的选择是“潮汕女人”，这潮汕女人杨慧妍可谓是忍辱负重，在家乡还没有成功网商例证前，她毫不犹豫地报名了网商竞选。

在这说到定位，还不如说是她的定向，她的目标是成为全国十大网商。当成为全国十大网商后对她有两大好处，一是让更多的潮汕人知道网络可以做成生意、潮汕女人不但网下可以做大生意，在网上也能行；潮汕女人在网络上也一样可以出人头地。二是让更多的商人了解自己的公司，对公司扩展人脉、让公司声誉上有更显赫，真正地推出自己水晶鞋品牌，带动其他产品，扩大公司的市场领域（这里还大有文章呢，容我后续）。

二：洗冤：用事实证明潮汕人也是诚信的

“我要用事实证明来告诉天下，潮汕人并不象传闻中那样不可靠，让天下人知道潮汕人也是诚信的”，杨慧妍在电话中说到这句时有点激动。这话是我在问及杨慧妍的拖鞋时引出的，因为我在记忆中最反感的是我在小学考初中那天，爸爸给我买了双新拖鞋，我高兴得一路唱一路跳来到镇中参加考试，但让我尴尬甚至感到耻辱的是在快到校门时有一只拖鞋的带子断了，不能再穿，在众多同学的哄笑下我丢下那双拖鞋，“灰溜溜”地进了考场，这样情形下我在考试状态也就可想而知了。回家后我跟妈妈说起这事，妈妈安慰我说你爸买的是“学佬货”吧（我这里说学佬货是指潮汕那边生产的物品）。从此我对潮汕的产品有了一种抗拒心理，直到自己出来做生意接触潮汕人多了，才慢慢知道大家对潮汕人是偏见了。

杨慧妍听完我的“故事”后表示很有同感，因为她在前段时间就遇到让她解释不清的事：一香港客人在订货时要求来看厂，顺便看样品，开始一切都谈得很顺利，到最后签订被卡住了，因为那香港客人除了笔记本和证件外什么都没带。他说内地比较乱，不敢带现金，包括支票。其实这种想法还好理解，最让我吞不下的是他也说潮汕人不怎么敢相信，说我们的产品给样时尽管很好，到时交货也会样不对板的。天啊，我做了那么多年的生意从来没有人跟自己这样说过，真的快把我气晕了。冷静地想了想后才觉得这客户所虑并不无其道理，潮汕人在改革开放之初，有些人在生意上确实是有过急功近利，不讲诚信的，包括以前有过换假币、假支票等。想到此自己反而同情起客人来，自己只好答应做好货后，让客人验货再给钱了。

其实象潮汕地区这种因为“一粒老鼠屎搞坏一锅粥”的地方，在我们国真还不少，比如说福建的泉州通过短信诈骗的团伙，湖北一个团伙是以代理什么高科技什么防化网来唱双簧；浙江的皮鞋是用纸喷漆粘合的（一遇水即烂）；新疆人卖葡萄（核桃膏）是用刀挂在别人脖子上卖的（因为很多人说如果自己要买半斤时，他称给你五斤甚至更多，如果你不要是他就以刀挂脖子相逼）。等等不胜枚举了。上面说的这几个地方人我也有领教过，尽管自己还不至于受骗上当，但象湖北的骗子几乎三五天就有电话来，在2000年我就遇到过一次，如果那次不是我在最后关头还算清醒，可能我整个家族生意都不会有今天了，所以到现在我只要一听到湖北打来电话是说推销什么的，我就无名火起。

尽管我们对事不对人，凡事都要多方面地想，但不否认某地方往往就是极少的一部份人不诚信，因此而让整个城区的声誉受损。甚至更冤枉的是那些坏份子是哪里人都还不知道，比如在北方大家都说广东很乱，但是真正犯罪的却不是本地人，而是来自外省的罪犯可能还占了80%以上。

在电话采访中难怪杨慧妍会直喊冤枉，一些客人尽管很想跟她做生意，但她总处在弱势的地位，往往在诚信方面要比其他人付出更多更大的代价。比起她，我们幸运多了，因为我们没有因地方声誉因素的困扰，谈起业务来要顺畅得多。

几年来杨慧妍也因为自己公司所处地区，有这不良声誉的因素困扰着，尽管那是别人的事，但是刚开始业务量还不是很好时，对自己或多或少都会有影响，因此她早早就选择加入诚信通，做网站、交商友。希望得到更多网友的理解和支持，更用自己的实际行动来证明潮汕人也是诚信。她要让自己的成功和网友的支持，告诉天下人潮汕人也是经得起考验的商人，“水晶鞋女人”也是与大多数网商一样，可以让大家结交和信任的人。

杨慧妍怀着“为民请命”的目的和决心、用实际行动地代表着潮汕女人，她要告诉大家，无论网下还是网上潮汕人都一样行、潮汕女人也可以做到很出色。爱表现、懂得表现的杨慧妍现在也有热闹的地方就“钻”，广州商友会在明知道自己会晕车的情况下，由丈夫特派“护理”前往，在几个论坛也常常能见到她的身影。近两个月来博客的浏览量也增加不小……。看来她在参选以来已把那“营销的六大心得”溶汇贯通了，为了自己的事业、为了做一个成功的“水晶鞋女王”、为了争做一个出色的潮汕女商人，她常常都忙到在丈夫强制关机时才不得不下线休息。

 好了，今天杨慧妍的采访就先说到此，在对杨慧妍为时45分钟的电话采访中，虽然有些话题没谈得那么深，有部份内容是我平时在与她通过贸易通聊天中得来的，我写采访一般都是在夜深时才有时间，才能静下心来写作，但是一向对杨彗妍疼爱有加的郑子东总经理，总是不忍心让自己妻子为事业日夜操劳，往往聊到晚上12点时就会采取强制关机。幸好平时我们在网上接触、通过论坛主帖和博客上有了更多的了解，加上前几天在广州商友会时见过面。所以写杨慧妍的故事不至于那么困难，难点就是在挖掘方面，用杨慧妍的话说，她自己也可以写自己，但是总是表达的不尽意，有些话也不知该不该说，就象这次因家乡的声誉对自己业务有影响一事，怕说出来被人指责。作为写手本应如实报导情况，更希望可以表达被采访者的心声。因此我还是采用事实说话，希望通过这次采访，让更多的人对潮汕人不再有偏见，要以客观、求实的眼光去衡量问题。

作为潮汕女人渴望自己可以成为全国十大网商，这也是众多网商的企盼和渴望的，但杨慧妍想以自己的实际的行动、努力地付出，争取更大的成绩给大家看，告诉大家---潮汕女人不但网下可以如鱼得水，在网上同样可以赢得自己的一片天。