（视频）成功网商故事—老品牌的新选择

老品牌的新选择

                                                                       ――访河北益康针棉织有限公司

解说：

座落在石家庄灵寿县的河北益康针棉织有限公司，是一家专业生产超细纤维产品的企业。作为独具特色的纺织企业，益康的产品在国内市场占有率很高。但随着国内市场的逐渐饱和，从1998年开始，益康把目光投向了海外市场，决定从内贸转型做出口。

最初，益康选择了出口企业常见的推广方式――参加展会。

总经理苏亿位：

98年我们取得了自营出口权，虽然多处参加展览会，但是业绩平平。到2002年，这三年一共做了20多万的出口额。当时可以说是信息量少，客户也少，我心里也挺着急的。

解说：

应该说参展让益康迈出了出口的第一步，但参展费用高、缺乏持续推广力度等特点局限了益康外贸业务的发展。与其抱着展会不突破，不如大胆尝试新渠道。当年阿里巴巴举办的那场培训会，让苏总了解了“中国供应商”提供的海外推广服务，他决定选择阿里巴巴国际站，尝试用电子商务做外贸。

总经理苏亿位：

在石家庄，参加了阿里巴巴一个产品介绍会，当时我就下决心，试一试。

解说：

有了网络平台，还需要有一个善于用这个平台的人，当时益康并没有专业的外贸人才，苏总决定将这个平台交给技术骨干孙金宝来操作。

孙金宝 进出口部经理：

我们的人员也是从我一个人做起，然后我们现在做到几十个人，这样一个微型的团队，但是我们用的时间，也就是和阿里巴巴真正合作这样一个时间，阿里巴巴也在带领着我们成长，可以说它给了我们好多路子。阿里巴巴我觉得它注重的不光是给你找到客户这种信息，更主要是后天的一个指导，还有平时的一些培训。让我们这些只懂技术，或者只会英语的人，开始能和业务做起来。

解说：

有苏总的重视，加上孙经理努力学习网络贸易操作技巧，益康的外贸形势也随之渐入佳境。通过网络，益康的产品卖到了日本、马来西亚、澳大利亚、美国、德国等国家。

总经理苏亿位：

在前三年，没有用咱们这个阿里巴巴这个平台之前，三年做了20多万美金；后来至今年，逐年在提高，现在咱们这个出口量能达到65％以上，占我全厂销售额的65％。

解说：

在益康，我们还看到了正在扩建的厂房。这家由内贸成功转型的企业，正散发着蓬勃的生机。苏总说，网络给企业带来了越来越多的客户，而益康要做的，就是靠不断地开发新产品，营造自己的卖方市场。

总经理苏亿位：

宣传、推广，离不开媒体，也离不开咱们这个网络。

孙金宝进出口部经理：

我从零把业务做到几百万。几百万是今天，我们明天可能是几千万、几个亿，我们今天卖的只是产品，将来今后卖的是品牌和服务。

解说：

四年前的选择，让“益康”这个国内老品牌大步走出国门，外贸业务突飞猛进、外贸团队不断壮大，电子商务带让益康看到明天更多的精彩！