一个故事讲活一家企业

自然风1号，曾担任经营战略副版主，现任环保论坛副版主，在阿里商人社区混的时间不多，虽然也写过不少文章，但名头并不大，和那些写手大婉比简直就是沧海一粟了。但他在论坛写的文章讲的故事特别贴近现实，好象就发生在你的身边，这些故事曾经感染了很多很多人，他的朋友群里有95%的人都是听他的故事才和他交往的，当然其中很多就成了他生意场上的合作伙伴。

自然风1号是浙江人在江西投资，从事根石盆景等天然艺术品生产销售。自2002年开始在网络推广自己的产品。因为对网络十分生疏，所以推广效果也自然很差。后来听人家说起阿里巴巴，就蒙蒙胧胧地进来了，当然不懂得如何去操作，自然也是竹篮打水一场空。

在失望的时候，偶然误入阿里商人论坛，突然使他眼睛一亮，原来这里还有一个不要钱的宣传平台，他高兴地学着别人慢慢发帖回帖，终于因为自己的精彩故事打动了读者，朋友圈也在迅速扩大，洽谈生意的机会也逐步增多，陆续也有成交的买卖，这就更坚定了他的信心，他发誓一定要闯出一条崭新的路来。于是他就开始不断总结成功经验和失败教训，认真在各论坛学习别人的文章，吸收别人的长处，最后悟出了一条独特的宣传方式，取得了极大成功！

自然风1号经商之路很曲折，值得讲的东西特别多，在阿里论坛奇迹般的成功也十分神奇，就象一个传奇人物，总有那么多的故事引人入胜，我想我是永远也无法讲完的。今天我就讲一个片段，这片段就象茫茫宇宙中一颗流星，虽然只瞬间闪光，但依然让人肃然起敬，那是因为他的一个故事讲活了一家企业。从这个简单的故事里大家也一定可以看出自然风1号的魅力所在。

说来话长，在阿里他偶然发现自己一个老乡也在江西投资办企业，通过交流他知道老乡的企业情况不是十分乐观，虽然也注册了诚信通，因为不知道宣传推广，效果很差。他告诉老乡可以到阿里商人论坛宣传推广，老乡原来根本不知道，就和自己当初不知道有个商人的地盘一样。于是他把自己在论坛推广的成功经验告诉老乡，老乡就盛情邀请他一定要帮忙。为了进一步了解老乡的产品，他驱车400公里去登门拜访，当得知产品很有特色，并且有推广价值时，当时他就答应协助老乡在阿里商人论坛推广。

他回来后，也思考了很多时间，想着常规推广一定不会有多大效果，必须出奇制胜。怎么才能奇呢？关键问题就是要把大家的目光吸引住，要大家愿意把自己的广告看完，并且被广告内容所吸引。

广告肯定是没有人看的，况且论坛也不允许发广告，那么什么东西别人喜欢看呢？他马上想起自己平时的文章，总有那么多热情的读者在认真地看，为什么呢？有一个读者的话说得好：

“楼主的故事讲得好，好在真实可信，好象就发生在我的身边，而且故事很有感染力，很有深度，它能启发我的灵感，我可以因此找到方向。”

对，把广告编写成一个完整的故事，并且要求有真实的人物、场景、动人的故事情节，好故事人家一定喜欢。想好了就做，他走访了几个老乡在周边的经销户，了解些具体经营情况，然后综合起来勾画出一个活灵活现的主人翁。于是故事上半部就顺利诞生，故事题目是：《天天醉酒到天天数钱（YC）》。讲述 了一个酒鬼因为一次醉酒摔断了一条腿，被人们戏称为铁拐李。后来一个偶然机会接触到醒酒茶，被神奇的解酒功效所感动，开始经营起醒酒茶来，他从分送给昔日酒友开始，慢慢取得了成功，使一个天天醉酒的人发展到今天的天天数钱。

一个酒鬼，因醉酒、醒酒到销售解酒的茶，从不懂到市场的铺开，其过程很简单，方法也很原始，他所使用的资金也极其有限，但他成功了。看看现在渴望创业的朋友都在感叹没有资金、没有技术、没有经验，还有很多人眼睛看天，时时在寻找高新暴利的项目，天天在叹息中度过，难道你们连醉鬼也不如吗？机会不是等你的，而要自己去把握。

看了上面故事后面的点评，更加激发了读者的创业热情，咨询的，订货试销的信息雪片一样飞来，哈哈！老乡的企业马上火了。半个故事就生机突现，他就满怀信心地开始了下半个故事的创作。

《铁拐李的酒葫芦变成了茶葫芦(原创)》这个故事讲述了铁拐李赚到了钱，心也随着大了起来，当然腰包鼓了胆气就足，他也不想再这样没有店铺经营了，于是就在特产一条街租了两间门面，装潢一新，开起了一家茶庄。

   他赚到了钱别人服他，但开茶庄别人却都摇头，因为这条街上有大小茶庄10多家，加上好多特产店里也有茶叶销售。铁拐李却不理会别人怎么评论，他自己心中自有打算，因为他已经了解到生产“酒仙伴侣”的厂家还有40多种保健茶，都是时尚的茶种，他要开的可是保健茶庄。

   经过一个月的努力，新店开张了，鞭炮声中揭开牌匾，“铁拐李保健茶庄”金字豁然醒目，两侧的对联也别出心裁：

    “每天一壶茶不少，还你靓女风采；餐餐二两酒勿多，彰显英雄本色。”

开张之际，电视台、报纸都出了广告，来看新鲜的人很多，一为店名奇特，二想看看保健茶到底是什么东西，当看到对联后，无论内外行都拍手叫绝，给人留下了深刻的影象，更让人难忘的是铁拐李本人真打扮的和传说中的铁拐李一般，店堂中间放一个巨型根雕茶几，一套古色古香的茶具摆放上面，来人了有漂亮的女孩子泡杯茶送上，铁拐李也坐一旁陪人神侃茶经。

   谁也没有想到铁拐李有这般高招，果然让他出奇制胜，生意很快就兴旺起来，一个新的茶种就被他神奇般地推向市场。以前经营“酒仙伴侣”的老客户来了，也纷纷效仿，于是他的店就成了批发中心。名气大了，电视台、报社不停地来采访报道，真是大红大紫露了脸。有人戏说他：

    “如今世道变了，神仙也下凡做生意，当年铁拐李的酒葫芦变成了茶葫芦。”

这故事一出，要求代理的人就更多了，通过系列后续服务，稳定了20多家代理，使老乡的企业一下子活了起来。目前老乡干脆把企业搬到了自然风1号所在城市，进一步改正了产品品种结构，完善了自动化生产流程，扩大了生产规模，企业向前迈进了一大步。

故事讲到这里也该收场了，最后告诉大家一个秘密，阿里论坛是个好地方，只要你会利用，无限的商机就在这里蕴藏。有朋友还想继续听自然风1号的故事请联系我，我争取接着讲。

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