（视频）成功网商故事—阿里软件帮你做管理

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无锡市威华机械有限公司成立于2000年，从当年30个人的小工厂发展到今天的400名员工人，已经成为一家颇具规模的钢结构产品及设备的生产商。05年，威华机械加入阿里巴巴“高级中国供应商”，将网络作为展会之外，开拓市场的另一个渠道，随着国内外钢结构建筑的迅速升温，威华机械的业务也是做得红红火火。

国际贸易部经理 孙经理：“第一年的时候年销售额也就500万，500万人民币，慢慢地每一年递增，去年2006年做了3000多万，今年准备往5000万发展。”

业务增长了，人员增加了，随之而来的是对业务和外贸团队的管理问题，这成为公司高层面临的一道关口。因为出口企业，最怕的就是业务员飞单。

国际贸易部经理 孙经理：“因为就怕业务员一走，单子跑掉，现在用了阿里软件以后，我觉得这是非常好的使用的效果，是最好的。”

孙经理所说的阿里软件，是阿里巴巴集团旗下，阿里软件公司提供的专业电子商务工具，它可以帮助会员企业更加方便地管理生意。无锡威华就是阿里软件外贸版的第111位用户。

国际贸易部经理 孙经理：“我们发展外贸三年以来，实际上从最开始的客户到以前的客户，成交的，都是在纸面上留存的，现在用了阿里软件以后，我觉得以后每个客户都不会丢失，可以永远地跟踪，我们有新产品出来，有新的消息，都可以第一时间通知每一个客户，会跟他们保持良好的联系。对我们企业以后的生意，我们跟客户之间的合作，会有更好的影响。”

只要客户资源掌握在公司手中，就不怕业务员飞单。客户记录也保存在系统中，不担心撞单。这些就是阿里软件带来的好处，用孙经理的话说：通过阿里巴巴“高级中国供应商”服务，可以结识海外买家；通过阿里软件，则能够对业务、客户和外贸团队进行有效管理，明年公司的业务一定突破8000万。

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