(14:24:18)许虎良说：我们太阳能行业作为整机来说相同的，但是太阳能整机都是做太阳能水箱，其它都是配套的。
    (14:24:22)主持人说：许多外国的专家评论，他们发现江浙一带许多企业之所以很有生气，一个很重要的原因就是他们所在地区的工业相对集中，使得他们能够依赖当地的工业基地，
    (14:25:40)主持人说：能够成全他们许多产品，我看你也是这么一个特点，因为海宁这个地方我比较熟悉，原来我知道是编织、皮具等，还有热水器，把海宁当地工业情况给我们介绍一下。
    (14:25:44)许虎良说：海宁有四大支柱，海宁最早是皮具，中国皮革城非常出名，接下来是纺织，下面就是金边。
    (14:25:48)许虎良说：现在海宁有四大产业，海宁有一个特点，很多的企业做同样的产品，这样就变成一个生产基地，这样的话在全国有很大的竞争优势，
    (14:26:36)许虎良说：大家都做同类产品，要卖出去怎么办呢？两个方面，一个是成本要低，最低的成本才有竞争力，第二个一定要做大数量，量做多了，你尽管利润很薄，一年的收入也不错，海宁就成了量非常大，成本非常低的一个生产配件基地，
    (14:26:43)许虎良说：主要是太阳能的真空管，还有太阳能的支架，还有太阳能的小配件，太阳能真空管厂家现在有三十几家。太阳能支架接近一百多家，我们可以说将近一半的支架来自海宁。
    (14:27:07)主持人说：三分之一到百分之五十来自海宁。
    (14:27:11)许虎良说：对，真空管也能达到这个数字，也就是说30%左右，另外一个就是太阳能的整机厂家，现在有三百家。
    (14:27:31)许虎良说：大部分规模很小，太阳能整机厂家质量还是相差比较大，关键看作为企业老总他的定位，他的定位是做质量、品牌，我们现在可能也只有二十几家，
    (14:28:01)许虎良说：这些厂家成本要高，为什么高呢？进配件的时候到配件厂找最好的，价格高一点，水箱都是按照国家标准做，都是达标的，还有发泡的保温材料都是达标的，
    (14:29:09)许虎良说：制作工艺和机器设备都是自动化的，而不是手工的，很多的厂家还是用手工来做的。
    (14:29:14)主持人说：我提问一下，你所说的做品牌的产品零售价多少？
    (14:29:19)许虎良说：三千左右。（最大规格的可能要5000上下）
    (14:29:23)主持人说：跟你的也差不多？
    (14:29:27)许虎良说：对。
    (14:29:32)主持人说：实际上能够生产成品的在海宁多少家？
    (14:29:38)许虎良说：三百多家。
    (14:29:43)主持人说：其中有二十多家是做品牌的。
    (14:29:50)许虎良说：另外也有品牌的，内心不做品牌，他的品牌讲出来比我们还要好听，比方说他打的厂名不是海宁的，是上海的或者说北京、香港的。
    (14:29:53)主持人说：实际上在你们那里生产？
    (14:30:00)许虎良说：对，牌子可能是清华或者是北大、复旦，还有现在很多名牌的电器厂家一模一样的牌子。
    (14:30:05)主持人说：许多国内比较出名的品牌，有很多部件还是海宁的？
    (14:30:09)许虎良说：对。
    (14:30:14)主持人说：你跟我讲一下，热水器从全国来讲生产状况怎么样？
    (14:30:20)许虎良说：最出名的是皇明、清华阳光、太阳雨。
    (14:30:24)主持人说：价位怎么样？
    (14:30:29)许虎良说：翻一番，他们在广告花了很多钱。
    (14:30:35)主持人说：其它就集中在你们这里，全国其它地方还有吗？
    (14:30:45)许虎良说：还有，现在太阳能海宁最多的，还有江苏常州，常州也是数量很多的，江苏省都是大厂，我们海宁都是要厂。山东是名牌厂，大概就是分这三个层次。
    (14:31:15)主持人说：总体上来讲三千块钱比较低的？
    (14:31:19)许虎良说：对，海宁的三千多块钱，如果是打海宁的牌子质量是没有问题的，因为他打海宁的牌子，作为自己的牌子必须要做质量才能赢得市场，
    (14:31:23)许虎良说：不做质量将来是卖不掉的，如果不打海宁牌子，用上海、北京、香港的牌子，那没有必要做质量，以为是大厂做的，实际上不是，已经卖的销路很好了，一般质量做得很差。
    (14:31:53)主持人说：你给我们分析一下，你当初看重太阳能热水器主要是看产品的市场前景？
    (14:31:57)许虎良说：对。
    (14:32:01)主持人说：能不能跟我们分析一下当时怎么看重这个产品的，或者说现在这个产品在整个中国的前景？
    (14:32:07)许虎良说：我介入太阳能行业，相当于自己在投资股票或者说投资房产一样，我喜欢投资一些被低估的产业，买股票也是买低谷的，买进以后过几年才赚钱，
    (14:32:16)许虎良说：进入太阳能行业也是一样，我是海宁人，我们海宁有一个基地，有很丰富的配件，在这个配件里面我可以拿到质量最好的产品，
    (14:32:38)主持人说：这是你很大的优势。
    (14:32:48)许虎良说：对，还有这个行业是刚刚起步，在海宁太阳能普及率达到100%，我的太阳能自己家里装了十几年，用的很好，可以想到全中国过五年或者说十年以后这个普及是必然的。
    (14:32:55)许虎良说：因为我们使用过太阳能的人，让他不用太阳能根本是不可能的，因为你一次投资两千到三千块钱，以后不需要再花钱了，这十几年省很多钱。
    (14:33:35)主持人说：现在用其它的能源洗澡的热水器，实际上是多多少时间收回投资呢？
    (14:33:51)许虎良说：三年到四年，其它热水器也要买机器的，电热水器也是一千多，还要花电，而且机器寿命短。
    (14:34:10)许虎良说：太阳能三年到四年收回了，以后的十年就是免费使用的。
    (14:34:15)主持人说：海宁普及率100%，其它城市是不是普及率很低？
    (14:34:22)许虎良说：云南普及率达到15%，北方发展不错，像河北、河南，河北达到5%左右，其它的地方只有2- 3%，未来三到五年是高速增长期，这个行业潜力非常巨大。
    (14:34:40)主持人说：现在一两年是按照百分之多少增长？
    (14:34:46)许虎良说：家庭使用的太阳能用户增长比例在15%左右。
    (14:35:00)主持人说：一个家庭使用，大约是多少面积采光的太阳能板基本上可以？
    (14:35:15)许虎良说：屋顶使用在三个平方或者说两个平方，这就够一家用了。
    (14:35:22)主持人说：听到朋友讲起你的事情，他是东北人，问东北这个地方用你的东西一样吗？
    (14:36:08)主持人说：远的地方比较担心售后服务怎么解决，比如说安装之类的？
    (14:36:40)许虎良说：我们做品牌的太阳能热水器，这个品牌要做大售后服务是关键，我们在销售中间全部在网上建立代理商制度，我们在每个地区、每个县建立一个代理商，代理商建立好以后，下面的经销商由代理商再发展，
    (14:37:09)许虎良说：发展成代理商以后有很多要求，如果在售后服务管不好，代理商资格将取消，我们知道代理商一旦建立起来，销售有一定市场以后，随着我们企业知名度增加，
    (14:37:12)许虎良说：我们的品牌知名度提高，销量会逐年快速增长，这样的话以后赚利润很方便，如果售后服务没有跟上，
    (14:37:45)许虎良说：代理商丧失以后整块资源没有了。
    (14:37:50)主持人说：你这个代理商的培训应该很重要，能不能把你的代理商制度大致介绍一下？
    (14:37:54)许虎良说：我们代理商制度条款比较多，特别在售后服务上强调很多，我们建立代理商的时候有一个合同，
    (14:38:20)许虎良说：我们所有的加盟都有加盟费，第一年免收的，第二年开始我们要收加盟费，收来不是我们自己的，将来不做归还给他，
    (14:38:24)许虎良说：加盟费用来干吗？就是用来对售后服务的管理，一旦卖出去的太阳能热水器售后服务跟不上，我们从资金上进行一些处罚，
    (14:39:19)许虎良说：这个处罚有比较细的规则，新的太阳能热水器包五年，老的太阳能包三年，第一年我们预留五十块钱，如果他用两年，我们给他预留四十块钱，第五年预留十块钱，
    (14:39:21)许虎良说：如果做下去代理费放在我们这里，如果不做下去扣下来让新的代理商代理的时候，就划给新的代理商，作为管理我们产品的售后服务。
    (14:40:02)许虎良说：这是我们比较细的方面。
    (14:40:08)主持人说：这些代理商需要到海宁学习吗？
    (14:40:12)许虎良说：大部分代理商没有来，我们通过网上，本身通过网络上获得代理。
    (14:40:16)主持人说：安装之类的一看就会吗？
    (14:40:22)许虎良说：尽管太阳能热水器在全国发展不是很前面，但是每个城市都有相关的安装工，太阳能配件的商店，这都能找到，开始请让帮他安装，从中慢慢学会。
    (14:40:34)主持人说：太阳能热水器整个市场情况，在很多的大城市和中等城市，太阳能热水器安装工都有了。
    (14:40:39)许虎良说：对。

(14:40:46)主持人说：这样相对来讲比较方便。你获得的专利情况跟我们介绍一下？
    (14:41:01)许虎良说：我介入这个行业之前做了几年准备，首先介绍一下，我的专利来源于生活，海宁最早使用太阳能的，90年就使用了，
    (14:41:40)许虎良说：我很容易接受新事物，清华阳光推出太阳能热水器，我们海宁买了清华技术在海宁才开始生产，也是最早的，我使用以后体会最深，太阳能使用非常实惠，因为一年中间除了冬天以外都不需要花钱，
    (14:42:07)许虎良说：热水量比电加热、煤气加热多得多，电加热六十升、煤气加热四十升，太阳能加热可能一百升，但是这么好的一个产品为什么在最想用它的时候出不来热水或者温度太低，
    (14:42:33)许虎良说：在夏天又很烫要沸腾，我主要考虑冬天，冷的时候想洗澡总是不行，就得到公共浴室洗澡，老早在我心里有一个想法，能不能搞一个太阳能热水器改进一下，改成冬天也能用的，
   

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资料2：浙江“海宁市-------太阳能热水器”之乡

浙江省海宁市现有300多家太阳能生产企业,其太阳能生产量占全国半壁江山。由于有众多的太阳能厂家,培育了数量众多的太阳能配件企业,几乎所有的企业每年的生产量令人惊叹。并且各个企业都能遵循薄利多销的原则,所以都能生产出“质优价廉”的畅销全国的太阳能产品。由于产业结构的合理布局，太阳能热水器产品在全国的竞争力凸现。其产值以每年40%的幅度快速增长。更为可贵的，海宁市政府非常注重太阳能行业科技企业的培育和扶植，科技资金的重点支持。
海宁市冬火环保节能科技研究所在政府的大力支持下戴生了，经过三年的调查、摸索、试验，一项具有世界先进水平的太阳能热水器，被海宁市冬火环保节能科技研究所的科技工作者们攻克了，并及时申请了多项专利。该专利太阳能热水器是太阳能热水器的换代产品,利用免跟踪聚焦技术，所以只要有太阳，升温速度特快，特别在寒冷的冬天，效果尤为突出。其生产成本只增加20%，是太阳能热水器中最有竞争力的产品。冬天能提供70-80度热水，利用其专利技术，春、夏、秋、冬四季太阳能热水器提供几乎等温的热水。由海宁市冬火环保节能科技研究所生产的聚焦之火牌聚焦式太阳能热水器，是冬天里的一把火。给人们带来温暖和快乐。现在正在试用阶段。由于这项专利技术在海宁的推广使用，可以乐观地预测，太阳能热水器将在海宁蓬勃快速发展，并快速垄断全国市场。
海宁商人将享受数钱的快乐滋味。

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资料3：让未来住宅太阳能化(2005/03/04 18:33)

太阳能与住宅结合技术日渐成熟
　　目前，就太阳能热水器而言，在我国住宅中的安装和利用并不普遍。
　　随着太阳能技术的不断发展，现有技术已可以让任何楼层的住宅享用热水器带来的便捷。据报道，新型太阳能集热器的试制成功，使太阳能热水器可直接作为建筑构件，在屋顶、墙面和阳台应用，斜坡和平顶镶嵌式太阳能热水器集热板均可紧贴屋面或作为屋面组成部分。加之先进的电子自控应用，还能使太阳能热水器具有调节水量、流量、补充冷水、平衡自来水和热水流量等功能。
　　营造太阳能住宅将是大势所趋。目前，国家经贸委也正会同建设部和国家标准化管理委员会等有关单位制定与建筑结合的太阳能热水器屋顶构件国家标准，并将在联合国基金的支持下，组织实施太阳能与建筑一体化示范工程。据悉，按照上海市提出的新建住宅要应用十项“四新”技术的要求，营造太阳能住宅将是大势所趋。
　　敢于创新势必占领市场先机。不久前，建设部与太阳能协会在南京召开“太阳能与建筑结合”的研讨会，提出了有关住宅配套建设的问题。就太阳能与建筑的完美结合这一设想被南京一开发商所采纳，并得到了实施。据报道，该开发商新开发的小区是一排排的真空集热管，屋面看不见水箱和支架，外观整齐、美观，真正做到了太阳能与建筑融为一体。另外，建筑内部铺设有专门的热水管道，这些管道像自来水管一样，接入各家各户，这对居民来说，使用热水就显得十分方便；而对整个小区来说，环境不但没有受到破坏，而且还为其开发的楼盘增加了一大卖点。
　　另悉，现在有一种免跟踪聚焦式太阳能热水器已由浙江的一个厂家发明，即将投入生产，不久将上市进入百姓人家。这种太阳能热水器的最大特点：冬天水温可达到夏天的热水温度，一年四季的热水温度相当。有效地克服了因冬天热水温度太低而不能使用的不足，使太阳能热水器替代其他热水器奠定了基础。总之，太阳能住宅不但将是今后楼盘的一个极佳“卖点”，而且还将是推进住宅产业现代化的驱动器。
　　太阳能与建筑的良性结合滞后
　　据北京市科委能源研究专家介绍，尽管我国发展太阳能光热与建筑一体化的技术才刚刚起步，但总的看来，我国在这方面还是走在世界前列的。比如我国的太阳能真空管集热技术在国际上就处于领先水平。同时，专家又指出，目前，我国太阳能的热利用产业还局限在家用热水器领域，太阳能在与建筑的良性结合开发与推广方面还比较落后。
　　针对此，上海交通大学物理系太阳能研究所的专家指出：任何一项新技术的出现总是同解决具体问题和适应市场需求相联系的。太阳能与住宅建筑一体化技术也毫不例外，也需要有一个不断磨合、改进与完善的过程。

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资料4：浙江海宁太阳能使用生产全国之冠

浙江省海宁市地处杭嘉湖平原南端、钱塘江北岸，素有鱼米之乡、皮具之都、观潮之地、文化之邦等美称。改革开放以来经济建设的迅速发展，使海宁人认识到，不加大环境保护的力度，将会制约经济、社会的发展。
　　海宁市政府必须在提升城市的内涵上下功夫，提倡回归大自然和天人合一的思想，同时做到经济、文化、环境都要现代化。生态市建设是一项长期的系统工程，只有当环保已经成为人们自觉的意识，而且每个人也都从环保中受益的时候，才是生态市真正建成的那一天。
海宁太阳能城市普及率达92％，农村也超过了40％。为节约能源，减少污染，海宁市的太阳能推广和普及很有特色。不管是城镇还是农村，房屋设计时要一并考虑太阳能的安装使用，同时市政府对安装太阳能给予优惠政策。目前，海宁市生产太阳能热水器的企业已达296多家，产品远销全国各地，销售额超过14亿元。

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资料5：英雄,难为情啊!!我的笔名非常自私!!

我现在的笔名是第二个了,所以我的笔名非常自私。
我来到阿里论坛主要目的是交朋友,更为重要的能利用阿里著名的网络来扩大自己公司产品的影响力,所以我在我的笔名上打起了小算盘,我把公司的商标和产品名称变成了我的笔名,这样可以每时每刻扩大公司的产品的影响,每时每刻在做广告,这是我的笔名的最根本的意义!!
当然在论坛的风风雨雨中,我深深地体会到网友的可爱,在此我得到无数次的帮助,得到无数次的关怀,所以我现在上网已经不是从前的我了,在网上能为大家做一点事情,我感到非常荣幸,感到非常光荣,所以我已经离不开这个网络了!!

资料6：请问专家,我的项目能算好项目吗?

请专家把把脉,帮我出出注意,怎样把项目开发好,成为一个真正的好项目!!
下面我介绍一下我的项目:
我发明了屋脊式免跟踪聚焦太阳能热水器,有一项专利已授权,另外两项正在审批中,其中一项是国际专利申请.
发明技术能达到的效果:
1.就是利用免跟踪聚焦利技术。使太阳光聚集在集热管上,升温效果明显提高,特别是冬天,效果尤其明显,冬天能提供70-80度热水。
2.经科学巧妙地设计，使聚焦集热点的能根据季节的变化而自动发生改变，从而实现春、夏、秋、冬四季太阳能热水器能提供几乎等温的热水。
3.由于利用免跟踪聚焦技术，所以太阳能的生产成本只增加20%，产品的市场价普通老百姓都能接受。
4.由于利用聚焦技术，所以只要晴天，太阳能热水器升温速度特快，是太阳能热水器中最具竞争力的换代产品。市场前景非常乐观！！

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资料7：世界能源短缺,我们应怎样节能?

太阳能热水器的节能效果近年来给大家带来了许多实实在在的益处,但现有的太阳能热水器的美中不足就是在冬季四－五个月的时间中不能使用。其如同废物。
目前太阳能热水器最具潜力的换代产品----＂聚焦之火＂太阳能热水器面世了，他利用免跟踪聚焦技术，把阳光聚集在真空管上，达到四两拨千斤的效果，所以冬天也能使热水器的温度快速升高，一般当天就能升至７０度以上，这样就可以供用户使用，这一技术已取得中国专利局批准的专利证书，现在还有两项专利正在审批中，其中一项是国际专利。利用这一技术能使老百姓全年能使用太阳能热水器，其节能效益是惊人的，一年中可为国家节省千亿万计的原油、煤炭及电力。
该太阳能热水器的第二个特点，利用太阳纬度的变化，经过巧妙的设计，能自动调整聚焦的角度与幅度，冬天几乎全聚焦，夏天几乎不聚焦，春秋天适当聚焦，所以太阳能热水器全年提供的热水温度几乎一样，约在７０－８０度，这样的设计能有效的增加太阳能高效使用的时间，因为它有效地控制了水垢产生的数量，比普通太阳能要减少500倍,水垢产生的数量与水接近沸腾温度关系非常密切,关键是夏天,只要控制夏天太阳能热水器的水温,不要超过90度,水垢的产生数量也就明显地遏止了。
第三，由于利用免跟踪聚焦技术，所以太阳能的造价成本只增加２０％，是老百姓买得起的新型节能产品。

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资料8我们来探讨"节能的话题"吧！

请大家发表高见啊!(2005/08/28 10:01)

现在各种媒体竟相报道有关节能的话题,节能不是一两个人、而是我们大家的事情，我们大家都应该加入到节能的行列。为了贯彻落实《国务院办公厅关于开展资源节约活动的通知》精神和市委、市政府的有关部署，市国资委党委日前开展“节能降耗，从我做起”活动.
 应该说，国务院的通知和市国资委的活动安排，是推动树立和落实科学发展观的重要举措.节约资源、节能降耗，是一件事关企业国家前途和命运的大事，我们每个人都要高度重视这项工作，人人树立起高度的责任感.
 大力节约资源、节能降耗，是我们企业抵御风险，提高综合竞争能力的要.大力节约资源、节能降耗也是使我们国家实现可持续发展的需要.
 众所周知，由于人口基数巨大，我国已成为“资源弱国”.矿产能源资源人均储量仅为世界平均水平的１／２，人均石油储量只有世界平均水平的１１％，人均水资源不足世界水平的１／４，６００多个城市里有４００多个缺水.与此同时，近几年中国的经济虽然飞速发展，但每万元工业生产值比发达国家多消耗４０％的资源.经济进步的同时，我们也过度消耗了本应属于未来，属于后代的资源.今年入夏以来的供电荒已经开始告诫我们，资源不足将成为制约我国经济快速发展的最大障碍.面对这样的现实，我们别无选择，只有大力推行节能降耗才能实现可持续发展，才能为我们的子孙后代留下宝贵的资源储备.
 企业是我们的家，社会也是我们的家.只有每一名家庭成员都从我做起，节约大家庭中的每一份资源，我们的企业才会不断发展壮大，我们的祖国才会永远繁荣昌盛.希望各位商人朋友结合自身特点制定有针对性的节能降耗措施，倾情奉献给大家!同时请介绍您的节能型的产品给大家！

资料9：怎样选购太阳能热水器--专辑

为了帮助大家在选购太阳能热水器时,有一个感性认识,太阳能论坛特意编辑一期选购太阳能热水器的注意事项,以及网友的购买体会,希望能为你带来帮助。

一、首先，应当知道影响太阳能热水器使用性能的主要因素：
1、真空集热管或真空热管集热管的质量，集热管的作用就是尽可能的吸收太阳投射来的能量。因此，玻璃的透光性、真空度、内管选择性涂层性能等，都会影响其质量；
2、水箱质量由其内胆材质、厚度、焊接工艺，保温层材料、厚度、密度及外壳质量确定；
3、支架、反光板材质、质量；
4、配套水位水温仪、辅助电加热器、管道材质及保温防冻措施、室内洗浴器具，等等。
二、然后，确定自己对热水供应的标准：
家中常住人口、淋浴还是盆浴、是否希望建立“家庭热水供应中心”，等等。
三、对太阳能热水器产品档次的要求：豪华型，还是普通型。
四、最后，应对市面上流行的热水器厂家的产品及售后服务水平作一个简单的调查，你就可以进行有效的选购了。

怎样选购太阳能热水器

天气渐冷，不少太阳能热水器用户心生疑窦：刚买的太阳能没用几天怎么就“冬眠”了？经相关机构检测得知，这些产品存在严重的设计缺陷，是先天性“残疾儿”，冬天根本不能提供足量热水。
　　那如何才能远离这些“先天残疾儿”呢？专家给消费者支了三招。首先，
消费者选购太阳能热水器时最根本的应以冬天好用为标准，看看冬天能不能提供足量热水，冬天水箱保温效果如何，而不是价格。
　　其次，在品牌的选择上要舍“小”取“中”。以有强力创名牌意识,但现在还不是名牌的太阳能品牌最适合，以能为消费者提供完善的售前、售中、售后服务，即将成为广大消费者信赖的品牌为最佳首选,因为这样的太阳能热水器既实惠又灵光!
　　最后，一定要把好技术关，选择性能优势最明显的。决定太阳能热水器的热性能好坏的最关键因素之一就是真空管的镀膜技术和太阳能新技术。最好能选购拥有专利的太阳能热水器,与普通太阳能热水器想比,有很多优点和特色。比如：目前，世界最领先的镀膜技术是悉尼大学国际镀膜权威章其初博士发明的航天镀膜技术，其研制出的“三高”真空管阳光吸收率为96%，比普通膜层的吸收率提高了12%；同时真空度是普通真空管的100倍，保证在200-300摄氏度的高温下膜层性能不衰减，是当前热量最高的真空管。免跟踪聚焦技术可以使太阳能在最短的时间内快速升温，数九寒天也照样可以提供足量的高温热水。

资料10：正确购买太阳能小知识!(2005/10/14 18:40)

太阳能热水器是大件家用耐用品，一旦买回家就有可能十几年不换。如果买的时候考虑不全面，买得过小或者功能太少，热水量少不说，操作起来还很麻烦，一两年后就过时了。所以，人们在购买太阳能之前，事先应该考虑周全，确认自己真正的热水需求，才能买到适合自己家庭的太阳能热水器。
　　结合目前市场上太阳能热水器的现状，专家总结了8个问题，基本上代表了家庭热水需求的主要方面，希望能给想购买太阳能热水器的家庭以启发。
1、家里几口人？几个卫生间？几个水龙头？
答：人口数、卫生间和水龙头数量是影响家庭用热水量的主要因素，事先清点一下，对总体用水量有个估算，不至于买的时候一点谱也没有。
2、想买一个冬天不好用的，还是买一个冬天好用的？
答：冬天太阳光照弱，光照时间短，温度低、温差大，热水需求量更大，是考验太阳能的关键时期。
以前的产品由于技术的局限，冬天好用的不多。现在随着干涉镀膜技术的发明，三高真空管的集热性能大大提高，再加上全自动恒温高压定量发泡保温工艺的应用（须经高温熟化处理）、周全严密的室外管道保温防冻措施，太阳能冬天能用、好用已经成为现实。“冬天好用是标准”成为衡量太阳能合格与否的黄金准则。
其实，家庭对热水的需求在冬天更为明显，特别是天寒地冻的时候，有充足的经济的热水可用是许多家庭主妇的梦想，而这个梦想是完全可以实现的。挑选太阳能的时候除了关注产品本身的集热性能、保温能力外，更要看其安装是否规范、服务是否完善。
3、想买一个阴雨天不能用的，还是照样能用的？
答：阴雨天的太阳能能不能用关键看真空管的集热能力。应用干涉镀膜专利技术的三高真空管就能实现这样的效果，阴雨天可以有热水(但温度要低)。
4、想买一个用几年就换的，还是买一个能用上十几年的？
答：太阳能热水器的材料、技术、工艺不同，使用寿命有3年、5年的，也有能用十几年的。作为放在屋顶的热水供应设施，太阳能的新旧丝毫不影响居室的美观程度，不用担心更新换代的问题，所以，从家庭投资角度来讲，买个使用寿命10年以上的太阳能是最合算的。
真空管、保温层、内胆是影响太阳能寿命的主要因素。
真空管：目前市场上有三高真空管和非三高真空管。三高真空管应用干涉镀膜专利技术，真空度达到10-4Pa，十几年后性能几乎不衰减。劣质真空管用做保温瓶胆的标准来做，真空度只有10-1———10-2Pa，三五年后既不吸热也不保温，只有装水的作用了。
保温层：好的保温层采用进口原材料，全自动恒温高压定量发泡保温工艺，并经高温熟化处理，保温性能高且稳定持久，像鸭绒被一样，寿命长久。劣质保温层发泡不均匀，二三年后保温性能急剧下降。
内胆：高铬高镍不锈钢内胆坚固耐用，耐腐蚀能力强，性能持久稳定，使用寿命长。这种内胆厚度应在0.6mm左右。劣质内胆采用低牌号不锈钢，基本不含镍，耐腐蚀性差，寿命很短。
5、想买一个洗澡用的，还是买一个洗手、洗碗、洗菜、洗衣、拖地、擦家具都用的？
答：家居生活全面用热水，已经成为健康生活的潮流，那种仅洗澡用热水的想法已经成为过去。热水杀菌又健康，出于对健康生活和舒适享受的考虑，现在买太阳能基本上要满足洗手、洗碗、洗菜、洗衣服、拖地、擦家具等用热水，并且对用水量有越来越多的要求。
6、想买带原装配件、故障少的，还是配件无所谓、出问题时投诉无门的？
答：太阳能是一个供热水的系统，好的主机还需要好的辅机和配件配合使用，才能达到良好的使用效果。太阳能原装配件的质量应该是与主机相匹配的，不仅在使用效果与寿命上有保障，而且有问题能得到及时有效的解决。有的商家或用户为了图便宜省事，随便选种配件就用，结果用起来小毛病不断，有的还造成了巨大损失，找人都找不到。东北的一位用户就因为使用了劣质配件，漏水结成的大冰柱砸坏了邻居的奔驰车，赔了十多万。
7、想买一个冬天冻住、不能用的，还是买一个冻不住、好用的？
答：实际上，要解决这个问题很简单，可是，就因为一些太阳能商家的不负责任，造成很多用户的太阳能冬天冻住或冻坏，有的甚至造成来年开春后水流成河的尴尬现象。
如果太阳能的室外管路保温防冻措施做好了，冻堵现象就很少发生。优质的保温材料和到位的保温措施是关键，也离不开及时的服务巡检。
选购聚焦式是保证冬天能使用的关键。
8、想买个一步到位的，还是买一个过几年就得调换的？
答：好的太阳能能用十几年，所以买的时候要考虑长远，性能、规格、功能都要想周全。不然的话，三年后的太阳能就出现小了、不热了、功能落后了等问题。换吧，不合算，不换，用起来不舒服。所以一开始买的时候就要全面衡量，避免出现时间不长就后悔的情况。
所以要选正在创牌子的品牌最实惠。

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资料11：谁敢与我们的太阳能热水器技术相比美？

       我们与美国哈佛科学家合作交流,研究出了最新科技成果,真空管磁层新涂层,

       当太阳能光线直射时,光线能激活磁层表面介质,介质最光子的吸附能力大大增强,其原理就是使光子减弱反弹能力，增加对光子能量的吸收。（冬季时，增加对能量的吸收）

      当光线斜射至表面磁层时,未能激活磁层介质,光子因斜切碰撞而反弹损失,反而降低了对光能的吸收。（夏季时，可以控制光能的过多吸收，从而影响真空的使用寿命）

       我在大连试验，在现在零下15——30度，我们的太阳能热水器能达到80度！！

      试验的用户非常满意！

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资料12：全国工商联：应完善太阳能产业发展政策(2007/03/11 09:39)

发表日期: 2007-03-11 08:05:34 来源:中华工商时报

　　出台扶持太阳能产业的税收政策、设立太阳能产业专项基金

　　全国工商联在今年两会期间提交的一份提案认为，应进一步完善太阳能产业发展政策。

　　提案指出，太阳能以其无污染、无运输、无垄断、维护简单、运行安全和永不枯竭等特点，被认为是解决能源与环境两大问题的一个最佳选择。不少国家已将发展太阳能作为近中期的重要替代能源和中长期的主体能源。许多国家是法律引导、行政推行和经济鼓励三种手段并用，采取国家强制、政府推动的“准计划经济”措施。

　　然而，全国工商联认为，“2006年正式实施的《可再生能源法》，对致力于太阳能产业的众多民营企业是极大的鼓舞，然而，一年多来，一些重要的认识与政策问题仍然没有解决，不利于太阳能产业的正常发展”。

　　因此，全国工商联建议，应进一步完善太阳能产业发展政策。

　　第一，要进一步提高对太阳能产业重要性的认识，要提高对太阳能在能源、特别在可再生能源中的重要地位与作用的认识，将其放到与风能、生物质能同样的地位，采取与其特点相适应的鼓励政策。

　　第二，确保国家对太阳能产业补贴政策到位。《可再生能源法》的第二十条规定“电网企业依照本法第十九条规定确定的上网电价收购可再生能源电量所发生的费用，高于按照常规能源发电平均上网电价计算所发生费用之间的差额，附加在销售电价中分摊。具体办法由国务院价格主管部门制定。”这在实际操作当中很难实现，电网企业、用户从保护自身利益出发，谁都不愿意遵照规定执行，造成执行补贴政策的主体单位不明确。应进一步完善该政策执行的主体，执行程序和价格等等。

第三，出台扶持太阳能产业的税收政策。太阳能企业只能在具体的项目上申请相关扶持，不能实现太阳能行业的普遍的税收优惠，从而限制了太阳能行业的发展空间。要通过税收扶持鼓励信息、科技方面的提升，支持企业通过各种对外合作形式，获得和拥有自主知识产权。

　　第四，设立太阳能产业专项基金。太阳能尤其是光伏需要的投资很大，而从事这一产业的主要力量是民营企业，资金问题是制约发展的主要瓶颈。解决这一问题，除采取必要的信贷优惠政策外，还应设立太阳能产业投资基金。目前设立公司型产业投资基金的法律环境已趋于成熟，如《创业投资企业管理暂行办法》已经开始施行，新《合伙企业法》将于今年6月施行。建议有关部门着手推动建立太阳能产业投资基金。

　　第五，制定发展国内太阳能电池市场的政策。目前国内太阳能电池的生产厂家和生产规模都在快速增长，但大多数产品都是出口，国内市场规模相对有限。这与国内缺少激励使用太阳能的政策有关。国家出台鼓励太阳能应用和市场发展的相关政策，将会唤醒国内市场的巨大潜力。

第六，制定我国太阳能产业和产品的国际、国内标准。欧美等太阳能产业发达国家已经形成了比较完善的标准，而国内太阳能市场处于相对混乱的状态，统一的行业标准很不完善，不能将整个行业进行有效的规范。尤其是太阳能热水器行业，由于行业标准缺失，市场主动权反而掌握在数量占优的中小企业手中。为了追求价格优势，大多数企业选择了不合格的生产配件。国际化是中国太阳能产业的必由之路，要与国际太阳能市场接轨，制定符合国际要求的统一的太阳能行业标准势在必行。（11B1）

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资料13：想不到聚焦之火太阳能冬天洗澡也要添加一倍冷水(2007/03/17 11:08)

"聚焦之火"太阳能热水器以其突出的冬天超高温优势,冬天当天就能达到70-80度，赢得了已经安装使用的客户的肯定,今年冬天使用的客户感触很深,他们讲得最多的一句话是"想不到‘聚焦之火太阳能’冬天洗澡也要添加一倍冷水".在同行面前他们感到很自豪,因为他们选对了太阳能热水器,他们率先实现了全年使用太阳能热水器。
   并且"聚焦之火"太阳能热水器是全自动运行的,不需要手工补充冷水,完全实现了全自动，只要使用,毋用维护。
    "聚焦之火"太阳能热水器是纯机械式的全自动运行系统,系统的稳定性特别好,1-5年的故障率为零.

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资料14：冬天超高温、全年恒温是怎样实现的？

   太阳能真空管以双层双排错位排列。冬季太阳能全部照射到错位排列的集热管，错位排列的集热管构成了犹如暗箱的近似结构，所以射进的光线经过圆形集热管之间的多次发散反射和吸收，吸热的绝对值是普通太阳能热水器的250%-280%，夏季由于直射角的改变，下排的集热管被上排的集热管挡住了太阳光，所以在夏季只有一半集热管吸热，有效降低了太阳能的吸热量，从技术上确保夏季太阳能热水器的温度不太高、大大减少水垢的产生，大大延长高效产热的使用寿命。春秋两季，太阳光斜射，光照量处于期间。所以全年恒温。冬天超高温。

资料15：聚焦之火太阳能——冬天实现超高温有秘诀

来源：《太阳能信息》153期B23版　　时间：2007-2-11 14:39:03

上个世纪80年代，浙江省海宁市政府就非常注重太阳能技术的推广，同时还注重相关太阳能产品使用的引导，所以海宁地区太阳能热水器普及率非常高，上个世纪90年代普及率已经高达75%，现在已经超过90%。

   笔者是一位最早使用太阳能热水器的用户，从最早的圆桶直晒式到后来的真空管太阳能热水器，太阳能热水器的技术发生了翻天覆地的变化。笔者于1995年安装了20管的太阳能热水器，一次投资，至今还在使用。有了太阳能热水器的确非常实惠和方便，现在生活中已经离不开太阳能热水器了。海宁地区很多家庭购买新房后，第一件事情就是购买太阳能热水器。好像不安装太阳能热水器就无法生活似的。究其原因，那就是人们从过去的使用中尝到了太阳能热水器的甜头，所以他们需要继续使用。美中不足的就是太阳能热水器的使用受到季节的制约。在冬季的几个月中，由于太阳角的改变和气温的降低，以及日照时间的减少，太阳能热水器提供的水温太低了，严重影响了太阳能热水器的推广使用。因此人们都在探求一种冬天也能提供高温的太阳能热水器，而现有的普通太阳能热水器冬天的水温太低，根本不能使用，夏天的水温却太高，影响了太阳能热水器的使用寿命。因为水温高于90℃非常容易产生水垢，这就使真空管内壁增厚，影响传热效果，直接导致太阳能热水器使用寿命的缩短。

   太阳能的使用优点有目共睹，但其缺点也显而易见。与电、燃气热水器相比，冬天的低水温必然会影响太阳能热水器在人们心目中的地位。由于太阳能热水器的这个致命缺点，现在太阳能热水器在全国范围的普及率还比较低。人们最关心的冬天如何使太阳能提供高水温的问题，海宁市冬火环保节能科技研究所的科研人员进行了积极的探索。他们花了整整两年时间，对现在大家都在使用的普通太阳能热水器的原理进行了深入地剖析，利用太阳照射与地球地理位置的关系，充分探求其中的科学规律，得出了夏天太阳辐射能大约是冬天的1.5～2倍的结论，并根据这个结论开始进行设计和实验。

刚开始研究时，研究人员与大众的想法一致，想用一种简单的方案来解决。第一种方案：水箱不变，增长真空管的长度，相当于增加了辐射面积；第二种方案：真空管不变，减小水箱的直径，相当于减少储水量。按设计要求，分别制造出了两种改进型的太阳能热水器，并进行了实验，效果都很好，冬天的水温能达到60℃以上。但到了夏天就出现了意想不到的问题，太阳能热水器几乎天天沸腾。当时，研究人员都非常激动，以为他们发明了沸腾太阳能热水器，还作为科技成果进行宣传。第二年冬天，研究人员继续跟踪实验，结果发现他们刚刚研究出来的新式太阳能热水器又不灵了，冬天的水温又开始变低了。于是，他们决定“解剖”这两台太阳能热水器。很快原因就找到了，原来是水垢在作怪。夏天真空管内的水天天沸腾，使真空管的内壁结满了水垢，水垢阻碍了热能的传递。找到原因后，研究人员决定采用另外的方法继续研究。第三种方案：采用聚焦法。研究人员利用专利信息网查阅到5种通过聚焦方式的太阳能热水器的发明，然后一一进行研究，剖析其原理。这些发明都非常有效，实际效果也应该很理想，但每种方案的生产成本都非常高，初步估计每台成本价高达5000～10000元，生产工艺也复杂，稳定性很差，所以至今在市场上还看不到这些产品。那么他们的致命弱点是什么呢？研究人员通过认真研究发现，这些聚焦式发明都是通过跟踪太阳同步转动的一个装置吸收热量，真空管都是南北朝向排列进行聚焦，跟踪装置有电子跟踪的，也有机械跟踪。由于跟踪装置结构非常复杂，部件很多，造价很高，容易出故障，存在运行不稳定等不利因素，这些发明没有得到市场的认可。

   在了解别人的技术的基础上，研究人员决定运用跟踪聚焦的技术开发一种新型、便宜又实用的冬天高水温全年恒温的太阳能热水器。首先，研究人员把南北聚焦（即“跟踪聚焦”）改成东西聚焦（以下称作“免跟踪聚焦”），只要聚焦抛物面喇叭口对准太阳，即聚焦抛物凹槽始终对着太阳从东至西的路径，聚焦凹槽按太阳路径的方向安置（东西向），真空管处于聚焦凹槽的聚焦点上，东西向安装。这样的排列同样能聚焦，只不过早晨太阳在东方，太阳光斜射至聚焦凹槽，聚焦点偏西侧，仍聚焦在真空管上；午后，太阳在西方，阳光斜射至聚焦凹槽，聚焦点偏东侧，也聚焦在真空管上。太阳从早到晚和太阳自东至西的转动中，太阳光一直聚焦在真空集热管上，同样能达到聚焦的目的。研究人员通过模型实验，验证了效果非常不错，结构也很简单，太阳能热水器的造价也不高。经过一年的对比实验，得到了一组非常有说服力的数据，事实证明免跟踪聚焦的设想是正确的。接着，研究人员开始研究利用免跟踪聚焦技术，解决冬天高水温、实现夏天水温不太高、全年恒温的难题。众所周知，太阳在一年中的季节变化，其本质就是太阳角在发生改变。对于北半球来说，12.22太阳角为最小，6.21太阳角为最大，角度差变化范围约在45°（不同地区不完全相同）。研究人员利用太阳角变化的规律，进行巧妙设计，让太阳自动调节聚焦凹槽的聚焦直射投影，冬天使聚焦凹槽的喇叭口与太阳光处在垂直状态。以冬天为标准，并从结构上将聚焦凹槽固定起来。这就使冬天几乎处在全聚焦状态，整个太阳能集热面全部接收热能，是夏天的接受面积的3倍，水温高达70℃～80℃。夏天由于太阳角的变化，太阳直射角的偏离，太阳光几乎没有聚焦在真空管上，夏天的热能只靠少量的真空集热管提供热能，所以温度不可能太高，也不会沸腾。春秋季节，由于真空管的直径比聚焦点要大很多倍，随着太阳角的变化，尽管太阳角发生了偏转，免跟踪聚焦凹槽还能将部分光线聚集在真空管上，所以春秋季节水温也非常高，但不沸腾，全年几乎是恒温。
   这些是实验得出的结论，晴天时的最高温度70℃～80℃，不同地区通过真空管的间距调节都能达到这样的效果。研究人员把这些结论通过撰写，申请了专利，研究所申请了国内国际4个专利，两项专利已经授权，另两项正在审批中。
由于近两年不锈钢材的大幅度涨价，这种新型的免跟踪聚焦真空管太阳能热水器成本明显增加，所以研究人员在开发中根据材料最低原则，建立了第四种方案：采用双层真空管错位排列法。下面就这种太阳能的原理及实验数据进行阐述：
   曲尺形（双层集热管错位排列）集热管太阳能热水器的发明是这样实现的：水箱为南北向，在水箱的两侧连有两排曲尺形（双层集热管错位）排列的集热管，集热管为东西向排列，水箱由支架支撑，支架可以调整水箱与地面的夹角，可根据不同的纬度选择不同的夹角，确使水箱及集热管组成的集热面在冬天与太阳光处在垂直状态，并从结构上固定。由于太阳直射角的变化，在冬天，太阳光能全部照射到曲尺形（双层集热管错位）排列的上端和底端的集热管，处在曲尺形（双层集热管错位排列）底端的集热管，在上端的两根集热管的作用下，构成了犹如暗箱的近似结构，所以射进的光线经过底端圆形集热管的吸收和发散反射，反射光线反射至上端的集热管再次被吸收，上端圆形集热管也发生发散反射，有部分光线又反射至底端集热管再被吸收，部分光线在上端的两个集热管之间反射再吸收。就这样经过多次反射和吸收，几乎所有的光线被吸收，光能损失很少。处在上端的太阳能集热管有将近30%光线因为反射而损失，所以处在底端的太阳能集热管吸热效率比上端的集热管要高50%～80%。在冬天，高密度曲尺形排列的集热管，全部处在太阳光的直射区域，太阳能热水器几乎没有漏光，有效吸热区域是普通太阳能热水器的200%。综合曲尺形底端集热管的高吸热效率，本发明的吸热率是普通太阳能热水器的250%～280%，所以在冬天可以提供超高温热水。而在夏天由于太阳直射角的改变，处在曲尺形底端的集热管被曲尺形顶端的集热管挡住了太阳光，所以在夏天只有一半集热管吸热，处在曲尺形底端的集热管几乎不吸热，有效地降低太阳能的吸热量，从技术上确保夏天太阳能热水器热水的温度不太高。在春秋天，太阳光斜射，太阳光线直射角处在冬天和夏天的中间，在曲尺形上端的集热管不能全部挡住太阳光，处在曲尺形底端的集热管能吸收到部分光能，所以春秋天的吸热绝对值也比普通太阳能热水器高出很多，同样能实现高温热水，全年恒温。
   经过反复仔细的研究，这种新型的全年恒温的太阳能热水器终于开发生产出来了，这其中包含着所有研究人员的努力和汗水。其中的困难和艰辛现在看起来都是微不足道的，因为他们相信，只有符合消费者真正需求的产品才能在市场上推广，他们的研究才有真正的意义。

专利型冬天超高温工程模块 冬天送金钱、超高温、工程模块

■拥有国际国内多项专利，冬天超高温，全年恒温，冬天能达70-80度，冬天热能王，得热量世界第一。在冬季，同样的光源面积得热量是普通模块的2.8倍，太阳能单机的价格只贵20%，整个太阳能热水系统的价格只贵15%，而“聚焦之火”太阳能工程模块冬季长达4-6个月的电热或燃煤的加热费，几乎是普通太阳能模块加热费的10%。

■ 2-3年就可以收回工程总投资，每年都可以赚回一大笔金钱!夏天的热水温度得到有效的控制,低于普通太阳能工程模块的温度,全年几乎恒温，能有效地减少水垢的产生，大大延长了高性能采热的使用寿命。

资料17：1+1全自动家庭热水中心---省心、省力、省钱

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【博客营销讨论探索】点亮博客营销团队运作模式初探（一）

看完了。肯定有收获。

恩,在拜读了,呵呵