-
- 商人论坛
- 商人论坛-阿里巴巴以商会友
楼主回复:29浏览:3045 
在日益激烈的竞争中，他们是如何脱颖而出的？原创
发表于 2008-01-05 20:13
版主奖励：30点
在日益激烈的竞争中，他们是如何脱颖而出的？
指间柔沙
十大网商任永红是深圳艾比森实业有限公司的副总经理，他负责LED显示屏销售，但是他对公司的业务员灌输的思想之一，是“艾比森并不是一味讨好客户”。
当然，这样的客户是特指的，是那种为了低价可以不顾产品质量的客户。对这样的客户，艾比森不仅不讨好，并且还不敢苟同。任永红为我们分析了这样一种普遍现象，“国内很多中间商，打电话来说，（各家工厂LED电子显示屏产品的）品质其实都是一样的，你们的产品价格是多少？最低价是多少？这种人我们不理他，品质能一样吗？这种人首先对自己的客户不负责任，买了东西后，为了追求最高的中间利润，一味找最低价格。价格低从哪里来？来自成本的压缩，从品质上压缩，服务上压缩。对买家来说，他真正关心的是服务，你卖得价格再低，他还是希望卖家能承诺他的服务。但国内有多少供应商能承诺他的服务？一再压缩价格、降低成本，最后把服务这块费用也压缩没了。任何产品没有服务都是不可思议的一件事，最终把有的客户也丢了。如能把售后服务跟售前服务做的一样好的话，就不容易丢失客户了。”
当然，在单子很多的情况下，排斥这样的客户容易做到。但是在深圳LED显示屏行业，有300多家同样的企业在“争食”的时候，做出这样的决定就很不容易。艾比森对自己的企业定位是中高档，对做差的产品，即便有单子，也是拒绝诱惑。他们坚定不移地选择另外的发展道路。在任永红的博客《发展》里，他说，“我们凭什么发展？凭我们赢得市场，迎合市场需求，产品的新颖就显得很重要！在日益激烈的竞争中，如何做到差异化，是靠产品创新，并不是一味讨好客户。只有把市场做大做好，才有条件和资本谈其它。”在另外一个博客《最好的办法》里，他的感叹是，“ 凭什么客户不选择我们而选择其他公司？没有任何理由，我们公司的的规模、我们公司的员工形象、我们公司的产品品味，任何一点都足以让客户选择我们，而他没有选择我们，那就让他们选择他去吧。凡事不可强求，我们会用行动证明我们是最好的。”
艾比森这个由西北汉子和东北汉子组成的团队，就是这样的“倔”。他们拒绝了一部分客户，但是迎接来的是60多个国家的客户。任永红说，有一个国外客户，是走了24家企业以后才决定和他们合作的。这个案例很有说服力。
修改于2008-01-05 20:18:36被推荐为资讯
edit
专注博客营销研究与实践,发起组织点亮博客营销服务团队,为企业做博客营销指导和培训
http…
-
吴昊（惠州佳荣绳带辅料）
- 打个招呼 状元一级
- 7楼
- 复制 引用
回复:在日益激烈的竞争中，他们是如何脱…
发表于2008-01-06 23:36
艾比森对自己的企业定位是中高档，对做差的产品，即便有单子，也是拒绝诱惑。他们坚定不移地选择另外的发展道路。在任永红的博客《发展》里，他说，“我们凭什么发展？凭我们赢得市场，迎合市场需求，产品的新颖就显得很重要！在日益激烈的竞争中，如何做到差异化，是靠产品创新，并不是一味讨好客户。只有把市场做大做好，才有条件和资本谈其它。”在另外一个博客《最好的办法》里，他的感叹是，“ 凭什么客户不选择我们而选择其他公司？
阿里巴巴最大、最全、最专业的绳带辅料批发网： http://www.fzsdfl.cn …
回复:在日益激烈的竞争中，他们是如何脱…
发表于2008-01-15 20:20
谢谢朋友们支持！
专注博客营销研究与实践,发起组织点亮博客营销服务团队,为企业做博客营销指导和培训
http…
回复:在日益激烈的竞争中，他们是如何脱…
发表于2008-01-19 21:32
| |||||||||||
恭喜你，您已成功充入财富值500点
回复:在日益激烈的竞争中，他们是如何脱…
发表于2008-01-19 21:32
上一篇: 【原创】尝试网络营销从建站开始
下一篇: 【原创】甲型H1N1流感来了，我戴...
专业供应耐磨钢板,氟碳木纹钢,无磁钢,彩钢板