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【皇冠短文】淘宝网上的“ZARA”包店
发表于 2008-01-23 21:42
版主奖励：40点
淘宝网上的“ZARA”包店
上海伟雅
各位淘友，我的《皇冠访谈》出炉以后，费去许多淘友的时间来浏览。许多淘友建议我，能不能短点，再短点。我决定试一试，写千字文，冠名《皇冠短文》，专门写皇冠店铺的经验，用案例方式，尽量做成配饭的小菜，不管穷者富者，都不能离开。请大家都提意见。
淘宝网上有一家包店，叫“小米包铺”，专卖女式时尚包袋，很有西班牙的ZARA风格。店铺的女主人叫张洁莹，网名“小米稀饭”，是中国计量学院英语专业2006届的毕业生。现在，她已经是2皇冠店主，包袋销量在淘宝网的包袋类列在前5位，每天成交80单生意。
小米包铺的ZARA特点
西班牙的ZARA女装，是世界三大品牌之一，有“时尚快跑”的美誉。它的一个最大的特点，是在它的全世界的连锁店里，每周会有2次配送新款。我说“小米包铺”也有ZARA的特点，是说它在刻意模仿ZARA的时尚快跑。张洁莹告诉我，“我的网店上架的包袋会有300款，如果包括不同颜色，有500个款。我们一般是2周上一次新款，一次大概是15个款。一直在循环的，不受欢迎的做一期就不再续了。但是15个款式里面，自己设计的款式大概有2-5个左右。其他都是工厂给我们提供的样板。”
我问，“这么说，你们的包袋款式在网上很少有了？”张洁莹自豪地回答，“是的，因为想要做特色，如何在茫茫的网络海洋里面吸引顾客是我们一直在关注的。做自己喜欢的和有特色的包，可以很大程度上避免竞争。”
我又问，“那么，你们现在定位是什么呢？”“20-30岁年轻女性的时尚包。这个是我们从开店到现在一直没有变的客户定位。也就是比较时尚的时装包。”张洁莹如是说。
5个工厂为它OEM生产
“小米包铺”的包包来源是这样的：它的包包全部都是工厂定做的，有5家工厂在生产。有些款式是“小米稀饭”自己设计好让工厂OEM做的；有些款式是工厂设计好的款式，“小米稀饭”觉得喜欢就下单生产；还有一些是国外的客人委托她在国内工厂加工的，“小米稀饭”如果觉得款式好，也会在下单的时候增加一些数量。
这种下单生产的方法，是保持时尚特点必须的。西班牙的ZARA，就是坚持在本土生产，用来保证时尚快跑的特点。但是，下单生产也给“小米包铺”带来货品压库的风险。小米稀饭介绍，如果定做，工厂会要求一款一个颜色50个的起订量；如果配件或者面料不是很平常，那么量要加大，因为面料和配件可能都需要定做。这样一个吞吐量，“小米包铺”能够承受吗？
回答这个问题，我会另外再写文章介绍。
小米包铺：http://shop33119432.taobao.com/
相关链接：【皇冠短文】网店和实体店结合的半人马销售
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修改于2008-01-23 22:52:59被推荐为资讯
edit
我有2个博客，一个是《上海伟雅网商故事网商研究》，另外一个是《淘宝上的网商故事》，可以在搜索网站按博…
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回复:【皇冠短文】淘宝网上的“ZARA…
发表于2008-01-23 23:21
5个工厂为它OEM生产
相当于一个加工企业了，小企业接单后也是分几个部件，分开加工然后组装成品。
喂，你是找服装辅料吗？我是绳带呀，x2c吴昊叫我联系你……
回复:【皇冠短文】淘宝网上的“ZARA…
发表于2008-01-24 16:53
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回复:【皇冠短文】淘宝网上的“ZARA…
发表于2008-01-24 21:43
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回复:【皇冠短文】淘宝网上的“ZARA…
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回复:【皇冠短文】淘宝网上的“ZARA…
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回复:【皇冠短文】淘宝网上的“ZARA…
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回复:【皇冠短文】淘宝网上的“ZARA…
发表于2008-01-29 21:38
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和和和.....
好像有很多包店...都很强!!!
泉州晋安商贸公司 从事鞋类行业二十几年,经验丰富,实力雄厚,拥有专业的营销服务团队,愿同海内外广…