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【皇冠短文】网店和实体店结合的半人马销售
发表于 2008-01-23 21:51
版主奖励：50点
网店和实体店结合的半人马销售
上海伟雅
淘宝网上适合零售时尚商品吗？“小米包铺”的店主“小米稀饭”为我做了一些介绍，
网店帮助实现“时尚快跑”
小米包铺追风西班牙ZARA（服装品牌）的时尚快跑。时尚快跑有两个含义，一个是时尚的变化速度，达到“快跑”的程度；另外一个是新设计的服装会销售得飞快，闻说ZARA店里的新款如果今天你路过不买，那么以后就再也不会出现。
小米包铺在网上销售时尚包包也是飞快。小米稀饭告诉，一个好的款色，一般可以销售800只左右，卖了800只也就差不多了，不再做这个款，换新的款式。有时候刚好碰上做活动，一个晚上就可以把1000只都卖完。
小米稀饭认为，这是借助互联网的特点了，网店的客流比实体店要多的多。象小米店铺这样的2皇冠店，估计每天进出的客户会超过1万，相当于家乐福的门店。小米稀饭介绍，“我们现在总的顾客大概是4万人左右，有2次以上购买经历的顾客大概是1万人左右。批发顾客一般一个城市只批准一个。”互联网对于“时尚快跑”的产品来讲，如同唐朝诗人孟郊的诗了，“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。”
实体店帮助实现半人马销售
国外的网络销售专家认为，互联网时代的最佳销售模式是网店加实体店的半人马销售模式。小米稀饭在杭州最热闹的武林门有一个实体店，作为网店销售的辅助手段，帮了小米包铺走ZARA道路的大忙。
小米稀饭这样分析，实体店和网店的经营方法不一样。网店的好处是信息快销售快，“春风得意”；不足的是“病去如抽丝”，问题包很难处理，并且会越积累越多，库存的压力甚至会造成公司倒闭。然而在小米包铺没有不良库存。小米稀饭说，“我们的问题包都是在实体店里处理完的。这个大大帮助我们降低了压货，也帮助我们处理了问题包。这里说的问题包也是要解释一下的，网上购物和实体店购物不一样。网上有些顾客会比较挑剔，比如线头问题对于网上的顾客来说可能就是质量问题，但是这些不影响使用的包，放在实体店里就容易打折卖掉。这样，网上的客人买的是称心，我们在网下卖的是安心，库存和积压以及问题包的的问题都解决了。另外，一般实体店的时尚敏感度会更好，通过实体店，我们可以直接和顾客交流，知道大家的想法和喜欢的是什么类型的包，对于我们在选货的时候也很有帮助。”
小米稀饭总结说，“现在我们的经营方式是：网店卖新货，实体店卖断货的款式以及清仓的款式，也就是所谓的打折店。我们用这样的方法解决库存问题。”（完）
小米包铺的店铺：http://shop33119432.taobao.com/
相关链接：【皇冠短文】淘宝网上的“ZARA”包店
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修改于2008-01-24 12:41:14被推荐为资讯
edit
我有2个博客，一个是《上海伟雅网商故事网商研究》，另外一个是《淘宝上的网商故事》，可以在搜索网站按博…
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发表于2008-01-24 00:54
学习了,准备今年开始也这样做做.
stool
一个用音画方式书写的硅化木(木化石,树化玉)产品博客.亿万年前的古树木化石,自然界的远古瑰宝(三生石QQ58…
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发表于2008-01-24 08:24
向皇冠店家学习
华南网商会东莞分会会长。获得阿里巴巴广州商盟、淘宝广州商盟、华南网商会颁发的2007年度最诚信网商。 璞烁…
回复:【皇冠短文】网店和实体店结合的半…
发表于2008-01-24 12:36
飘流平来支持
祝你08顺顺利利
飘流平/07十大原创写手/华南十大诚信网商/08十大优秀博客/ 广州家居用品批发 迪斯尼OEM www.gzwjjp.cn 博…
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吴昊（惠州佳荣绳带辅料）
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- 5楼
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发表于2008-01-24 12:42
日日鲜的模式也是挺好的，让习惯于在网上购物的人可以找到更多的新鲜感，从浏览回头率来说就更高一筹。
喂，你是找服装辅料吗？我是绳带呀，x2c吴昊叫我联系你……
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吴昊（惠州佳荣绳带辅料）
- 打个招呼 状元一级
- 9楼
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回复:【皇冠短文】网店和实体店结合的半…
发表于2008-01-24 22:51
国外的网络销售专家认为，互联网时代的最佳销售模式是网店加实体店的半人马销售模式。小米稀饭在杭州最热闹的武林门有一个实体店，作为网店销售的辅助手段，帮了小米包铺走ZARA道路的大忙。
喂，你是找服装辅料吗？我是绳带呀，x2c吴昊叫我联系你……
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发表于2008-01-25 01:42
有收获，谢谢楼主！
今夏您还在车内蒸桑拿吗？ 汽车节能防晒折叠篷、折叠无纺布环保购物袋、国礼金书全国招商中，欢迎选购…
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发表于2008-01-25 10:16
博闻天下前来支持美文
怀庆地黄味甘，性寒。具滋阴补血，益精补髓功效，用于肝 肾阴虚，腰膝酸软，，盗汗遗精，心悸怔忡，月经不…
回复:【皇冠短文】网店和实体店结合的半…
发表于2008-01-25 12:21
亿通刀片支持楼主
网络店+实体店的销售模式，将是众多淘宝店发展的取向之一
在南京，也有很多这样的店铺
已经成为了一种趋势
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