还记得那是在一家台资企业下面办事处负责湖南市场销售。

  离过年还有23天，我接到一老客户（成交过一次，工厂在X县一偏远小县城）电话，说要订18台阀门，问我有没有现货，务必在年前交货（年初三得安装上去，投入生产），我说得问下公司才知道，打了电话到公司生管课，说没有库存，我问生产部按排生产得多长时间。她说得18天左右吧，我算了一下，如果不出什么意外的话，年前二天到客户手上没有问题，于是我给客户打电话，说没有库存，但按排生产能保证在年前交货，于是客户把清单给我传了过来，要我给他报价，很快，我就按8.5折价格（终端客户价格不能低于8折）给他报了过去。意料之中，他砍到8折。10台阀门一共是3万块钱（包含货运和增值税发票），算了下，公司利润在4000块钱的样子。做好合同，传了过去，很快就回传过来了，只是在后面多补充了一条，年前务必到货，成交了。

   接下来就是把阀门清单传到公司，由生管课按排生产了，为了保险起见，我打电话叫生产课生管给我优先按排生产，并一再强调客户很急的。直到他答应我才放心挂下电话。

  离春节还有20天，我打电话问我们总部助理（负责各办事处接单），此单生产进展如何，助理说今天才刚刚按排生产，我听后，差点没气死。赶快打电话给生管，问怎么回事，他说没有办法，其它办事处还有比你更急重要的客户。站在公司立场，只有先优先他们的了，我懊恼的挂断了电话。

  那几个晚上我都失眠了。

  离年前还有8天时，我提着心眼，拿起电话问公司发货了没有，助理说我去看一下，几分钟后回来，告诉我今天刚做出来，下午按排检测，我问大概要多久才能出货，他说得后天吧，天，还要这么久啊。可路遥水远的，我再急也不能到车间去催他们。只好无奈的等待。

   离年前还有6天，我再一次拿起了电话，助理告诉我今天可以出货了。问我发什么快递，我说发货运的话肯定来不及了，只有发快递了。助理听后，说了声，不会吧，18个阀门加上木板包装，估计得1000公斤重呢，按每公斤3块算，得3000块钱呢，公司可能不会答应呢。我说不管他，问题是什么时候能到？得知在3天内能到后，我斩钉截铁的说，发快递，发，发，领导要说就叫他打我电话，我一时上了冒火了。过了几分钟后，助理打来了电话，说快递到长沙就只要三天，但是直发客户手中的话就要7天（快递再转货运）。我一听傻了。如果直接发到客户手上的话得年后了。肯定不行，但长沙离X县城有300多公里，货发长沙再发货运到客户手上得2天时间，如果不出什么意外的话，年前货能到客户手上。

  接下来这3天我最难熬了，晚上睡觉前求菩萨保佑千万不在路上出什么问题。

  3天后，货到了长沙，而此时，同事们都已经放假回家了。

   我叫快递工作人员帮忙快把货卸了下来，足足3个大木箱，看看收货单上写着1100公斤，快递费3000块。呵呵，天哪。这该死的货，附加值还真高哪。我马上又找个辆小货车，谈好价钱，300块，就着工作人员还在，帮忙把木箱抬上车，直朝长沙物城奔去，车子到了物流城，走遍了所有门面，都发现门是着的，一打听，都回家过年了，三天前就已经关门停止业务了。天哪。这可怎么办？这时突然看到前面还有一家，于是我们把车子开到他门面口，果真还没有停止业务，真在上货呢，一问也是最后一天了。但老板告诉我不经过X县，离X县还有一段距离，要是多加点钱的话还是愿意给送过去，我问要多少，他伸出三个指头，3000，不会吧。你这不是宰人嘛，平时的话300都不要呢。“那你就找300的去吧”，老板说完就不理我了，我赶紧走上去和他说好话，又是发烟，好说歹说最后减 了300，2700成交。把货卸了下来，装到他的大卡车，交了钱，办了手续，千交待万叮嘱，明天车子到了要第一个给这货送到客户手上，千万不能耽误。他说没问题，收了你的钱。当然给你把事办好。很快，车子上路了。当车子启动那一刹那，我的体力也快要透支了。

  第二天下午我正在回家的车上，客户给我打来了电话，说货已收到后，我长舒了一口气。此时才算了下，这个单 扣掉货运花销，还倒亏了2000块。

   唉，这该死的年前接单。