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楼主回复:27浏览:334 
（业务员必读）客户啊，我绝不放弃你！YC
发表于 2008-02-01 23:56
版主奖励：40点
他是X电厂脱硫工程公司的采购经理，姓陈，40岁左右。这个客户是我原来在一家外企时跟踪的客户，后来我离开那家公司进到欧科，我又继续跟了这个客户。从接触这个客户到现在，整整一年半时间，没有下过一个订单，可我却没有打算放弃过，且看我与他之间的故事。
06年9月，从网上搜寻到他公司的网站，了解到他们公司用到不少进口电动气动阀。觉得是属于我要找的客户。做了第一次拜访，简单交流了两分钟时间就匆匆结束，没有给他留下太深的印象。
06年11月，他给我打来电话，告诉我说有张阀门清单发到了我的邮箱了，要我报价。总价为98万元报过去后，我打去电话，他告诉我说价格有点高。我后来又降了两次价格。给他发去，都没有回应。我想他可能已经找到了供应厂家了。只好放弃。
06年12月。临近元旦，我给他送去了公司的纪念品，笔记本，公司挂历。并在笔记本第一页写了一些祝福和对他的赞美。他表现出了对我的好感。
07年1月--4月其间，每个周末我都会用短信向他发去问候，如陈经理，周末快乐。祝你天天开心诸类。他偶而也会回一句：谢谢，你也是。
07年5月的一个周5下午，约他晚上出来吃饭，他答应了。叫他点菜，看得出，他人很实在，谦让之后只点了几个很普通的菜，说两人吃饭不要这么浪费，菜好下饭就可以了。席间他话很少。我说完后他只是点头。很少回应，给我感觉有代沟。我不知找些什么话题和他交流为好，这餐饭匆匆结束，买单只花了65元，按排他去洗脚。他拒绝了。
07年6月离开原外企公司，进入长沙欧科控制阀技术有限公司，又登门拜访了他，就新公司的产品和实力，简单了做了交流。他认可了我们公司，并介绍我给其它两个技术工程师做了交流。
07年6月末，回到农村老家给他送去家乡特产茶油20斤。云雾山茶叶两盒。
07年7月，他给我发来信息，说有个单要我报价。已发到我邮箱，我报去价格12万。
07年7月一天的周末，晚上约他出来吃饭，他把他老婆也带过来了，席间，依然表现的是简朴作风。话不多，并不时给我夹菜，饭后对我说，由于我报的价格和国外某品牌价格相差不大，而且甲方指定已用了此品牌。只有看下次机会了。
07年8月，回家探亲，从家里带去一盒家乡特产，降脂降压茶（得知他有高血压）。晚上约他出来吃饭，同样，他把他老婆带上了。席间，他不时给我夹菜，饭后，他抢着买单，让我受宠若惊.结果还是我抢先买了单。分手时，我把降压茶送给他， 他说你太客气了。握住我的手时，让我感觉到了力量。
07年9月，去广东出差前的当天晚上，约他出来吃饭。话不多，30分钟吃完。他就买单。我拗不过他。只好由他买单。
07年9月，中秋节，在广东出差的我给他寄去了月饼一盒。并发去了短信祝福。
07年9月-至今，各种节日，偶而周末，都会用短信发去问候和祝福。
前段时间发去短信，问他可好，他回我：还好，你还好吗？我暗示他，刚刚接到一个20多万的单，他明白了我的意思，回了我：现在还没有计划，有一定会找你。
到现在，客户还没有给我下一个单，但我相信，我的行动一定会感化他的。
我要说，客户，我绝不会放弃你的！
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修改于2008-02-02 11:06:28被推荐为资讯
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回复:（业务员必读）客户啊，我绝不放弃…
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回复:回复:（业务员必读）客户啊，我绝…
发表于2008-02-02 11:06
以下是引用zstw7700在2008-02-02 00:25的发言：
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祝各位网友身体健康!万事如意.
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发表于2008-02-02 20:07
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发表于2008-02-08 14:14
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发表于2008-02-08 14:15
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发表于2008-02-11 21:31
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好，培养客户，先交朋友后做生意！
这不但他有生意可以关照你，且朋友有生意也他推荐的也将会是你了。
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