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7.26日,我的第一个订单!YC
发表于 2008-02-02 02:13
版主奖励：50点
那还是2005年的时候,我在一家外资企业做业务,由于产品刚入市场,而我们作为办事处的业务员,自然而然,创品牌,跑业绩成了我们最艰巨的任务.
5月1日， 办事处成立，,共有4名业务员,大家虽然嘴上没说,可是每个人心里都在较劲,一定要第一个拿到订单,开个先河.给大家一个鼓舞.
那段时间,所有业务员都很辛苦，背着业务包，里面装着40斤重的阀门样品到各处跑市场，大家付出了最大的努力，可是二个月下来，还是是一无所获。
周末开早会的时候，主任给大家打气，谁第一个拿下订单的，不管是单大单小，办事处奖励500元。
第三个月，我的足迹踏遍了我的市场的每个角落，那时间，我每天回到宿舍，两只肩膀上都是勒伤累累。那时正值盛夏，天气又热，汗水浸泡着伤口，经常引起伤口发盐，钻心般的疼。有时走在大街上，顶着炎炎烈日，多想躲到一个冰室里去透透凉。可是一想到要完成的第一个订单，又迫使自己继续的坚持下去。
第84天的时候，我已跑烂了两双皮鞋，背坏了三只业务包。穿坏了10双袜子。跑了大大小小120家企业，依然没有客户下单，甚至连个询价的都没有。那一天我都快要绝望了。
第85天，我拜访了第121家客户，它是一家小型化工厂，负责采购的副总看到我背着这么重的样品过来谈业务，说还是第一次看到，很为我感动。马上带我到车间去现场看了他们的工作环境，并告诉我正好有两台球阀用的不好，用3个月不到就要坏掉。我看了他们用的是一杂牌阀门，价格也比较低，就和该副总直说了，说我们的价格比他们原来的要贵3倍，但是寿命却比它要长5倍，能够保证寿命在一年半的时间。如果您从长远利益来看，选择我们肯定是没错的。副总想了想后说，那就先用两台吧。当我听到这话说从副总口里说出来时，高兴的差点快跳了起来，可我表面我还是假装很镇定的样子，说回去就给你做份合同传过来。他说行，那就这样。
回到办事处，我向主任汇报了这一消息，他也很高兴，夸我是好样的。听得我心里乐滋滋的。
第二天合同签了下来，一共是900元，我也拿到了500元的奖金。当天晚上，带着这500元，我请办事处的同事们K了一个晚上的歌。共花了550元。那天晚上，我一个人喝了5瓶啤酒，想起自己这三个月来所经历的心酸和苦难，流下了泪水。
7月26日，我一辈子不会忘记。我的第一个订单。
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修改于2008-02-02 10:41:49被推荐为资讯
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张军华,永康申鑫振动棒厂厂长,阿里十大博客奖,十大网商内贸30强,博客策划赛冠军,大众投资指南记者
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发表于2008-02-02 10:46
看到楼主跑业务的辛酸，不禁让我想起98年，98年我也是做现在这行的业务员，我在三个月时间跑遍了深圳的每一个区和工业区，穿烂了两双皮鞋，采集到400家意向客户资料。此后我就再也没有出去跑了。
三个月后自己有了总结，以后也借助《深圳黄页》和当时的3721来做广告，据不完全统计，我当时跑业务的成功率在2%左右。后来也慢慢增多，一方面是以前跑的客户有所询盘和下单，另一方面是客户帮我介绍的。
以前跑业务都很辛苦，可以体会到楼主当年的辛酸。
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发表于2008-02-02 20:04
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发表于2008-02-02 21:30
吃的苦中苦，方为人上人。
主营产品/服务：高档食品（茶油）、平板彩电、手机、眼镜、文体用品等。 硕润网上商铺： http://geday…
回复: 7.26日,我的第一个订单!Y…
发表于2008-02-02 22:44
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吴昊（惠州佳荣绳带辅料）
- 打个招呼 状元一级
- 15楼
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发表于2008-02-05 13:04
喂，你是找服装辅料吗？我是绳带呀，x2c吴昊叫我联系你……
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发表于2008-02-05 20:31
您的文章 7.26日,我的第一个订单 已经被网商故事周刊第三期收录，奖励财富值50点，恭喜您！
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