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在客户办公室，陌生人打错电话使我获得订单！YC
发表于 2008-02-16 23:53
版主奖励：30点
去年6月份时候，我负责广东区域市场的开发。
有一个月，我在肇庆跑了一个星期，当我从最后联系好的一个客户那里出来时，想到没有结果，我的心情有点沮丧，拦了一辆摩的，准备打道回府。坐上摩的后座，摩托车在行驶着，看着摩的师傅那被晒的黝黑黝黑的皮肤，突然有了一种同病相怜的感觉，于是和他攀谈起来，当他得知我是跑阀门业务时，问我有没有去过迪爱生化工树脂厂，是这地方唯一的一家日资企业，效益很不错。我一听说是外企，很是来劲，连忙问是在哪个地方，摩的师傅说有段距离，我叫他现在就载我过去。
摩托车颠颇 20分钟后，终于到了迪爱生树脂化工厂，通过和保安的一番套近乎，我很顺利的和设备部李部长联系上了。
走进了李部长办公室，他说正要去车间办点事，叫我等一等，我这一等，就是两个小时，两个小时后，他终于来了，进来后，只说这段时间太忙了，叫我留本资料就可以了，我一听，心里很不快，心想跑了大老远等了这么久却是这么一个结果，于是我对他说只要耽误他五分钟时间就可以了，我大老远的赶来也不容易，你就算给我机会吧。也许见我说的可怜，他也只好答应了。
我于是选取了产品的几个重点向他介绍起来，三分钟不到的介绍完毕后，他好像一直心不在鄢的样子，我心里有点泄气了，心想放弃这个客户算了，正在这时，我的手机响了，我一看是江苏打来的陌生电话，迟疑的看了下李部长，他说，你接吧，没关系，我说了声谢谢，就接通了电话，对方问我是张总吗？我犹豫了下，还是回答他说是，接下来对方说的话我就不明白了，对方一直说个不停，我也一直听着，偶而恩恩的附合他，终于他说完了，我很文雅的问他：“请问先生怎么称呼您”？你能把您拔的号码重新再告诉我一次吗？”对方说：“你不是张文东吗？”我笑了笑说：“先生，不好意思，我不是张文东，我叫张军华，您可能打错了。”对方连声道歉，说不好意思，我安慰他说没关系，这种错误我也犯过。直到对方挂断电话我才挂断，此时我才发现把李部长一个人撂在旁边已整整5分钟，我连说不好意思 ，耽误了他的正事了，可李部长却笑着对我说：“没关系，我决定和你合作了，请跟我来。”
他把我带到车间，指着一个操作失灵的阀门向我介绍起来，我一边听，一边用笔记录，重点的地方还用笔标记着。
和李部长告别时，他握着我的手对我说：“回去后你把价格给我报过来，我信得过你的为人，所以我也相信你的产品”。
第二天公司把价格报了过去，下午快要下班的时候，助理给我发来短信，说已经把合同签了。
呵呵，想不到陌生人打错的一个电话竟让我接到订单！
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修改于2008-02-18 18:33:48被推荐为资讯
edit
张军华,永康申鑫振动棒厂厂长,阿里十大博客奖,十大网商内贸30强,博客策划赛冠军,大众投资指南记者
回复:在客户办公室，陌生人打错电话使我…
发表于2008-02-17 08:51
居然这样还能接单？
细想也不意外，毕竟大家都喜欢与实在的人交朋友。生意场上，做人真诚，做事地道，自然容易赢得客户的信任。
专业供应耐磨钢板,氟碳木纹钢,无磁钢,彩钢板
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发表于2008-02-18 17:58
你可是真厲害呀
先恭喜一下
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发表于2008-02-18 18:33
做生意就是要做人老实,
华南网商会东莞分会会长。获得阿里巴巴广州商盟、淘宝广州商盟、华南网商会颁发的2007年度最诚信网商。 璞烁…
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发表于2008-02-18 18:35
看来你真是好运
那也说明你利害
相约中国、相约阿里！以商会友、以友会商！财富大家赢！【公司名称】: 东莞市开心商贸
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发表于2008-02-18 19:09
恭喜恭喜 收获有时候是在无形中得来的 
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发表于2008-02-18 22:27
细节让人了解品质,其实也是了解售后服务态度如何,有时也会有点运气在内,
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吴昊（惠州佳荣绳带辅料）
- 打个招呼 状元一级
- 12楼
- 复制 引用
回复:在客户办公室，陌生人打错电话使我…
发表于2008-02-20 01:23
喂，你是找服装辅料吗？我是绳带呀，x2c吴昊叫我联系你……
回复:在客户办公室，陌生人打错电话使我…
发表于2008-02-20 10:18
是你的真诚让他相信了你这个陌生人.
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发表于2008-02-21 15:59
鼠年交好运,发大财
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发表于2008-02-24 13:39
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发表于2008-03-08 09:56
老实是福,真诚是福,,,,,,,,,,,,,
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还真象误打误闯呢，如果那李部长不是因为从你的电话中了解到你的真诚和为人时，这单就不可能成交了，真是“天”助你也。
喂，你是找服装辅料吗？我是绳带呀，x2c吴昊叫我联系你……