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楼主回复:21浏览:256 
看我如何逼客户下单！YC
发表于 2008-03-11 18:56
版主奖励：30点
看到这个标题，大家不要以为我动用了什么不正当的手段，且听我慢慢给你道来。
XX钢铁厂下有八个分厂，通过我几个月的努力，其中炼钢厂用了我们四台韩国诺亚NA电动调节阀和二台韩国AP东柱气动执行机构。通过一段时间试用后，现场检修员黄工告诉我，使用效果很好，我听了很高兴，顺便叫他在采购员面前提提这个事，方便以后我与其它分厂的合作，黄工说没有问题。
当我再次来到采购部时，采购部洪工一改往日不冷不热的态度。对我相当热情，走出采购部大楼，我信心十足，又朝炼铁厂走去。。。。
找到炼铁厂计划检修员姜工，和他交流起来，姜工告诉我，他们现在做的备品备件都是建厂时供应商做项目做进来的，因为现在考虑到型号规格尺寸等方面相匹配的问题，所以他们轻易是不会换供应商的。
悻悻的走出姜工办公室，我心里很失落，看来要进去的希望不大。
一个月后，采购部洪工给我打来了电话，告诉我，炼铁厂姜工那里报了3台气动阀上来，报的厂家是原先的型号，XX阀门厂家的。问我做不做，我说那我怎么做？计划员报的型号又不是我们的型号。他说现在想选几家供应商，让他们从XX阀门厂进货，到时再比价格，哪个价低选那家的。我说这样做我们没有优势，你们还不如直接找厂家采购呢。
洪工苦笑了几下告诉我说：“XX阀门厂仗着自己的品牌优势，服务和态度都不好，他也不想和他们打交道，但没有办法，下面报上来的计划，他也只好采购了。我听了后顺水推舟对洪工说：“没有办法啊，人家是品牌嘛，你看这样好吗？我和姜工沟通下，再给你电话。”洪工答应了。
第二天，我赶到姜工办公室，一阵寒暄后，我告诉姜工：“这次报上去的一批阀门，采购部洪工反映原厂家服务态度不好，报价又高，想通过我们代理商来做这批阀，如果这样的话，那报价可能会更高了。既然洪工能对我们公司这么放心，那不妨用我们自己的产品试一试，姜工，你认为呢？”
姜工听我这么说了后，摸着下巴想了好久，最后还是答应了。
当天，我就按排了工程师到现场量了尺寸，把型号报给了姜工。
几天后，计划报到了采购部，很顺利的这三台气动阀成交了。
抓住竞争对手破绽，“逼”姜工下单，我想现在你应该明白了吧
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修改于2008-03-12 11:47:59被推荐为资讯
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张军华,永康申鑫振动棒厂厂长,阿里十大博客奖,十大网商内贸30强,博客策划赛冠军,大众投资指南记者
回复:逼”客户下单！YC
发表于2008-03-11 20:12
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回复:逼”客户下单！YC
发表于2008-03-11 20:14
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回复:看我如何逼”客户下单！YC
发表于2008-03-11 22:48
逼的前提是自己够格，产品质量过硬，价格经得起竞争。
喂，你是找服装辅料吗？我是绳带呀，x2c吴昊叫我联系你……
回复:看我如何逼客户下单！YC
发表于2008-03-13 18:35
那是因为楼主有实力去逼，呵呵
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