一个星期前，我在网上游荡，不易间看到一个求购信息，当时心想，现在对纺织连入门知识都没有学会，别人问的问题我如何回答上来，要是不够专业，别人肯定是不会跟你合作的，但是我转念一想，不对呀...总要走出第一步吧.就算自己不够专业，别人不跟你合作，你也会从中学到经验，跨出第一步.

我对这个品名的布做了一个列表，把规格，幅宽，价格，各用费用一一列出来，写在纸上，然后我在网上疯狂的搜索着客户的一切信息，大概了解了他们的经营状态、产品、价格等一些信息，我拨通了电话:

闵炜：喂，您好！是**公司吗？*总在吗？

*总：您好！我就是！请问你是那位？

闵炜：我是吴江市海鑫纺织有限公司的员工，我姓闵，我在网上看到贵公司在求购**，不知现在是否还在求购当中？

*总：是的，我们现在还在求购当中，规规*******，不知你们公司这个价格是多少？

闵炜：（还好事先做出列表，现在派上用场了）*总，做纺织的企业很多，价格您可以放心，（边说边用计算器一算，价格出来了）*总，按照您的规格，这个价格是**

*总：嗯，好的，我知道了，你做一个报价然后传给我，需要我联系你！

闵炜：（知道他会这样说）好的.

*总：传真号你知道吗？

闵炜：（那有不知道的，事先已经了解你们公司大概情况了，联系方式是最基本的，当然要知道啦）嗯，知道，是********吗？

*总：是的，那先这样，我们再联系，再见！

闵炜：*总，再见！（等他挂了电话，我才挂的，礼貌与尊重嘛，不管对谁，已经养成一个习惯了）

　　　第一个电话就这样打完了，事后想想感觉还可以（王婆卖瓜--自卖自夸，嘿嘿），挂完电话，做了一个简单报价传真过去.

过了两天，电话响起，看看号码（这也是我的一个习惯），原来是*总，接起电话

闵炜：*总，您好！

*总：你好，你怎么知道是我呀？记性不错嘛,你能不能把你那边的样品寄点给我看看？

闵炜：（这点当然要记清了，别人知道你在乎他，对方心里都会很舒服的）呵呵，*总，这个当然可以，请问是寄到您公司还是寄到您厂里？

*总：寄到公司里，地址是**********（地址我知道的，他说一遍刚好看看是不是那个准确的地址）

闵炜：好的，我记下了

*总：那先这样，再联系！

闵炜：好的，*总再见！　（第二个电话结束勒）

现在的快递效率还挺高.第二天下午就到了，这时电话想起了，我拿起电话客套了几句，

*总：小闵呀，你发的布样跟我需要的差不多，价格也比较合理，但是不知道你们供货时间准不准时？而且这个运费是你们公司付还是我们付？

闵炜：供货这块您放心好了，肯定准时，如果供货不准时，给您带来各方面的损失您以后是不会找我合作的，*总，您说对吧.至于运费这块，当初我给您报价的时候没有包含运费，所以.........

*总：好的，那运费由我们来出

闵炜：*总，您那边有成品布样没？能不能给我寄点，第一这个颜色，第二这个手感，既然我们合作，这个质量是很重要的，您说是吧？

*总：嗯，可以，我这就叫人给你寄过去，因为第一次合作，我看量先少定一点，如果做的可以，有了第一次做基础，以后我们增加数量，你看怎么样？

闵炜：（我当然只能说好了）好的

*总：你把银行帐号传真过来，我下午去电汇过去.

闵炜：嗯，好的，我稍等就传给你.

*总：好的，再见

闵炜：*总，再见.（第三个电话打完了）

第三天我去银行查了一下，他汇款已经到帐，并且我收到了他寄的样品，看过样品拿到染厂去做了，过了三天我接到厂里电话，布已经做好，我立即开车去厂里打包并发出去了，发完货，我给他打了一个电话，他感到很满意.

虽然这个单子只有几千块钱，但是我觉得是这一个好的开始，到今天为止，我都不知道自己为什么三个电话就能让他定下这个单子，或许有存在机遇，或许是我的诚恳，或许是我的态度.........