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竞价营销：做标王的感觉很爽！
发表于 2008-03-12 18:38
版主奖励：30点
竞价营销：做标王的感觉很爽！
上海伟雅
采访网商李棠华，感觉他对竞价关键词情有独钟。他说，“我自2005年起参加竞价，每月必争关键词‘裤钩’、‘调节扣’，连续至今已达60余次标王称号！我要争就必须争第一，标王是实力的象征。当客户输入查询的关键词时，抢先一步进入眼帘的肯定是排位第一的标王！常年处于标王地位，同行都会了解你的实力，不做正面争夺。关键词肯定选产品大类的，不用太细分。”
李棠华是深圳大石久恒实业有限公司的总经理，公司专门生产销售不锈钢裤钩。这是一种用在中高档西裤上的环保产品，这种产品有很好的前景，相信随着人们对环保的重视，一定会普及到休闲裤和女裤上去的，但是李棠华需要做许多改变裤装生产企业的观念的工作。
李棠华说，他的客户，是各种服装生产企业的采购主管，他们寻找服装辅料最简单最有效的方法就是在互联网上搜索，“裤钩”和“调节扣”是必选的关键词，拿下这几个关键词的标王，就是为自己的客户开启了一道最方便进入的门。李棠华说，三年来虽然为了关键词的标王花了6万元，但是企业每年的销售递增是20%，2007年企业已经实现1500万元的销售目标。
那么，连续几年夺得标王，是否可以休息一段时间呢？对于这一点，李棠华的认识也是在实践中间提升的。他说，“开始的时候，仅仅是从做生意考虑，让更多的人知道K.O不锈钢裤钩。后来生意稳定了，继续夺标王，认为关键词的竞价不仅是企业实力的较量，更是对产品本身的质量、性能、价格、服务、品牌等综合能力的一种自信、自尊的体现。现在生意几乎全部来自阿里巴巴平台，夺标精神依然如初，当然，不再为眼前的生意了。我现在的夺标已经成为建立网上品牌的重要方法。同时也让常年使用我产品的客户增强信心及荣誉感！”
这是一段很有意思的说明。李棠华连续三年做标王，三年的感觉是经过了三个阶段。第一个阶段是为了生意，客户看关键词，最初的感觉是对信息的了解，找到了自己需要的产品。第二个阶段是为了自己的品牌，客户以后总是看到K.O不锈钢裤钩虎踞龙盘榜首位置，就会自然联想到大石久恒公司的实力和综合服务的能力。到了第三个阶段，已经由必然王国走向自由王国，不再为眼前的生意了，而是“要将自己的K.O裤钩和中国的服装企业组合在一起冲击世界品牌。”
现在，李棠华有了新客户，总是对他们询问，你们是如何找到我们公司的？绝大多数客户是通过搜索信息找产品找到的。李棠华连连称赞竞价营销，“做标王的感觉真爽”！
本文关键词：裤钩不锈钢裤钩KO裤钩大石裤钩休闲裤裤钩西裤裤钩女裤裤钩职业装调节扣生态认证不锈钢裤钩李棠华
李棠华先生报名参加08年十大网商竞选，欣赏他的网商请给他一个帮助：
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修改于2008-03-12 20:45:13被推荐为资讯
edit
我有2个博客，一个是《上海伟雅网商故事网商研究》，另外一个是《淘宝上的网商故事》，可以在搜索网站按…
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发表于2008-03-12 19:41
先坐上再看,
stool
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发表于2008-03-12 19:42
以下是引用凤舞在2008-03-12 19:40的发言：
学习好文章
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不会吧,老大,我以为我坐上沙发,没有想到你还快,到底是年轻人啊
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发表于2008-03-12 19:58
老师沙发我想坐
可惜年大抢不过(好像说大会犯错)
只好坐着板凳说
仔细欣赏仔细阅
分享经验收获多
少走弯路少出错
感谢分享!
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吴昊（惠州佳荣绳带辅料）
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- 5楼
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回复:竞价营销：做标王的感觉很爽！
发表于2008-03-12 20:46
当我第一次听到李棠华是50多次标王时，简直是震惊，去年以来我也只不过才十次左右的标王。
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发表于2008-03-12 21:51
是有点爽，只是接单也是一样
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stevenZhang
- 打个招呼 秀才二级
- 12楼
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发表于2008-03-12 23:10
中央台的标王成就多少企业。现阿里标王不可小视
专业硬盘外接存储产品研发、制造，现有2.5/3.5移动硬盘盒，双硬盘盒、四硬盘及六硬盘盒，最新推出双…
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发表于2008-03-12 23:23
学习老网商的经验了
一个用音画方式书写的硅化木(木化石,树化玉)产品博客.亿万年前的古树木化石,自然界的远古瑰宝(三…
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发表于2008-03-13 01:06
买东西好商家才是最重要的!!!!!
朋友!买东西好商家最重要,前段时间我在http://www.zx358.com/买了 诺基亚 N95 才2300元.他们用EMS快递发货,可以随时跟踪货物动向.三天就收到了
我虽然是第一次在网上买东西,他们信守对消费者的承诺，在售前、售中、售后服务上都让我们消费者非常满意.并从中享受到在网上购物的乐趣..
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吴昊（惠州佳荣绳带辅料）
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发表于2008-03-13 01:27
以下是引用一叶游清风在2008-03-12 19:58的发言：
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都给我下来
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发表于2008-03-13 07:36
好文章一定要支持!
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回复:竞价营销：做标王的感觉很爽！
发表于2008-03-13 07:37
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- Gooogg（谷谷）
- 打个招呼 进士二级
- 18楼
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发表于2008-03-13 08:26
学习，，，努力学习
供应：不干胶/条码纸/条码标签/碳带/印刷商标/铜版纸热敏纸/服装吊牌/水洗标等等 http:/…
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发表于2008-03-13 08:41
只是针对alibaba而已，就这么疯狂，是因为他们都相信alibaba。
所以你才能够获得怎么大的收获。
标王并不是实力的象征，而是你没有足够的时间去营销选择的一种手段。
阿民个人观点
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发表于2008-03-13 08:42
以下是引用无语笑红尘在2008-03-12 22:25的发言：
标王的价值不只是在于排名在前面，所附加的许多东西价值也不小。
标王的价值不只是在于排名在前面，所附加的许多东西价值也不小。
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发表于2008-03-13 09:09
想李总学习：
键词的竞价不仅是企业实力的较量，更是对产品本身的质量、性能、价格、服务、品牌等综合能力的一种自信、自尊的体现
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发表于2008-03-13 09:58
第一个阶段是为了生意;第二个阶段是为了自己的品牌;到了第三个阶段，已经由必然王国走向自由王国.
我这两天想了很多,丢了4月份的标王,我知道标王不是仅仅是让更多人看到那么简单.但我一直想得不是很清楚,终于让楼主说明白了.谢谢!
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发表于2008-03-13 10:21
支持深圳网商,支持李总....
冷箫: http://www.lengxiao.cn 冷箫视野: http://yy520cc.b…
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发表于2008-03-13 12:02
标王，就是第一。
去年我也曾当了几个月的标王，还是有效果的！
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