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点亮为中国的“蓝色尼罗河”传播信息
发表于 2008-03-15 01:23
版主奖励：50点
点亮为中国的“蓝色尼罗河”传播信息
上海伟雅
在网络上销售商品，最大的风波之一就是钻石的销售。大约三年以前，我看到一个消息，说美国的钻石商人在南非进货钻石，然后加价15%就在网上销售，结果线下的钻石商人全都毛了，结成联盟准备向法院起诉。几乎是在同时，在我每期必看的《美国商业周刊》上，我看到一篇《珠宝业半路杀出程咬金》的文章，讲述美国蓝色尼罗河公司是怎么在网上销售钻石的，其对传统零售业的冲击影响很受震撼。再后来，九钻网的老板找过我，希望我帮助在淘宝网上找一些连锁店结盟。这个时候我开始意识到，美国的“蓝色尼罗河”已经影响到中国来了。
这次深圳市佐卡伊珠宝有限公司委托点亮团队，在互联网上传播他们在网上销售钻石的信息，促使我在网上更多地去了解这方面的新闻报道。现在，在网上销售钻石的公司，除佐卡伊以外，还有戴维尼、九钻网等，他们中谁最后成为中国的“蓝色尼罗河”已经不再重要，重要的是那种传统钻石销售商精心炮制的神秘氛围已经被捅了一个大窟窿：钻石的底价已经裸露，网上的价格是网下价格的50%以下，钻石在网下销售过程中的多道环节可以全部省略。这件事情的最终收益者当然是消费者。
当然，问题也是存在的。据中国珠宝玉石首饰行业协会统计数据显示，目前我国珠宝玉石首饰国内销售正以15%的年增长率迅猛发展，2007年国内市场的珠宝销售额估计达到了2000亿元人民币。佐卡伊负责销售的吴总介绍，2007年佐卡伊的平均月销售额约为140万元到150万元左右，不论是销售额还是客户量都一直呈稳定的增长趋势。但是即便如此，三五个佐卡伊加在一起，他们的销售量和线下销售比，依然不到全部销售的2%。问题还是出在消费者对高价产品在网上销售的担心和畏惧心理。
我看过佐卡伊在淘宝网上的店铺的销售记录，3万多的钻石产品几乎每天都有销售，9万多的也能够看见。吴总介绍，最高的一笔金额是50多万元的。为了打造一个在网上放心购买钻石的环境，佐卡伊确实做了许多细节工作，包括和上游供应商的公开联系，和各种检测机构的合作，和支付环节物流环节的衔接，专业化的客户服务等等，这一切如果不能真实地快速地传播开来，让消费者都知道中国也有了“蓝色尼罗河”，就不会迎来网上销售钻石的喷井。在这个意义上说，佐卡伊很需要点亮这样的博客营销服务团队将网络可以销售钻石的信息传播出去的。
当然，点亮也需要多做佐卡伊这样的案例。如同“蓝色的尼罗河”的老板瓦登坚持做网络宣传一样，相信佐卡伊也会这样做。点亮有能力帮助佐卡伊，让每一个准备结婚买钻石戒指的女孩都知道网上有个佐卡伊。
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修改于2008-03-15 12:02:20被推荐为资讯
edit
我有2个博客，一个是《上海伟雅网商故事网商研究》，另外一个是《淘宝上的网商故事》，可以在搜索网站按博…
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发表于2008-03-15 12:02
对于传统的销售商来说，这种冲击所带来的影响是巨大的。
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发表于2008-03-15 14:25
网上市场,价格的透明性,最终让传统产业的价格策略回归理性.大家比拼的更多是网络的营销能力和企业自身的实力.
一个用音画方式书写的硅化木(木化石,树化玉)产品博客.亿万年前的古树木化石,自然界的远古瑰宝(三生石QQ58…
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发表于2008-03-15 15:48
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发表于2008-03-15 16:54
点亮心灵深处
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发表于2008-03-15 16:57
有决心要做好
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发表于2008-03-15 17:00
如何去做好
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发表于2008-03-15 23:44
点亮 关注中
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发表于2008-03-16 13:54
虽然目前来说佐卡伊的网络营销业绩不及传统营销的业绩，但相信不久的将来佐卡伊通过网络不断宣传，不断传播，并做好其它相关工作，相信终有一天会点亮的。并会迎来网上销售钻石的喷井。
主营产品/服务：高档食品（茶油）、平板彩电、手机、眼镜、文体用品等。 硕润网上商铺： http://geday…
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发表于2008-03-16 16:04
飘流平再来看看
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发表于2008-03-16 22:11
未来是美好的，如果不去追求，它就是痛苦。
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发表于2008-03-16 22:12
代创造未来，点亮为中国。
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发表于2008-03-16 22:12
进步之心
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发表于2008-03-17 00:42
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