2006年底，有过几个月搬运经验的我，一心想找个外贸工作做做，那时候为什么想做外贸我也不太清楚，反正就想做，感觉蛮有挑战性的。

　　大家都知道，没有外贸经验做外贸找工作十分难的，经过一位热心同学介绍，我进了一家**厂做外贸。在此特别感谢同学，要是没有他，我可能还是在做苦力。

　　以前也没有做过外贸，通过简单的面试，这个工厂的老板同意我过来上班，工资****底薪再加1.5%提成，当时想也没想就答应了。当晚兴奋了一个晚上，我终于找到了我想要的工作，而且有了提成，我暗下决心，只要努力，一定会有好的成绩的。

　　刚进入这家工厂时，感觉工厂蛮怪的，主要是生产线一直没开工。后来老板跟我讲以前工厂只有一个客户，一个美国进口商，在香港有办公室，工厂给这个客户配合了几年，可以说工厂就是这家客户才发展起来的。但因后来进口商欠货款，大概有100万美金，工厂感到事情不妙，停止给这家客户供货。

　　当时的压力现在想想就后怕，老板也明说，他招我来就是希望我能尽快找到客户，以便工厂进入正轨，也就是整个工厂的命运都在我手里。说实话，我当时晚上都睡不着觉，一是我从来没做过外贸，在学校里学的是三脚猫，根本没有接触过外贸这块，没有一点工作经验，我怕我应付不过来。二是万一一个月，三个月，半年甚至一年都找不到客户，那我应该怎么面对老板及员工们呢。而老板给我的所有能开张的东西就是一部电脑和一部电话,天啊!!

     于是我只好把所有希望用寄托在我的电子商务上,希望它能帮我.也许是老天看我可怜，当月在goole上遇到一个香港的贸易商，经过打样确认，居然在第一个月的时候就确认要下订单，而且订单量还不少，至少可以让工厂维持基本的生活。

　　之前对FOB，CIF没点概念的我，经过几个月的努力学习，对外贸流程基本熟悉了，在这期间也找了些客户，有美国，澳大利亚，荷兰等国家，在国内也有几个贸易商，虽然单不是很大，但至少可以保证工厂内的正常运转，在九月份的时候，工厂忙得天昏地暗，也有些客户陆续有些反单，从表面上来看，工厂的前景一片大好。

　　但其实并不然，期间我有提出辞职，理由是不适应工厂内部运作，说白了就是工厂内部混乱，没有程序可言。员工心理也明白，都是因为钱惹的祸，因为老板手上根本没有资金可周转，因之前欠供应商大多货款，有些供应商停止供货，或者敷衍了事，好不容易拿到客户的货款，老板要交房租，水电，工人工资，一边还要还供应商货款。我自认为是个负责任的人，答应客户的我一定想办法做到，但实际工厂又因许多的实际困难做不到。导致失信于客户，所以想着离职，但老板不同意，且承诺我，就算是帮忙，帮他一年时间，如果一年过后，还是如此，他同意放我走。

　　还要插说一点的就是，当初我来工厂的时候，没有具体谈提成问题，后来我有第一单后，老板说，你的提成半年给一次，我也答应了。但一直快到元旦了，老板没有给过一分提成，我也没有问老板要，因为我知道工厂资金很困难，我想回老家一次，我向老板请假，老板也没有给提成的意思，我没办法，直接跟他讲了，需要带点钱回家，希望他能给今年的提成，在再三要求下，才同意给一万块，当时我心理不太是滋味，其实这是我应拿的，现在变成像是我预支一样。

　　到了第二年2月份，已经陆续接到一些客户的订单，手上已有的订单可以够我们工厂一年忙活的。但资金问题也越来越严重，又快要要过年了，供应商也希望能收回些货款，有的甚至请了黑社会的拿着手枪来的，房租也要交了（按季交的），员工三个月没发工资了（都是老板的老乡在厂里做），这所有问题加起来，压得老板透不过气来。

　　事情也就发生了，那天老板跟我们几个主管开会，说要出差，出两天，要我们管理好工厂内部事情。而我们也照做了，傻傻等老板回来，等老板发我们工资，第二天老板手机关机，第三天，他打电话回来，说他的工厂宣布破产。村管理处来工厂将工厂封起来了，待处理。

　　因老板跑了，工资由房东支付，起初房东只愿意承担40%的工资，因为我们厂根本没什么值钱的设备，后来员工们打着“还我血汗钱”的横福到镇政府，在政府的协助处理下，才拿到了70%的工资，我的提成一分也没有。这一年下来，我也做了不少的业绩。

　　好了，我就是我当年的外贸开始之路，像是做了个梦一样，不过，我不后悔，这一年我学了不少的外贸知识，虽然有种受过伤，我相信我会继续走下去的，在此感谢大家了！也随便给刚进入外贸的朋友提几点建议：

　　1，进入公司之前，一定要先了解这个公司的状况，特别是财政状况，这关系着我们是否可以顺利拿到工资的问题。

　　2，进入公司以后，一定要签订合同，合同上要写清楚工资提成支付详细规则，最好一个月结一次，不要拖得太久，可不要嫌麻烦。

　　3，对公司老板信誉做个评估，如果遇到个不讲信誉的老板，要及时辙离，可别心软，免得像我一样白忙活了一年，说真的，有种被欺骗的感觉，还有点伤心。

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