B2C让企业用直销+口碑建设品牌
上海伟雅
品牌是用钱堆出来的。对中国的许多中小企业来讲,他们正在试图走一条不用堆钱也可以建设品牌的道路。日前,有几家中小企业向笔者讲述了他们的实践。
富阳市嘉裕玩具有限公司是最新进入淘宝B2C商城的厂家之一。这家以做迪士尼产品为主的玩具公司,在美金贬值以后,开始了国内电子商务C2C的试验,在淘宝网上开了一家小店,结果一款1.1米高的趴趴熊产品,以35元一个的价格,三个月里直销了1万只,令他们体验到网络的神奇。这家公司启用雪藏5年的“飘飘龙”品牌,以“嘉裕飘飘龙”的名字进驻淘宝商城,并且借船过海,担任《长江7号》电影里七仔绒布玩具的生产代理和总经销代理,搭载七仔玩具的巨大销量,用口碑方式传播飘飘龙的品牌。总经理夏祖军说,嘉裕公司有长期做迪士尼产品的经验,既有质量又能创新,只要坚持B2C平台的直销,就可以少花钱出品牌。
无独有偶,在淘宝B2C商城里床上用品占第一位置的九洲鹿品牌,也是走这条路。上海意迈电子商务有限公司总经理汪炜介绍,意迈公司专门做床上用品,不仅自己拥有九洲鹿和蒂娜两个品,还代理了国外两个品牌。目前四个品牌在淘宝商城各开一个店。汪炜认为,借助淘宝B2C商城的平台,能够帮助他们顺利实现直销的目标。优质的产品,直销的价格,加上口碑的传播,能够使九洲鹿的品牌知名度迅速扩展。举例说,九洲鹿品牌的蚊帐,在淘宝商城最低只销售18元一顶,有几十种产品,比线下的大卖场同类产品便宜30-80%。现在虽然是淡季,也已经日销300顶了。意迈公司在每个产品的包装上都显示九洲鹿品牌,在淘宝网蚊帐类产品关键词竞价上花钱买了30多个关键词,并且经常策划网络推广活动。汪炜笑着说,我们花的是小钱,一样让九洲鹿出名。
目前在淘宝商城已经有500多家企业进驻,并且还有更多的企业在积极准备进驻的条件。网络上推广品牌,少花钱甚至不花钱,这样的机会也就两三年时间。一些企业正在捷足先登,用直销的方法占领先机。
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是产品品牌先建立还是公司品牌?
淘宝以走量走红是以公司(店铺)品牌为先,在众口皆碑的情况下,又间接树立了产品品牌,无形中节省了产品品牌的那笔开支,真是一举两得。
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质量和服务搞上去了,品牌也同样提高了档次。
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