故事营销和它在互联网上的位置

故事营销和它在互联网上的位置

上海伟雅

上校舰长的文章《伟雅送我240万》，其实是一个帖子，是讲他的客户有好几位都是因为看了《生意在网上》这本书，了解了他的生意业务，下单总计240万。这件事情让他很吃惊。

首先要澄清，一本书，或者一本书里的故事，不会有那样的神奇的。事情的过程也许是这样的，现在各地“造桥热”，但是造桥的人不知道谁会做样品或者纪念品，会有人介绍说，看过某本书，里面有个上校舰长会生产。于是找来书一看，原来上校舰长是十大网商，诚信不会有问题；书上还有联系地址，再看上校舰长的博客，如见上校其人；再看网站，原来上校做的舰艇更加精细。于是见面见样，生意成交。

这是一个复杂的过程，每个环节都在起作用。其中有两点我希望阐述，第一是我在书里写的网商故事，一般都会万字左右，详尽展示了优秀网商的整体风貌；第二是互联网又帮助了这个故事的传播，以及它的延伸阅读，包括读上校的博客，读上校的网站，读上校得来的网络荣誉。这两点构成了“故事营销和它在互联网上的作用”。通过这样的方法，做成的生意很快，双方有一见如故的感觉，大大降低了了解生意对方的成本。我想，这240万的生意如果在网下，请客、吃饭、旅差、中间人佣金等，少说几万。

可惜故事营销的这种作用，所识者少。我前后写了5本网商故事书，都是让被写的人自愿购买，我则要求出版社给他们一个特别优惠的价格。订购的人，多的有100本的，少的有1本的，说留个纪念。100本书不过1000余元，是多么好的传播渠道。许多人低估了它。

我自己，每本书的出版，几乎不要稿费的，我全部换成书，能在网上卖一部分，其余的送人也很好，也是一种信息载体。《生意在网上》，李棠华先生订购了100本，一次在北京开服装业的盛会，他紧急通知我调去30本，赠送会议领导和专家，一下子拉近了他们互相认识的距离。主持会议的人说，“请那位阿里巴巴上做生意的先生说几句。”李总感觉特别爽。

故事营销以前就有，现在加上互联网的作用，加上线下（图书和报纸杂志）线上的配合，作用越来越大。希望大家增加认识。

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附件：

伟雅送我240万

上校舰长

最近以来我的模型生意突然火爆起来，按以往经验现在并不是模型产销的旺季，可为什么我每天都要接到询问电话，而且军舰模型和船模几万、几十万的单子客人也合同都不签，都是来电话问一下价钱，尔后告诉我款打了请发货。而最近青岛一家公司找到我，订做3000条青岛至黄岛的胶州湾跨海大桥，我们只通了两次电话就把单子定下来了，3000条模型单子不是小单子，这个单子金额就是几百万，我问他了两个问题：一是怎么找到我的？二是为什么这么信任我？他告诉我他是看了《生意在网上》一书，上面有介绍我的文章；从书中还知道我是十大网商、奥运火炬手，所以，找我错不了。

而此单刚确定下来两天，我又接到南方一个政府部门给我打来的电话，也是要订做一个大桥模型，共2000个。我在去了对方所在地和对方谈具体事宜时，对方也告诉我是看了《生意在网上》一书，上面有介绍我的文章，所以才到了我。而且在我还没离开时南方一个朋友又介绍了一个法国订单，又是至少1000个法国某大桥的模型。目前这两个单子工厂正在打样之中。

在外出差时，对伟雅写的《生意在网上》一书有如此威力令我非常激动，我拨了伟雅电话，对他讲了他的书给我带来的订单经过，恰逢伟雅在北京参加阿里副总裁梁春晓在北京为其新书《网商嬴天下》发行举办新闻发布会。我找了梁春晓电话就拨了过去，我把伟雅书的威力对梁讲了，并阿里能为网商写书出书表示衷心感谢！

从认识伟雅至今已两年多了，以前我曾对伟雅讲过：别写了，写了你不能带给你多大效益。伟雅当时讲过这么一句话：我不是网商，但我敬佩网商，如果我能网商做点事，我写的书为网商对外推广能出点力，也是件很欣慰的事。现在我明白了，伟雅你的做法是对的！网商需要你、我们都离不开你！希望你多写网商、多出网商的书。