老子教我赚钱的惊人秘密

就在我做药品代理刚一年时候，我虽有了不少赢利，但生意是越来越难做，又不得不做，在医药行业是继续做下去还是放弃呢？我开始感到难以抉择。当时药品销售方式转型已快三年了，每当销售遇到瓶颈的时候，我几乎都是到山上或乡下小住一段时间，想在清空思想后再理清思路，以便做出决定。毕竟这次在这次全国大包代理时集中了我的绝大部分资金，而且自己又完全是以药为生的职业代理商，更是马虎不得。

我于是再次选择去了蜀南的“竹家乐”。

每次到竹山旅游，我吃住都在一家谭姓种竹人开办的“竹家乐”里。主要的不是因为他都姓谭，而是因为这家的老者——据说已有百岁的种竹老人——是一位很有思想的人，我甚至在心里称他为智者。他种了一辈子的竹子，喝了酒后就爱讲他的“种竹经”。

这次饮酒过半，老者在半醉半醒间聊完种竹的乐趣和经验后，冒了一句——“成功的种竹人绝不会在播种之后，每隔几天或每隔几月就把它们挖出来看看长得怎么样，他们会让竹子自己发芽，让竹子自己生长。”他还告诉了我一个小小的秘密——竹子生长的秘密。

他说，当毛竹还在笋期的时候，遇到雨就生长，但是等到长成成竹时，就有三、五年不长了。三、五年之后，竹子会突然发力，以惊人的速度生长，其成长速度大约每天两英尺。在夜深人静时，人还会听到竹子拔节的声音。

于是，我在半夜的时候起床，蹲到竹子下，想听到竹子拔节的声音。此时，竹山上往往有很多种声音，除明显的蛙鸣声、流水声外，还有沙沙声。这沙沙声可能是风吹竹叶发出的声音，也可能是蛇在草丛中爬行的声音，还有可能就是老者所说的竹子拔节的声音。

回到城里，我仍然记着那位种竹老者的话——“成功的种竹人绝不会在播种之后，每隔几天或每隔几月就把它们挖出来看看长得怎么样，他们会让竹子自己发芽，让竹子自己生长。”这句话听起来很耳熟，仿佛在哪里见到过。我查了查，可能我记忆中的就是拉瑞?威廉姆斯在《短线交易秘诀》中的这段话——“你要学会抱紧获利的仓位，才赚得了大钱，而且你持有越久，获利的潜力就越大。成功的农夫绝不会在播种之后，每隔几分钟就把它们挖起来看看长得怎么样，他们会让谷物发芽，让它成长，我们可以从大自然的生长过程中学到很多教训。任何的成功也是一样，投资获利是需要时间的。”

于是，我没有放弃营销药品的打算，还是不太坚决。

好象是过了几周，我又一次来到“竹家乐”。饮酒间，我问那位老者一个我思考了很久的问题：竹子为什么三、五年不长。老者先哼了几句——“咬定青山不放松，立根原在破岩中，千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”然后告诉我说，竹子之所以有三、五年不长，是因为那几年间，它的根部在地下发疯似的疯长——长得既深且广。

老者解释说，“深”指往地的深处长。如果遇到石头，竹根还可以不可思议地穿入坚如钢铁的石体，并在生长和壮大时常常把石头从中挣裂。“广”指竹根的根系最长可以铺几里，在方圆几平方公里的土地上，竹子可以轻而易举地获取自己需要的营养和雨水。他还说，无论在山上还是其它地方，我们很少看到竹子有枯死的，原因就在这里。

于是我想到了我的药品为什么会出现销售瓶颈的原因。

药品也有根吗？如果药品有生命的话，那也应该有根吧。农谚说“横有多长，竖有多高”，在横的那段日子里恐怕就是在长根吧。竹根只能铺上几里地，药品营销之根可能铺得更远。而且一个药品除拥有众多患者使用外，还让其在患者的头脑中扎根。

我要告诉你的是：赚到大钱的诀窍不在于怎么思考，而在于如何让更多的人了解并知道我的产品，明白吗？在药品这行，广告是让更多人知晓的手段，但投入与让人了解产品不能够成正比，我发现这是最难学的。忽略大势，执著于产品的知晓度是致命的，药品不同于其它产品，这行的秘密就在于知晓度是产品畅销的重要因素，而不是决定因素，真正起决定因素的是人而不是广告，拥有众多经销商群，要帮助经销商拥有更多回头患者才是根”，几次竹山之行使我对这段话的理解又进了一层——我有时把这称之为“悟功”，更多的时候称之为“钱功”——当今谁抓住消费者谁就抓住了根”。

六、七年过去了，我头脑中“悟”到竹经哲理让我赚了不少也稳住了一片市场。我有一个朋友刚进入医药行业，由于不懂得营销之道，投入的十多万资金很快蒸发掉，来向我讨“经”，我告诉他先做一家药店，以这个药店为中心向目标消费者好好宣传，不仅让他们知道这个产品，还让目标消费者们了解和体会到这个产品，这个点做成功了再拓展另外一个点，分步推进，逐步蚕食，最后夺取整个区域胜利，他照这方法去做，一年后成功了，收入上百万，而他经销的产品成为当地患者最亲睐的品牌产品，其它品牌的同类产品很难与之抗衡，最后只能放弃这个市场。

老头的种竹经揭示了我们一个成功哲理，当决定做一件事时犹如出土的幼笋，兴趣很浓，干劲也足，发展也快，但到一定的时候就会停止不前了，这就需要坚持、总结、注意事业发展的细节问题了，当度过了困难又深入做细致的工作，困难过后必定是快速成长，投资赚钱是需要时间、经验来磨炼人的耐性、悟性的！