“网络试销” 受到中小企业青睐

新华网北京７月１日电（陈良）北京一家英语培训机构以“体验学习”的名义，通过试用网（ＩＴＲＹ．ＣＮ）发送免费试学名额以吸引潜在用户，结果仅以不足１００个试学名额的代价采集到上万个有英语培训意愿的销售线索，成功锁定了目标用户群，达到了数据采集、业务促销和品牌口碑宣传的投放效果。这种网络试销新型推广模式，目前已受到越来越多中小企业的青睐。 所谓网络试销，是指企业以“先试后卖”“以试定销”的商业理念将自己的产品或服务，投放在互联网第三方试用网的平台上，以召集试客网民们免费体验进行试用推销活动，借此达到定位目标用户群、搜索真实销售线索信息、实现避免无效广告投入和点击欺诈虚假数据困扰的网络推广精准投效果。 网络试销的特点在于能够让那些付不起高额网络营销费用的中小企业，通过少量产品馈赠实现推广、搜索、促销的目的。对此有经济学家说，经济学中有一个帕累托原则，２０％的客户能够给商家带来８０％的利润，但是如何找到这２０％的客户是非常重要的，而网络试销实际上就是通过少量的试用品投入所带来的免费效应实现数据挖掘来找到这２０％的客户。

个人见解：“网络试销”和传统营销中的“先尝后买”以及一些淘宝卖家实行的小包装的“免费试用”并无本质区别，这种方法对新产品的推广，特别是保健品化妆品的推广有很好的借鉴意义，值得广大中小企业一试。