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旺尧钢铁以质量及诚信挽回失去的100万订单
发表于 2008-08-13 20:39
版主奖励：40点
旺尧钢铁以质量及诚信挽回失去的100万订单
作者：吴昊（惠州佳荣绳带辅料）
单子跟丢了可能是业务员最郁闷的事，这事给上海旺尧钢铁贸易有限公司业务员小张遇上了，不过他还算幸运，在业务谈到快签约时失去的订单又回来了，前几天已胜利签约并支付了货款，一切回到了正常操作阶段。
情况是这样的，前一周有家大型企业在招标，旺尧钢铁公司小张也加入了，因为小张是新手，在报价时直奔底线（这也不排除新业务员求单心切），经过客户的筛选上海旺尧钢铁贸易有限公司中标，但后来有一家公司又向采购商提交了便宜许多的报价。本来这单子一切都谈妥就要签合同的时侯了，遇到半路杀出黑马，小张在郁闷时忘不了给自己找原因，后来小张在从生产厂家对各大市场的信息中比较，排除了一个又一个存在的可能，因此小张断定这种彩涂板根本不可能是别家报价那么低，如果真是那么低的价格很可能就是次品，另外一种可能就是规格不达标。
采购方收到货在生产时才发现货不对板，所采购回来的货不是工厂所需的那种厚度，采购员在大惊的同时也在找原因，因为采购
员对该产品的情况不大了解，在没办法的情况下又与上海旺尧钢铁贸易有限公司的业务小张沟通，请教他这货为什么会出现这状况，于是小张就要了对方的采购资料，经过与供方的发货仓库核实，果然那家供应商提供的产品不是采购方所需的规格。
上周采购方已将订单改下给了上海旺尧钢铁贸易有限公司，而上次那家供货方的货也退回去了。赢得失去的订单回头是小张与上海旺尧钢铁贸易有限公司通过诚信得来的，这单子应了“先交朋友后做生意”那句话，如果不是以前小张跟这家采购方有聊过，如果不是采购方在遇到问题会想到曾经报过价的旺尧公司，这单子也不可能接下来。
修改于2008-08-27 09:40:47被推荐为资讯
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发表于2008-08-13 23:37
[佳荣旺铺] 3.3%的海外流量意味着什么?
吴昊
惠州佳荣绳带辅料阿里旺铺每周的总流量仍在2000徘徊，国内流量广东方面一直居第一，在占总流量的36%-52%之间迂回，而排在第二的区域可经常变动，前三周来自安徽省的流量排在第二，然而这两周由浙江省取代，上海和福建方面有时会出现在第三，然而奇惊的是一周来来自安徽省的流量排名不在榜上，这周上海和福建两地也没上榜，第三名由山东省取代。
来自海外的流量在今晚的数据中占了3.3%，在浙江和山东之后一周流量为66个，居总排行第四。我前天还在一篇文章中写到很怕外贸商的询盘，因为外贸商的询盘除了烦琐以外，成交率非常之低。当然这来自海外的流量不单是外贸商，可能包括港澳台及其他国家的流量。
近来香港和台湾有订单在做，这当中也是流量的来源之一，同期接到来自香港的询盘也比以前要多，包括公司其他业务员从贸易通上接到的询盘和电话都有所增多。订单多少暂且不说，有这些询盘说明旺铺推广还是有了一定的成效。
产品的类别与搜索流量有直接关系，与地区来源也有关系，当中是否按某个区域客户群的“特征”来加强某个产品的推广力度呢，这可能是企业要考虑的问题，有点遗憾的是阿里旺铺上面没有单个产品的流量数据，不过有总产品类别的流量排名，这给企业在推广产品的决策上提供了有力的依据。
佳荣公司旺铺的产品中流量比较高的一直都是丝带、织带、棉材和麻系列产品，不知道是巧合还是偏向于这类产品的原因，恰好这丝带、棉和麻系列是我重点推出的产品，也是公司依托于网络推广的主要产品系列。
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- nidigege(ID)
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生意不再朋友在。其实他们都是我们的潜在客户，所以不要放弃。
诚信的确很可贵。但是讲过去公司在业务上是多少诚信按例，让客户相信公司的诚信是很难很难的。除非这个客户已经根公司合作很多次。
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吴昊（惠州佳荣绳带辅料）
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发表于2008-08-15 02:43
[新闻]华南网商会干群集体培训 阿里学院第十九届电子商务培训在广州开班
华南网商会/吴昊
华南网商会讯：阿里学院第十九届电子商务培训及师资的学习、考核和认证在广州开班，华南网商会干群已有数十人踊跃报名参与。
阿里学院第十九届培训课堂设在广州市工程技术职业学院， 将在2008年8月15日起进行为期一周的集体线下实操培训，其中包括电子商务理论、实操及电商教师资格的相关学习和认证等过程。
首批报名培训的学员主要来自广州本地（包括在本地工作的其他地区网商和在校学生），其中华南网商会常委、理事及会员有数十人参加本次培训。华南网商会东莞分会由会长张鸿华带队，至发稿时前，已有四人进住学校附近的酒店，据悉明天来自东莞分会的参加人数还会增加。
又讯： 华南网商会1周年庆将于本月31日在广州举行，届时会有个较高端的电子商务论坛，具体详情近日将会另行报道。
华南网商会2008年8月14日。
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发表于2008-08-15 13:37
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华夏风（HAXFO）
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不错！不光是做生意，也包括做人，诚信是人立世之本！
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发表于2008-08-17 17:54
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发表于2008-08-18 15:44
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发表于2008-08-18 16:31
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发表于2008-08-19 08:41
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