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长尾产品在什么条件下会旺销？

 发表：2008-08-27 14:57 楼主
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长尾产品在什么条件下会旺销？

上海伟雅

 

一个多月前，我请复旦大学卢向华博士来讲演长尾理论。总的感觉是，这次讲演纠正了我对长尾理论的一些错误理解。下面是其一：

什么叫长尾产品？美国人克里斯·安德森认为，“只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。”

我过去理解的长尾产品就是需求不旺的产品，以为在互联网的时代，信息传播快了，需求不旺的产品就容易找到客户了，因此长尾产品会有销售了。这样的理解过于肤浅。

长尾产品是需求不旺或销量不佳的产品，这点没有疑问。在信息不流通的年代，它们往往是被封尘的产品。互联网时代虽然被解放了，但是仍然需要2个条件。一个是有足够的存储渠道，就是同类的产品你要尽可能多地集中它们，是买断还是不买断是一个方法问题，关键是可以随时调遣它们。另外一个条件是流通的渠道足够大，就是有足够的网络推广条件，可以把过去相对封闭的产品信息和旺销的产品信息一样传播出去。

这两个前提条件往往会被忽视。

 
[最后修改于 2008-08-27 16:23:31]
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发表：2008-08-27 16:23
回复:长尾产品在什么条件下会旺销？
是的，时常有人问我有没有处理的库存产品我都说没有，尽管我有些货是好几年客户做过的（预多做怕客人不够用时补货麻烦，行业有此现象），但我都不作处理品，收藏好，总会有客户适合的。这种情况如果是在以前是没法只好处理，但现在可以通过互联盟，新旧货一起卖。
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发表：2008-09-23 02:23
回复:长尾产品在什么条件下会旺销？

长尾产品   ~~~       长尾客户..........

长尾产品有时候公司定位及个人从事产品圈子已经定型几年.......不做不熟悉产品,

但

  长尾客户却是可以开拓出来...........
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