我又一次拒绝了这样的客户(YC)

---文/唐朝老五---

事情的经过是这样的：

上个礼拜六，一位做化妆品生意的X先生给我打来电话，说自己的新产品需要包装设计；
于是我们在电话里详细聊了一会：X先生的设计需求量还是不小的，一个系列的产品就有十几款的产品包装要设计，更何况新开发的产品远远不止一个系列，所以根据已往经验，如果能抓住了这个客户好好发展，那么以后成为长期合作对象利润还是可观的。
因为之前X先生已经在我的阿里旺铺上看了包装设计的价格，所以在讲明他的设计内容和要求后，问我在价格上是否有一定优惠，我微笑着回答，根据签约时设计项目的数量决定是否调整价格，他也表示理解；

看来我们谈的还挺投机，正当我心里美滋滋的想着如何跟他约定见面时机的时候，
X先生冷不丁冒出一句话来：“唐先生，如果我们提供盒子的样板，你照着原样设计出来，费用是否低很多？”
我很吃惊的问：“您需要的仅仅是制作翻版么？”
X先生的回答肯定了我的疑虑，他说自己之前也找别的广告公司这样翻过版，但觉得他们不够专业，所以想找更专业的设计公司来合作！
我的脑袋顿时一片空白，后面这几句话都没怎么听进去，独自在电话这头发了几秒钟的呆后，我委婉的回绝了X先生的要求：“不好意思，我们只做专业设计，像你刚才所说的要求我们是不做的，请你理解，这是我们的合作原则之一”

就这样，看似很不错的一单生意又被我拒绝了，类似这样的情况也不是第一次发生了，已往也有朋友说要制作个什么东西，然后给个样版参照，通常我都会委婉的拒绝他们，毕竟客户找到我们是对我们的信任，即使合作不成也不能伤了客户的心！

也许有些朋友看了这件事后会问：老五，你们生意真的那么忙吗？有钱都不赚啦？
非也！其实近段时间由于经济危机对生产企业的影响，给很多中小企业带了了困难，而我们的业务主要来自中小企业，所以近段时间业务也冷清了好多！

但我为什么要回绝即将到手的生意呢？原因有三：

其一，所谓的翻版制作，设计的含金量不高
更多的只是电脑软件的操作，简言之就是：“廉价劳动力”，大家都在知道在这次金融风暴中倒闭最多的企业就是那些生产加工型的劳动力密集型企业，所以说这是没有出路的。

其二，容易引发诸多问题，比如版权纠纷什么的。

其三，价格就相对的要低
正因为这种设计的含金量不高，所以竞争的价格就相对的要低！这样说到并不是因为老五是个唯金钱至上的人，而是我认为广告公司要想生存下去，不能光是想着赚钱；
要知道价格永远不会成为自己的发展优势，唯有提升自己的价值，才能长久的发展，做大做强，所以不能为了小小的眼前利益做些毫无价值的作品！

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