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合作伙伴变成了竞争对手——兄弟分家！ YC[9月6日…
发表于 2006-09-05 12:34
版主奖励：30点
公司隔壁是家生产液压铲车的，这几天进进出出的，颇为忙碌，
一天好几次到我这边借计算器。
便与之开玩笑道，
生意忙的红火的嘛，连计算器都工作的没电了？
那位老兄摇了摇头，
说道，哪忙什么生意啊，兄弟两个忙着分家呢！听他说完才明白怎么回事？
这个公司是兄弟合资的，老二是从香港的一家同行中做技术出来的，老大是做业务出生，两个人一合计，
便下定决心自己搞公司来赚钱。
由于价格方面和技术方便做的比较好，在加上老大本来做业务的，客户就比较广，所以还是赚了钱。
在初期，在走经销商路线做的比较成功。由于慢慢的客户越来越多，特别是终端客户主动的找上门来，而且价格更高，使得公司尝到了不少甜头，而老大
是反对这种销售模式的，老大是坚持走经销商，而老二觉得走终端客户价格更高，客源更广，所以觉得还是走终端客户比较合适。
渐渐的有经销商投诉了公司没有坚持当初的协定，不做终端客户的条约，老大觉得有必要把这件事讲清楚，便和老二摊牌，
如果要做终端客户，我们便分家！
老二也觉得没理由妥协，便和老大二一添做五分了。
一个是坚持走经销商，一个是坚持走终端客户，兄弟二人从合作伙伴变成了
竞争对手！
老大，老二的结局是个什么样的呢? 如果你面临这种情况,你如何选择？
欢迎大家对以上二个问题讨论？
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修改于2006-09-06 14:37:14
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发表于2006-09-05 12:51
以下是引用新月弯刀在2006-09-05 12:47的发言：
二人各自有各自的特点，这也是当初合起来做的原因，坚持这个特点，特出自己的特点，承认对方的特点，就是尊重整个企业的发展。搞技术的毕竟不了解市场，毕竟无法理解、更不理解长远发展的策略。可惜；搞市场的，面对各式各样的同类产品，要突出自己产品的特点也很难了。竞争的优势变得小了，将来会是什么样子。可怜；也许一个好的，有希望做成百年品牌的产品、企业就这样在开始的时候就消失了。可叹！
当初的合作，是选择了正确的原则。但这些在眼前利益，急功近利面前轰然倒塌。岂不知，放弃了正确的选择，就是失败的开始。
当自己以为懂得了什么的时候，是不是也真的失去了更重要的东西呢......
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从技术的角度来说，产品已在市场有一定的声誉，不怕终端市场做不起来，抛开经销商也在情理之中的；
从业务的角度来说，产品在市场有如此的声誉，经销商功不可没，照顾经销商的情绪也是可以理解的。
但从企业的发展角度出发，必须要考虑到生产方与经销方两者对市场的控制问题，谁的力量大，谁才有更多的话语权，应该说老二在此时的选择更明智，老大更多的是闹情绪，可惜了！
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发表于2006-09-05 12:56
以下是引用艾迪仪表在2006-09-05 12:53的发言：
从技术的角度来说，产品已在市场有一定的声誉，不怕终端市场做不起来，抛开经销商也在情理之中的；
从业务的角度来说，产品在市场有如此的声誉，经销商功不可没，照顾经销商的情绪也是可以理解的。
但从企业的发展角度出发，必须要考虑到生产方与经销方两者对市场的控制问题，谁的力量大，谁才有更多的话语权，应该说老二在此时的选择更明智，老大更多的是闹情绪，可惜了！
有点道理,企业的根本是?
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1,走终端,可以占领利润比较丰厚区域市场
2,走渠道,可以迅速占领大范围的市场,扩大规模,形成规模效应
3,如果是我,兄弟协商,考虑重新划分市场格局,近攻远交.
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发表于2006-09-05 13:35
毕竟还是因为思想不能统一，
导致各走各的路。
天下没有不散的筵席，
但是筵席散的时候，
还是让人感到些许的遗憾。
【公司名称】 上海盈大稳压器制造有限公司 【单位地址】上海市青浦区新朱枫公路668—18号 【联 系 人】 市…
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发表于2006-09-05 13:40
以下是引用人外人在线在2006-09-05 13:32的发言：
1,走终端,可以占领利润比较丰厚区域市场
2,走渠道,可以迅速占领大范围的市场,扩大规模,形成规模效应
3,如果是我,兄弟协商,考虑重新划分市场格局,近攻远交.
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发表于2006-09-05 13:53
以下是引用yuxuru在2006-09-05 13:35的发言：
毕竟还是因为思想不能统一，
导致各走各的路。
天下没有不散的筵席，
但是筵席散的时候，
还是让人感到些许的遗憾。
现实太多的无奈
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公司营销策略带制定要根据自己公司的规模，产品特点具体制定，就这家公司情况来看，公司规模肯定不大，就产品来说液压铲车需要比价专业的售后服务，需要经销商的配合，总不能客户一遇上问题就派人前往。可以考虑距离公司较远的地区设立经销商，在公司附近不设立。
对于自己上门来到客户，可以销售产品给他，但是应该把差价返部分给经销商，比如差价的70%，不返全部的理由可以和经销商说明：1，经销商没有全力的推销产品，导致客户走失。2，公司在产品销售中也有付出。3，经销商在售后服务中要承担责任。
另外我个人认为：这两兄弟分家的根本原因不是营销观念的问题，这只是托词和借口，更深层次的理由是相互间的信任瓦解。钱多了也不是好事。呵呵。
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发表于2006-09-05 13:58
以下是引用凤凰体育2在2006-09-05 13:54的发言：
呵呵,又有高人出现公司营销策略带制定要根据自己公司的规模，产品特点具体制定，就这家公司情况来看，公司规模肯定不大，就产品来说液压铲车需要比价专业的售后服务，需要经销商的配合，总不能客户一遇上问题就派人前往。可以考虑距离公司较远的地区设立经销商，在公司附近不设立。
对于自己上门来到客户，可以销售产品给他，但是应该把差价返部分给经销商，比如差价的70%，不返全部的理由可以和经销商说明：1，经销商没有全力的推销产品，导致客户走失。2，公司在产品销售中也有付出。3，经销商在售后服务中要承担责任。
另外我个人认为：这两兄弟分家的根本原因不是营销观念的问题，这只是托词和借口，更深层次的理由是相互间的信任瓦解。钱多了也不是好事。呵呵。
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发表于2006-09-05 14:44
还是以和为贵,好好商量,干吗要分呢?
老大的观点和老二的观点你们可以比比啊,坐下来,把心态摆平慢慢说,看哪个好/
老大的观点和老二的观点你们可以比比啊,坐下来,把心态摆平慢慢说,看哪个好/
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发表于2006-09-05 14:47
分了也好
我公司长期高价回收各种工业废品：废铜.锡.铁.不锈钢.锌合金.镀金制品．橡塑胶［ＡＢＳ.ＰＣ.ＰＰ.ＰＶ…
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发表于2006-09-05 14:58
社会氛围、个人的心态决定的。现在社会的氛围确实有问题。
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親兄弟合作是好事,家合萬事興,有什麼事大家商量,選最好的辦法,但我發現沒有合伙很久的,這是這個時代,很多因素形成的,我認為,清管難自斷家務事,如果大家都有了一定的經濟基礎,能獨立開廠,那是誰也阻止不了就分了,免免得將來商了合氣,一定互相幫助
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发表于2006-09-05 15:07
如果將來生意差了,就會,你怨他,他怨你的,還是分的好,分開後也互相幫助
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发表于2006-09-05 15:11
我个人认为坚持走经销商路线的兄弟，会走的更好、更远！因为坚持了诚信为本！
认识大家真好！ 我是欣瑞连集团深圳恒扬电子有限公司业务部邹青，我们公司是专业生产散热风扇的工厂，公…
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发表于2006-09-05 15:21
5楼说得好啊，
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发表于2006-09-05 15:26
以下是引用凤凰体育2在2006-09-05 13:54的发言：
公司营销策略带制定要根据自己公司的规模，产品特点具体制定，就这家公司情况来看，公司规模肯定不大，就产品来说液压铲车需要比价专业的售后服务，需要经销商的配合，总不能客户一遇上问题就派人前往。可以考虑距离公司较远的地区设立经销商，在公司附近不设立。
对于自己上门来到客户，可以销售产品给他，但是应该把差价返部分给经销商，比如差价的70%，不返全部的理由可以和经销商说明：1，经销商没有全力的推销产品，导致客户走失。2，公司在产品销售中也有付出。3，经销商在售后服务中要承担责任。
另外我个人认为：这两兄弟分家的根本原因不是营销观念的问题，这只是托词和借口，更深层次的理由是相互间的信任瓦解。钱多了也不是好事。呵呵。
同意楼主的看法
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发表于2006-09-05 15:27
具体情况具体分析
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发表于2006-09-05 15:27
他们可以划一区,一个区做终端,一个区做经销商,看看哪个做得好做做决定
本是同根生,相煎何太急
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发表于2006-09-05 15:55
诚信很重要!
不管是中间商还是终端用户,都不能失去他们对你的信任.
方法可以有很多种,但做生意的基本原则不能随便改!
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发表于2006-09-05 16:14
个人原则问题
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发表于2006-09-05 16:29
以下是引用中華國風在2006-09-05 15:05的发言：
親兄弟合作是好事,家合萬事興,有什麼事大家商量,選最好的辦法,但我發現沒有合伙很久的,這是這個時代,很多因素形成的,我認為,清管難自斷家務事,如果大家都有了一定的經濟基礎,能獨立開廠,那是誰也阻止不了就分了,免免得將來商了合氣,一定互相幫助
親兄弟合作是好事,家合萬事興,有什麼事大家商量,選最好的辦法,但我發現沒有合伙很久的,這是這個時代,很多因素形成的,我認為,清管難自斷家務事,如果大家都有了一定的經濟基礎,能獨立開廠,那是誰也阻止不了就分了,免免得將來商了合氣,一定互相幫助
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发表于2006-09-05 16:32
观点不一只是分家的导火线，分久必合合久必分古之有之，能同苦不能共甘生意场上多了去。不妨看看《真是既生瑜，何生亮吗？》（点击进入）。
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发表于2006-09-05 16:34
因为有需求市场看法的矛盾,所以才有市场需求的缺陷.只要他们各取所长,那这种缺陷正是他们赚大钱的好机会.但两个外向的,血气方刚的铁男子,又怎会坐下来慢慢谈论呢.好遗憾的俩兄弟呀.
二人各自有各自的特点，这也是当初合起来做的原因，坚持这个特点，特出自己的特点，承认对方的特点，就是尊重整个企业的发展。搞技术的毕竟不了解市场，毕竟无法理解、更不理解长远发展的策略。可惜；搞市场的，面对各式各样的同类产品，要突出自己产品的特点也很难了。竞争的优势变得小了，将来会是什么样子。可怜；也许一个好的，有希望做成百年品牌的产品、企业就这样在开始的时候就消失了。可叹！
当初的合作，是选择了正确的原则。但这些在眼前利益，急功近利面前轰然倒塌。岂不知，放弃了正确的选择，就是失败的开始。
当自己以为懂得了什么的时候，是不是也真的失去了更重要的东西呢......