没有一流的个人品质，就不会有一流的销售业绩【原创】

发表：2008-02-03 14:19

楼主

天际
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30点

美国著名的营销专家乔。吉拉德说：“没有什么比销售人员的个人品质更重要的了。销售人员不具备优秀的个人品质，那他最好别干这行，干了也是白干，没有哪位客户喜欢个人品质有问题的家伙！干销售这行，没有一流的个人品质，就不会有一流的销售业绩。”

的确，随之高科技和信息技术的发展，产品同质化趋势越来越明显，这就使得消费者在做出购买决定时，不仅要看产品质量，价格和性能，更多的时要看销售人员本身的服务。

一旦消费者对你产生了喜欢，依赖之情，自然会喜欢，信赖你的产品。反之，如果销售人员缺乏诚信和激情，就很容易引起消费者的反感。这样无论其推销的产品多好，技巧多么高明，都很难激发消费者的购买兴趣。

也就是说，在产品同质化越来越明显的今天，销售人员不仅仅销售的是产品，更多的是销售人品。

你是做市场营销的么？你想有一流的销售业绩么？

请自查，你是否具备了一流的品质呢？

[最后修改于 2008-02-03 14:31:02]

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发表：2008-02-03 14:29

回复:没有一流的个人品质，就不会有一流的销售业绩…

理解!

世界上没有第二个天际.

呵呵~~

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有电也有源

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发表：2008-02-03 14:46

回复:没有一流的个人品质，就不会有一流的销售业绩…

品质一流，业绩二流，这就是我！

改天要向天际取经啊！

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布鲁斯[Bruce]

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第3楼

发表：2008-02-03 14:53

回复:没有一流的个人品质，就不会有一流的销售业绩…

没有一流的人品，却有一流的销售技巧，这样的人也大有人在。

他们可能一段时间之内会取得不错的销售业绩，但却不可能永远都有一流的业绩。

当人们都看清了他的本质，他只有自己品尝自己酿的苦酒了。

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天际

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第4楼

发表：2008-02-03 14:55

回复:回复:没有一流的个人品质，就不会有一流的销…

呵呵，我相信世界上也没有第二个菜头！

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第5楼

发表：2008-02-03 14:56

回复:回复:没有一流的个人品质，就不会有一流的销…

呵呵，那你离一流相差不远了！努力，曙光就在眼前！

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广州金动

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第6楼

发表：2008-02-03 15:01

回复:回复:没有一流的个人品质，就不会有一流的销…

没有正派经营,客户也不能永续经营!

中国的品牌有好多,也好多都成了历史!

有多少人愿意做长久计划和打算呢?

生命有尽头,时光没有尽头!

所以人基本在自己的时间里算计着,谁又算超出自己时间的部份,甚至更长远计算.

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Chain

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第7楼

发表：2008-02-03 15:06

回复:没有一流的个人品质，就不会有一流的销售业绩…

天际MM搞个调查表，俺要测试一下

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天空没有翅膀的痕迹，但我已飞过。。。。。。

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广州金动

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第8楼

发表：2008-02-03 15:13

回复:回复:没有一流的个人品质，就不会有一流的销…

天际是在勉励销售人员,不是在调查吧,呵呵~~

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天际

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第9楼

发表：2008-02-03 15:14

回复:回复:没有一流的个人品质，就不会有一流的销…

先对自己来个SWOT分析：

优势（strength）

劣势（weakness）

机会（opportunity）

威胁（threats）

清楚了这四个方面，就知道你的战略该往哪里倾斜了！

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第10楼

发表：2008-02-03 15:17

回复:没有一流的个人品质，就不会有一流的销售业绩…

沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析案例

优势－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。
劣势－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。
机会－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。
威胁－所有竞争对手的赶超目标。

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