探讨业务人员与未能回款的处理方法(yc)

按回款提成，还可以分的细一点，比如：新客户、老客户、当月回款的，3个月回款的......设置不同的提成比例。

如果按销售提成，那：

1、拖欠货款咋办？

2、烂帐咋办？

3、甚至业务和客户合谋制造假销售怎么办？我以前在的工厂就是这样，个别业务员为了完成任务，在年底的时候就会和客户做假销售。

个人感觉，底薪不宜过高。这位业务精英的意思，其实公司对他是没有任何约束的，旱涝保收。

同意楼上观点

预防烂帐：http://blog.china.alibaba.com/blog/huayizhao/bookmark/105647.html

继续探讨。。。。。。。

如果这位是销售精英的话,公司在算帐后能划的来得话,可以满足他提出的条件.同时,销售精英是不应该有未收回款的.如有也应是他自己消化.工资实行年薪制,根据完成的月销售计划按合同交纳社保等各项及发放最低收入.(建议通过业务团队讨论)

身边说的有道理

如果真的这么牛,倒可以考虑他的要求

不过,底薪建议不要给太高

可以将底薪切成几部份

再则,对于提成,不应该给他按销售出去的金额来提

应该按销售金额的纯利润部份提,甚至可以比他开出的提成比率还高一些都无妨

再则,拿到提成是应以拿回回款帐为准,钱到财务帐,提成才能提

这样可以有效的预防业务员为了一味的追销售业绩,而在持平或亏损状态出售产品,再则,也可以增加他们提高产品卖价的一个动力

提成与回款挂钩,可以解决业务光卖不收的现象,可以解决财务资金回笼流动的困境

呵,俺是外行,乱弹一气!

收不回货款，当然要算在业务经理头上

应该对回收货款定一个期限，期限内拿不回来的，业务经理要负责