聊聊企业如何超越对手?(YC)

    "超越对手"与"战胜对手",是两个不同的概念.超越,竞争的双方都进步了,大家都是嬴家;战胜,必有一方是输家,就算是胜方,其实很可能也没有得到任何实惠,骨子里仍是输家.真正老到的生意人,都主张在生意场中超越对手,而不是战胜对手.当与同行竞争博奕时,我喜欢用"超越"这个字眼,而憎恶"战胜"这个字眼.

    我来随便聊聊企业如何超越对手.

    首先,不要以为自己比别人聪明,也不要以为自己比别能干,更不要以为自已比别人有水平,这个世界就是这样奇怪,被别人超越的,往往就是那些自以为是的人.做企业,赚钱才是硬道理,谁赚钱了,谁就是成功人士,谁更能赚钱,谁就超越了对手.这是一点不能马虎的事,来不得半点虚假与儿戏.你也许是个博士生,对手也许小学未毕业,你们办了同样性质的一间企业,你的企业平平淡淡,对手的企业则风生水起,那么,只能说,对手超越了你.要超越对手,就要客观地评估自己与对手,看到自己的不足,也看到同行的优势,一分为二,知己知彼,既不妄自菲薄,又不狂妄自大,千万不要文过是非.

    其次,超越对手,就要比对手卖出更多的产品.产品是用来卖的,只有卖出更多的产品,所谓"货如轮转",才可能是真正"笑到最后的人".有人说,我卖的产品或许不是最多,但我的利润是最多.我要对这种人说,你太天真了,你以为你真的比别人有能耐么?别耍小聪明了,别人并不比你低能.耍小聪明,聪明反被明误,结果必然是被对手超越,捡了芝麻丢了西瓜.实实在在做事,老老实实做人,定好你该赚取的利润,明码标价老少无欺,最终一定是吉人自有天相.

    再次,一间企业,加工能力是衡量这间企业能量的最重要要素.你的企业比你的对手的企业加工能力强,你就超越了对方,反之,你就被对手超越了,这也是实实在在的"硬道理",1+1=2这么不可颠覆.加工能力比人差,却企图通过别的方法战胜对手,我要说,这是缘木求鱼,根本就不可能的事.打仗我们决不能幻想以少胜多,做企业我们同样要实实在在,这是一种朴素的大智慧.心细一点,胆子大一点,步子阔一点,该出手时就出手,该投资时就投资,惟此,才能从根本上超越对手.固步自封,不思进取,鲜有不败的.

    还有,要有充足的资金.资金是企业的血液,一分一妙都不能没有.充足的资金,首先表现在把每一分钱都花在刀刃上,不好大喜功,把资金花在一些无谓的地方,比如无穷尽的慈善捐献,企业及个人的好出风头,等等.无论是个人还是企业,都要有勤俭节约这个美德,这才是真正笑到最后的法宝.

    当然,设备更先进,员工工作效率更高,也是超越对手的重要条件.设备更先进,很重要的一点是技术创新以及保密.员工工作效率更高,目前主要是请更少的员工做更多的事情;员工工资更高更有吸引力,但产出也更大,单位工资支出更少.后一点,现在显得尤为重要.

    这次就谈这些,以后接着聊.认为对你有用,顶顶帖,认为没用,权当水过鸭背.