今日发现一朋友帖子内容
是说别人的价格低，质量差导致企业与企业之间进行着恶性竞争。这样的文章在采购俱乐部也不少见。但是我在这里想先问下发这个帖子的朋友。何以见得别人的价格低质量就一定差，就是恶性竞争呢？在采购俱乐部我曾经回复别人的帖子举个实际的例子----那就是在采购工作中经常遇到很多价格低的工厂质量也很好，但是很多一部分工厂的价格又高，质量和服务意识都差的工厂。
企业的竞争的形式有价格竞争，成本竞争等等。而LZ文章所说的就是价格竞争。一般的情况下出现价格恶性竞争的主要原因是产品的市场准入的门槛很低，同时在卖方极多的情况下造成的。同时不是说所有的价格竞争就是恶性竞争，因为所有产品的价值体现最终回归到产品的价格上面。
另外一个竞争就是成本竞争。成本竞争的最终结果就直接体现在价格竞争上面，（在这里插入一个我最近遇到的几家工厂，我们公司需要一款五金类产品，最后锁定了2家工厂。一家深圳1000多人的工厂给我的价格是0。5USD。东莞一家300多人的工厂给我的价格是0。65USD。东莞工厂给的价格还是出厂价格。而深圳工厂的是FOB深圳价格。2家工厂相差的价格是0，15USD。但实际上不止这个表面的0。15USD的价格差。前提他们都是进口的马口铁材料，产品数量一致，包装方式相同。但质量就功能作用方面来说几乎没有任何差别。不知道在看文章的朋友在这个时候是怎么想？不知道这个是不是算不算是恶性竞争）---因为我相信工厂永远比我聪明，在我不砍价格的情况下，他们是获得了充分的合理利润才给我这个价格的。
所以很多朋友在感叹别人在价格恶性竞争，或者在现在这个汇率波动大，RMB升值，材料上涨，劳动力成本上涨的时候是否有真的去考虑过是否先从自身出发来降低成本，真正意义上的通过成本竞争来进行价格竞争。
采购成本降低的方法见
如何降低采购成本(yc)斑主推荐老油条新人4502633242008-04-20 02:11小熊维尼+迷糊娃娃
沙发先坐上再慢慢发言
我在想：价格下降后质量是否一定会下降
得出的结论是不一定，但是，可能性也很高
如果是擂台，估计我会站在中立方了
原因其实很简单：
价格下降，利润空间变薄，如何让利润再次拉大空间呢？要不，供应商就从自身的管理下手，节省管理中的成本，提高生产效率，降低生产成本来控制利润差价
可如果供应商做得到这一点的话，早就做了，并且，没有人会嫌自己的钱赚多的
所以可想而知，用一些次一些的材料来替代便是多数供应商常用的伎俩了，又或者是放松品质要求，将次品当正品出货，而用次品材料来替代，出来的质量自然有所差异
当价格一降再降，一压再压时，材料一直次下去，就会形成恶性竞争
如果大家都能本着提高自动化，提高生产效率，降低生产成本的管理理念去经营，去占领市场，那么相信，价格战将是管理水平战
都说要开源节流
而开源与节流想比,更加重要的还是开源
至少就我的行业而言,我就一直对客户说,我不能保证我的供货价是最低价,因为我根本无法控制我的竞争对手,我也无法真正了解到我的竞争对手是怎样做到的
但我唯一能做到的是:一,我所提供的产品拥有合理的利润,和相对来说较低的价格
二.我可以确保的是我的产品拥有与价格相称的品质和质量
三,我相信我会成为让客户感觉非常舒服的供应商
如果单纯打价格,抱歉,我实力不够,无意参与!谢谢!
不知道如何做？如果一个企业连用管理手段去控制成本都不知道如何下手的话，那这个企业本身就不具备竞争市场的能力
实在不知道如何做的企业，呵，可以请俺去
俺包准制造成本一定会下降
嗯，大哥这句话是真理
呵，恶性竞争基本都是由价格来决定成败的
价格竞争不一定都是恶性竞争，
但恶性竞争一般都是价格竞争！
学习了，支持！
30点 
专家
回复:企业如何面对所谓的恶性竞争？（YC） 
