Andy在一家贸易公司工作. 现在遇到了一件事情是这样的．因为产品的包装有所更改．需要重新确认产品价格（这个工厂以前是ＡＮＤＹ公司的一个经理Ｂ开发的。一直是这个经理Ｂ在联系．即使ＡＮＤＹ知道联系方式也没有和工厂联系．后来经理Ｂ出去自己干了．还是在帮忙着ＡＮＤＹ公司联系工厂．但是老董曾经叫经理Ｂ把联系方式直接告诉ＡＮＤＹ．然后所有的事情都交由ＡＮＤＹ处理．当然因为Ｂ先生一直没有给联系方式ＡＮＤＹ．其实ＡＮＤＹ也应该想到点什么了的）
正在是因为这次的产品包装更改。于是ＡＮＤＹ问了原来的经理Ｂ．叫他叫工厂重新核算单价是否有变动，如果有变动的话？变动是多少．很不巧．经理Ｂ没有空，于是吩咐了他的下属Ｃ小姐帮忙跟这个工厂沟通。由于Ｃ小姐了解不多．于是找ＡＮＤＹ确认包装如何更改．在确认过程中，Ｃ小姐把ＡＮＤＹ的更改要求直接ＣＯＰＹ给重新核算．当然Ｃ小姐也把工厂重新核算的单价直接ＣＯＰＹ给ＡＮＤＹ（ＡＮＤＹ说Ｃ小姐这样直接ＣＯＰＹ单价的核算沟通记录，应该是因为Ｃ小姐知道ＡＮＤＹ和他们老板就是经理Ｂ原来是同一公司的，所以就没有太多的考虑）
这一ＣＯＰＹ倒好了。似的ＡＮＤＹ发现了一个问题．原来经理Ｂ给的价格竟然比工厂高了好几分美金．，就是说如果按照定单量来计算的话。这一张单Ｂ先生就可以赚了３万ＲＭＢ左右吧．
但是又有问题的是，一直以来谁也不相信Ｂ先生会这样做，而且他和老董是有亲戚关系的．当然商场无父子．站在自己公司的利益角度，ＡＮＤＹ无疑应该是去和公司直接说这个事情的．或者是直接和Ｂ先生沟通单价的事宜的．问题是沟通的话，怎么沟通？因为一沟通了就说明了某些问题．
如果你是ＡＮＤＹ．你怎么做？
之前怎么做，现在还怎么做
小熊你想怎么做？
想人家众叛亲离，妻离子散啊？
记得一个朋友讲过：说到干掉中间商（贸易商），等于你以后吃大米直接去农村买还好
因为贸易商可以为客户与供应工厂之间起一个联通枢杻的作用，并且，为客户省掉了很多麻烦，所以，客户在明知道贸易商有赚到部份利润的前提下，依旧愿意把订单直接下给贸易商便是因为这样
对于B经理这种炒单的现象，是可以理解的，我不认为有必要去砍掉他中间赚的差价部份
毕竟这个工厂一直是他在沟通跟进，给ANDY也省了不少的事，既然公司可以认同原来的单价（带有B经理利益部份的价格），那么代表ANDY的贸易公司以这个单价也有足够的盈余空间，也就没什么好去计较的
但话说回来，如果ANDY不满意B经理这种作风的话，也是可以解决这件事的，就拿这次包装更改来作线钓鱼，包装更改，价格不变（前提是现包装比原包装更贵），还是直接由B经理去接洽，这样会形成两种局面：
一是原工厂接不下这个单了，因为会亏损，那么，B经理在这个定单中的利润就会减少来成全这笔订单，等同于ANDY公司将B经理的利润转换了部份回自己公司
二是B经理不愿意放弃自己的原利润，工厂在不增加单价的情况下不做了，ANDY公司只能另寻供应商，借此让B经理断了这笔固定定单利润
呵
企业不赚钱那是犯罪
如果怂恿企业赚更少的钱,同样是犯罪
按照新包装
据说B先生还可以赚2分美金
同样相当差不多可以赚1万多吧
表面上是ANDY不用做很多事情.可是公司信任他啊.如果货有问题,不是找B先生,是找ANDY呀
这个怎么处理?
PLS太阳雨姐姐你再深点层次去考虑下
呵，I 服了Y
公司出了问题，当然找ANDY啦，同时ANDY也会找到工厂啊
总不能叫这个中间商B经理去承担这个责任吧，他也不会去承担这个责任的
所以我说啦，按照那种做法就出现了两个都有效的控制B经理的局面啊，要不就减少他的利润，要不就让他完全没得捞
第一次他愿意减少利润做，第二次继续呗，到他没得做了，自然工厂的资料也就全部交给ANDY啦，没利的事情他忙来干嘛？
笨
已经是按照新包装.就是赚了2分美金
产品的包装方式的设计是按照客人来定的.而不是ANDY公司自己来做设计的.如果是ANDY公司自己设计的。那简单.叫美工随便在设计上面加多5--6个颜色的图上去.那价格肯定承受不了。但是还是以那个价格不变的给B先生来做。那到时候不是B先生有问题就是ANDY有问题
所以说不会是轻易的改变的.也不会是说这个价格一直用到超过他报的价格吧?这个也是不会符合事理的了.到时候想法可能就更多不一样出来了
另外既然B先生不能承担问题的.那凭什么要让他赚这2分钱?
这么好的帖子,怎么不发到我的地盘上!
回头仔细研究!
发我的地盘上,我给你50分!
斑斑不要删了我的帖子哦,我是小熊的好朋友!
30点 
回复:你知道了工厂的报价,面对中间商．你会砍掉他… 
专家
