先不要急着报价，介绍你的产品，竞争优势。最后才告诉他价格，

可能有人会直接打断你说，产品我知道，只是要问下价格，可以问他，你是在谁那里听说的产品介绍呢，我们公司规定要给客户介绍产有品，因为这样的客户本来就有心理打算，只是想参考下价格，如果你的产品是讲求品质的，，那么一定要让他明白优势所在，不然就是楼主说的结果了。

怎不单独问我?请问黄叶飞飞律师,每字收费5元

个人意见认为：客户在说价格高的时候其实大多是一种保护性的本能反应，就象您去菜市场买菜问价格时，在您的心里会不会觉得价格高啊，能不能再少点？

所以，有时其实不用理会客户的这种反映，或许您应该把自己的产品或服务的优势卖点吃透，通过比较合理的方式让客户了解，觉得是物有所值；有时可以考虑把价格分解一下。

不愧是卖菩萨要的东西的，与菩萨交情攀得那个好啊

简直就成了一万能膏药嘛

大不了，你就问客人的接受底价。

这个办法好，把定价权送给客户，自己就没烦恼了。

每一个客户都想便宜再便宜啦

在与别人谈判过程中，如何说服你的客户接受你的建议或意见，这其中有很大的学问。特别是在价格的谈判中。今就一些技巧和策略介绍如下：

1.在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点，并说一些与同行相比略高的特点，尽量避免说一些大众化的功能。

2.在适当的时候可以与比自己的报价低的产品相比较，可以从以下几方面考虑，1）客户的使用情况（当然你必须对你的和你对手的客户使用情况 非常了解——知其知彼）2）列举一些自己和竞争对手在为取得同一个项目工程，并同时展示产品和价格时，我们的客户的反映情况（当然，这些情况全都是对我们有利的）

3.列举一些公司的产品在参加各种各样的会议或博览会时专家、学者、或有威望的人员对我们的产品的高度专业评语。

4.列举一些公司产品获得的荣誉证书或奖杯等