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原创——怎样培训出更好的业务员
发表于 2008-07-21 21:19
版主奖励：15点
如何做好一名业务员
作为公司的业务员，首先要对公司产品熟悉，了解产品特色、特点、价格、包装、产品标准、产品销量。如果一名业务员不能很好的介绍自己公司的产品，介绍自己的服务特色，那么很难在客户心里建立良好的形象。
业务员还要对自己有信心，要感动客户，了解客户，聆听客户，说服客户，和客户拉近关系，有旺盛的斗志和销售的悟性，一看就知道客户需要什么产品，抓住对方的弱点，如果竞争产品没有堆陈列就立马把自己的产品推荐上去，主动要求堆码陈列，促进销量的增加，多发挥自己的特点，多交流，多学习，早出成绩，多出成绩，多为自己创造业绩，要让业务经理和老板刮目相看。
不要害怕失败，尝试任何办法去把事情做好。要与客户贴心，必须做好销售前的准备，要信守承诺，做一个品质高的人。而且上进心也是不可或缺的，多学习，多请教，多听，多问，问的时候要注意技巧，做该做的事情，调整好自己的情绪，保持微笑。业务员要不断的挖掘自己的优点，要正确的认识失败，失败是成功之母，成功后的成就感能推动你更加的奋进，这将激起你取得成功的欲望，要把每次与客户的谈判，当作你用人格魅力和胆识来征服一个人的机会。
如果今天业务谈判不成功，没有达到预期的效果，那么多想想失败的原因，总结经验教训，明天应该在哪些方面改进，尽量达到自己预期的效果，把业务经理交给你的任务圆满的完成。
多实践，多付出！没有谁更聪明，只有谁更努力，机会属于更勤奋的人，幸运属于坚持不懈的人，强者创造机会，弱者等待机会。
下面是业务员必须做到的十二点：
嘴巴甜一点 行动快一点
做事勤一点 抱怨少一点
微笑多一点 语言美一点
胆量大一点 理由少一点
脾气小一点 效率高一点
脑筋快一点 信心足一点
我现在又招了几个新的业务员，准备把以上材料做为业务员培训资料，请大家帮忙补充一下，提出各位宝贵的意见和建议！谢谢！
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修改于2008-07-22 09:38:37被推荐为资讯
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发表于2008-07-21 22:07
呵，楼主在管杂的第一篇YC哦，应该要重奖的
呵，不过委屈楼主了，最后十五块大洋了
企业网站:www.skcrm.com 靠自己的双手打造一片属于自己的天空
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发表于2008-07-21 22:10
呵，我没做过业务员，还真不知道业务员应该如何培训呢
不过，我知道业务员最需要的是沟通技巧与沟通能力的培训
如果没有好的沟通方式将自己的产品推销给客户的话，下再多的功夫也枉然
呵，管杂有蛮多销售方面的精英，期待他们为楼主解惑
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发表于2008-07-21 22:55
在明天来学习。
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发表于2008-07-21 23:37
我在这里接受了免费培训，真好。
有新内容继续发给大家学习啊。
改时间我写读后感，请多指教哦。
《喜鹊谈管理》 http://blog.china.alibaba.com/blog/xique1/chapter/i21525-p1.html 爸爸妈妈语重心长…
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发表于2008-07-22 09:39
以下是引用ivancdh在2008-07-21 22:55的发言：
在明天来学习。
在明天来学习。
“明天”到了
怎么不见你来上课？
真不是个乖学生
企业网站:www.skcrm.com 靠自己的双手打造一片属于自己的天空
我虽没做过业务员，但是我见过优秀的业务员，那就是在听他说起他的产品的时候，真是：如数家珍。整个过程他的脸上始终充满着自豪和喜悦的笑容，感染的你不禁喜欢起他的产品来了。所以，我觉得一个好的业务员，首先要爱公司，爱工作，爱产品。
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培养一个 好的业务员，第一要看这个人的品性。其次再谈专业知识。
要问他对做业务感兴趣不？ 能用心学不？ 做事是否有耐心，有韧性？
我们培养了几个业务员，专业知识也学了，就是没耐心与客人交流,急于求成，客人不下单就不理人家，或者总是在追问客人，弄得客人很反感，最终还是失去的客人。
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发表于2008-07-23 11:10
业务员最重要还有一点是工作态度好，业务能力强，工作态度不好，也不能要，我宁愿找一个有信心，有能力工作态度好，那怕对业务不熟悉也可以慢慢培养，也不要一个对业务很熟悉工作态度不好的人，只要有上进心，有信心有能力肯吃苦耐劳什么都不会，也可以培养出来一个好的业务员。
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发表于2008-07-23 13:18
真有灵性
向你学习
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radiator618
- 打个招呼 进士一级
- 17楼
- 复制 引用
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发表于2008-07-23 16:20
以下是引用祺鑫鑫在2008-07-23 11:10的发言：
业务员最重要还有一点是工作态度好，业务能力强，工作态度不好，也不能要，我宁愿找一个有信心，有能力工作态度好，那怕对业务不熟悉也可以慢慢培养，也不要一个对业务很熟悉工作态度不好的人，只要有上进心，有信心有能力肯吃苦耐劳什么都不会，也可以培养出来一个好的业务员。
上进心和太低很重要！人品也很重要。
业务员是有很多东西要学习的，要有钻研的精神，才能将业务做的更好。
我是做业务的，我有切身感触。
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发表于2008-07-25 10:36
以下是引用祺鑫鑫在2008-07-23 11:10的发言：
我也有同感，目前面对这样的员工，真的有火气，不急不慢，完不成任务也不着急，就这样拖着，实在是态度积极还算了．业务员最重要还有一点是工作态度好，业务能力强，工作态度不好，也不能要，我宁愿找一个有信心，有能力工作态度好，那怕对业务不熟悉也可以慢慢培养，也不要一个对业务很熟悉工作态度不好的人，只要有上进心，有信心有能力肯吃苦耐劳什么都不会，也可以培养出来一个好的业务员。
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学习了 呵呵