人生二笔引用的是屈原的原话。
而喜鹊特意改了一个字。帖子里说的是“让我们真诚地祝福外销转内销的企业一路走好”：

路漫漫兮其修远矣，汝将上下而求索。

意思是：内销的路啊崎岖又漫长，外销转内销的企业呀你们还需要多探索。

谢谢人生二笔，您的知识真渊博，向您敬礼了。

这世界没有绝对的事情，咱们中国人还是有些讲诚信讲货真价实的客人和供应商的，只不过是物以类聚，人以群分罢了。老话说得好，日久见人心，做生意和交朋友一样，日子久了总会交到合意合拍的好朋友的。

【喜鹊谈】外销转内销，路漫漫兮其修远矣，汝将上下而求索

这么好的原创怎么不加分呢？

喜鹊的贴子：外销转内销，路漫漫兮其修远矣，汝将上下而求索

喜鹊的贴子为什么要说“转”呢？原因只有一个：那就是这家企业原本只做外销，而放弃了内销。或者说企业原来做外销，现在改向行驶，转而向内。人有两条腿，偏只用一条腿走路，那是拿自己的腿不当腿使唤。

外销转内销的说法或做法，本身就存在着一定的错误。外销不行了，所以要转内销！仿佛这是唯一出路。可是外销为什么不行了呢？不妨，情歌以自己的企业为例说一说外销与内销。

我美志公司有内销业务部和外销业务部，这里只谈外销业务部的事情。按照大家的看法，好似这外销不行了，外销部就应该转内销，外贸员就应该转内销员。其实不然。真正的海啸，从２００８年的６月就开始了。一直忙忙碌碌的外销团队，忽然发现一夜之间安静了下来，询盘减少到了不到原来的１／３。

接下来，就开始了人心惶惶的金融海啸。而在２００８年的下半年，我们企业经历了艰难的整改。

首先，我们认真分析了仅有的少得可怜的询盘，掌握这些询盘的共同特质。我们分析发现，尽管询盘少了，可是客户对高品质的电容器的需要增加了！我们判断，这是因为这些高端客户为了节省成本而开始寻找新的供应商！并且，这些高端客户瞄准的是中国供应商！因为中国供应商的货比欧美的便宜！

紧接着，我们根据客户的综合询盘信息，把高端产品的发布量扩大了。而一些较低端的产品在这种特殊时期询盘根本就很少，我们干脆把这类信息尽可能多地下架，让企业推广来台上尽量显示高端产品：超高频低阻电容器，超长寿命电容器，超稳定性能电容器！如此等等。

而我们企业内部，也开始了产品整改。原本为了迎合众多客户的常规产品，我们减少了生产。很庆幸地说：我们是在２００８年的九月就开始布局应对危机。从１０月开始，我们的仓库里就不再是“大量现货”了！这样，我们节省了大量的积压资金！生产线上也开始了对高端产品的投入。尽管是机器开开停停地打样对生产很不利，可是我们周到地为国内外客户提供了合格的高品质电解电容产品！

走过２００８年，我们意外地发现，当大家都还沉浸在海啸的阴影中心中不安时，我们已经开始了全新的启航。年前年后开发的国外客户，几乎全部是要采购“３０００小时到５０００小时”高品质铝电解电容的不间断电源大客商。而这一块领域，国内只有很少一些电容厂涉及，更多的电容厂甚至不知为何物：“要１６Ｖ４７０ＵＦ的电解电容？５０００小时的？没做过哦！”

方向决定了路有多远，我们企业的外销业务虽然也有过起伏，但是已经成为过去。现在，更多的供应商都还在以“价格战”的方式来应对金融海啸，而美志公司已经不再与客人讨论价格。我们以更严格的标准来控制品质。

海啸来了，能成功“转危为安”的的不少。可是沉下去的也一大片。不要以为“转”是唯一去路，要知道，除了“转”之外，还有一种方式，那就是“漂”。海浪来了，从浪尖之上漂过去，那才是最好的方式。

福气多多添乱啊？谁给加分？没看见新斑竹正忙着呢？

我们要理解斑竹，体谅斑竹，学乖点，知道不？

生产企业有没有成本优势，有没有技术优势

会营销吗？

呵呵，没有，就及早卖厂

那么多外销企业全挤到内销市场上,竞争只会更加白热化,不一定会是好事,多数外销企业应立足于熬过去,继续做外销

可以用这样的心来求索吗？！