草根会员的阿里生存之道！YC

    刚上阿里巴巴的时候，很多朋友都给我提过这样的建议：阿里上面还没有专门做纯棉被的生产型公司，你们最好注册一个诚信通，可能推广起来效果会好很多，要不然会很困难！

    那时，自己感觉很有道理，也给老总提了这个建议；

    记得老总当时是这样回答的：我们的产品是一个全新的产品，正因在阿里上没有这类产品，所以它才会显得“与从不同”，普通会员与诚信通会员之间目前在阿里的差别，就是诚信通会员可以直接看到求购信息的联系方式，而且诚信通会员发布的信息比普通会员发布的更为靠前，同时诚信通会员可以享受阿里的一些特殊推广方式而已，并不意味着诚信通会员就更诚信，也决不代表普通会员就不诚信，阿里的诚信通并不能完全代表着企业的真正形象；我们的产品应以“质”来赢得顾客，即使目前不是诚信通会员，我们也一定要注重诚信，因为诚信是企业的生命力之一，随着业务的需要，加入诚信通是早迟的事，因为我们即将参与关键词竟价！

    事实证明：普通会员在网上销售业绩也可以大幅度的提高，我们公司应该是其中之一；

    我们坚信，客户始终只有两种途径可以和你接触：要么你主动去找用户；要么让用户主动来找你！其中客户主动找到你更容易产生合作和交易；

    无论是普通会员，还是诚信通会员，最终都需要用户主动来找到你才能获得最大的收益，而要让客户主动来找你，仅凭你是诚信通会员是远远不够的，还需要的是企业的口碑、产品的口碑，只有具备了好的口碑，主动找你的用户就会多起来，在这种情况下，什么会员都可能产生订单！

    我们的“千层无网被”，在没有做任何广告宣传，仅凭用户口碑宣传就已达到了广告宣传都无法得到的效果，几乎用过产品的用户都在主动为“千层无网被”做着免费宣传，很多经销“千层无网被”的朋友都已体会到了口碑宣传的好处；也就是说，凭口碑主动来找过来的用户，并不太关心你是否是阿里的诚信通会员！

    当然，获得良好的口碑，前提是我们从卖出的第一个产品起就严格把好了质量和服务关，正因为这样，才获得了用户的好口碑，也才能持续的凭普通会员的身份在阿里获得订单；

    经过一段时间在阿里的销售，结果留给我们的感慨就是阿里的普通用户，并不比诚信通会员接单少！