【映世音响11】我与分销商的故事（已奖励100点）

因为在这个批发行业待久了的缘故，人脉和渠道铺垫的都还不错，也陆续的代理了一些知名企业的产品，开始的时候，是用公司的业务员将产品做到这个城市的几家大的医院和零售药店里，

　　因，产品的确是疗效不凡，所以，在各个销售渠道还算顺畅。

　　但是，后来发现，这样公司发展起来的速度太慢，经过公司董事会一致的建议，开始采取，在周边的城市招代理的方式，这样一些有实力的企业纷纷来签订代理的协议，开始了和分销代理商打交道的日子。

　　这样，时间久了，有些个别的分销代理商就因为利益的驱使，出现了许多的料所不及的问题。

　　首先，个别代理商开始不遵守协议的规定销售产品的范围，私自将产品开发到不属于自己范围内的医院或者是药店；

　　第二，就是代理商私自从其他的省区购进同一产品，然后打着从我这里代理的旗号，大张旗鼓的销售产品。

　　第三，代理商将从我这里代理的产品，窜货到其他的省市，这样，如果被我签代理协议的生产厂家发现，就是我要拿出相对昂贵的违约金来补偿其他省份代理商的损失。

　　面对这些情况，公司及时做出了相应的措施，来维护自己的合法权益，惩治不法的代理商。

　　第一，给每一个代理商提供的产品上，都粘贴我们自己编号的条形码，如果，某一产品被怀疑是代理商私自供货，就将该产品先采购回来，用条码*扫描，查看是供给那个代理商的品种，然后，按照协议上所签订的金额，代理商将对我们进行赔偿。

　　第二、派专门的市场调查人员，每天在各大零售药店和医院进行检查，发现同一产品，批号不是我们所代理的批号，就将该产品批号电致生产厂家，追查产品是从哪个省窜货过来的，这样只要厂家查清楚之后，那个省的代理商就会交给我们一定的资金补偿。

　　第三、对于外省查到有我们的产品窜货过去了，我们也相应的查是我们发给那个代理商的货，按照协议对之进行处罚，情节严重者，我们按照协议有权利向法院对起进行起诉。

　　公司采取了上述手段后，基本上杜绝了代理商不遵守协议的问题，公司产品也得到了相应的保护，对与一些行为恶劣过分的代理商，我们坚决不和他做生意，取消了他的经营代理权。

　　做生意，都希望和和气气的，公司之间都是相辅相成的，但是，对个别不遵守游戏规则的分销商，就要与之斗法，来维护自己的利益。