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一个美女业务的营销分享:以不变应万变,一个小小的创新…
发表于 2008-04-29 15:24
版主奖励：50点
以不变应万变，一个小小的创新，让我做成了60万的大订单
刚过来这个公司不久的时候，接了个5台的样机，面壳要求是全黑的，例似于金属拉丝外壳的单功能，可是金属拉丝的外壳并不能装单功能的板。工程师想了一下还是接下了这个单，然后以不变应万变，拿现有的单功能的数码相框外壳做小小的改装，将黑色的亚克力跟塑胶拼到一起做成了面壳。开始其实还没能找到塑胶的材料做样品，因为只有5台，量太少了，没有人愿意提供相印的材料。……
样品的交期很快到了，我们用了另外一种比较差一点的材质做了面壳，就算是差点的材质，其实这几台样机我们还倒贴了不少钱。心里就是想着，如果有机会接到单，这会也不会白忙呼了几天时间做这几台样品。
样品发出去了，半个多月了，她客户还是没有收到，后来快过二十天，客户收到了样机，但是很遗憾，5台样机有3台都裂开成两半了。花尽了心思跟客户解释，也算是我那个外单业务厉害，还是说服了他的客户，让他下了1K的订单过来。然后，那1K的订单也就被我拉了过来。
……1K的订单，接下来价格很低，没有多少利润，但是这次大量的，我们用了全新的材料，结果成本比我们预期中的要高，而且过程中也出现了很多困难，在双方的配合之下，在工程的努力之下，最后还是顺利的完成了这批货。
更为高兴的是，这批货还没出，就有很多人在找我们这款产品了，跟着公司老总又接了1K相同款式的订单。
这就是我以不变应万变，一个小小的创新，使我们做到了2K，接近60万的大订单。
修改于2008-05-07 10:37:46
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- jacksonxiang
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发表于2008-04-29 15:42
写得很好啊,真的要向你学习.不错的营销分享!欣赏啦!
stool
企业咨询论坛重奖原创,凡上首页的奖1000点/篇。请加我的群1001258. 我的博客:http://jacksonxiang2008.blog…
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wu540810872
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发表于2008-04-29 15:54
以下是引用jacksonxiang在2008-04-29 15:42的发言：
写得很好啊,真的要向你学习.不错的营销分享!欣赏啦!
写得很好啊,真的要向你学习.不错的营销分享!欣赏啦!
谢谢版主的支持哟！！！
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写得很好啊,真的要向你学习.不错的营销分享!欣赏啦 |
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发表于2008-04-29 16:02
努力加油！！！
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- makecity98
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发表于2008-04-29 16:04
真实具有说服力的例子，恭喜恭喜，也值得我们思考和学习
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发表于2008-04-29 16:05
我什么时候也来这招，以不变应万变，贝贝看望朋友，分享朋友好的经验。
博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之; 伙伴们，让我们一起分享创业喜悦!! 工作Q…
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发表于2008-04-29 16:05
我什么时候也来这招，以不变应万变，贝贝看望朋友，分享朋友好的经验。
博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之; 伙伴们，让我们一起分享创业喜悦!! 工作Q…
- samkwanlam
- 打个招呼 进士二级
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发表于2008-04-29 16:05
写得很好啊,真的要向你学习.不错的营销分享!欣赏啦!
引领纺织行业潮流，缔造国际环保品牌,因标准而专业，因专业而优秀,卓越赢得信誉，信誉铸就辉煌.
实力派人物,支持你,学习咯。谢谢分享
- hetaitangmin
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以下是引用诗的眼泪☆在2008-04-29 15:58的发言：
以不变应万变。。这是我要学习的地方，做事不能太死板，不能光看眼前利益
目光短小的人...永遠做不成大生意....
薄利多銷也就是這樣的道理...
与其在事前忧虑，不如在事前计划；人生没有打拼过，如何甘心于平凡！——我们的项目已被媒体和成功客户证实…
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发表于2008-04-29 16:19
羡慕啊
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发表于2008-04-29 16:24
眼光需放长远....学习了...
我们是惠东永庆鞋业，常年开发和生产各式女鞋.单鞋.正装鞋.休闲鞋.童鞋.凉拖鞋.串绣鞋.电话:0752-8880636手…
- handsome1790
- 打个招呼 秀才三级
- 28楼
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发表于2008-04-29 16:37
支持了!
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