一个销售精英的真实感言:做销售其实就是“熬”，客…

个人觉得销售不是每个人都适合做的，我觉得做销售最起码要具备面对残酷市场的勇气。面对无数挫折的平常心。

　　我实习的时候本着吃点苦的心态，做过一个小产品的销售，是种计算机护理液，就是擦电脑用的。

　　开始去网吧，网吧对这个多不感兴趣，而产品在价格和定位上比较适合家庭使用，尽管我卖出去大半的在都是网吧。。。

　　一般工作是每天去写字楼扫楼，敲每个办公室的门，打招呼，自我介绍，告诉他们我来免费给他们的电脑做个杀菌消毒的护理服务，然后给他们擦电脑顺便抹桌子，产品演示的过程中，不停的找人说话，不管别人是否反感啊什么，用理论派的说法就是用真诚和热情去打动客户，俗一点就是热脸对冷屁股也要死贴上去。接触的过程中，发觉客户的购买信号，比如问一下，您家电脑平时怎么擦阿，你平时擦屏幕是不是老觉得弄不干净好象有层油什么的。。。
　　然后向他推荐。
　　问题是这种家具型产品的推销，社会上许多人都十分的反感。经常是我很开心的去一家公司给人提供免费做清洁的服务却被他们赶出来。
　　或者是免费的吧，那你给我弄干净，这，这，还有这，都弄好哦。
　　完了，来句，辛苦了，没别的事了吧？哦对了你是什么公司来着？留个名片，我想买会给你打电话的。

　　如果你认为做销售的苦只是辛苦，请不要从事销售工作；如果你受点委屈就会哭，请不要从事销售工作；如果是怕影响个人形象，给人误以为老是做作讨人欢心，请不要从事销售工作。
　　毕竟，谁都不是天生的演员，当然，毕竟我说的也只是一个方面。

　　不做了，是因为跟前辈学经验的时候，一个优秀的主管带我去家学校卖产品，为了零售卖出去几瓶，他在年级组办公室里面热情得几乎是死赖着给一个一个给老师们擦鞋（公司也经营皮具的护理产品）。他成功了，他每个月拿大几千多的上万。我承认我不行，我承认我只能把销售理论中的那些条条款款做到位，这些实战技巧，我，真的，做不到。

　　我可以放下虚荣，却有自己底线。我无法说服自己像个小丑般在众人面前表演，然后在几乎帮助或者同情下面，获得业绩。一家广告公司经理对我说，小伙子，我看你包里就剩一瓶了，卖完就可以回家了吧？这样，你20块卖给我，就不用帮我擦了。。　　刹那百感交集。
　　真的。

　　我可以面对拒绝，可不代表我死脸。去一家大学的计算机中心。对着一位负责人，一位文质彬彬的老教授，我微笑的介绍说，您好，我是来给您做个杀菌消毒的，隔壁那边老师都做过了，您看您可以休息一下，我给您服务一下。。。谁叫你来的？ 哦，是这样，我们公司做活动，回馈社会对我们产品的支持，免费上门给老师们送份健康，您看你可以稍微休息下，一会就好了。我边开包边自我介绍，我也是个大学生，出来锻炼下。 那位老教授盯着我看了三秒钟说，出去。 我继续笑着说，没关系的，隔壁的都已经服务完了，一会就好了，公司交代完不成。。。 你要我说几遍啊！
　　于是被赶。。
　　确实有点很不爽。

　　脆弱的人表做销售。
　　真的。

　　这里面需要太多的东西，理论派的言辞可以增强你的信心，但是只有实战之后，你才会明白，这里面有太多太多的东西，根本是语言无法表达，亲历才会懂得，体会之后才有收获。

　　阳光总在风雨后，销售要做的，其实只是一个“熬”，客户是“熬”出来的，因为他拒绝你3次的时候你依然热情，他继续不耐烦，然而你第10次依然热情的时候，他自己都会不好意思；业绩是“熬”出来的，许多客户都需要反复的拜访，多接触，才会给你机会；自己的前途是“熬”出来的，许多时间，风风雨雨满街跑，许多压力，只有自己的心才知道；信心是“熬”出来的，承受过太多的拒绝与委屈，面对过无数的挫折和失败，才知道成败平常事，荣辱一瞬间。

　　我现在还没毕业，可是这段小小的做销售的经历却教导了我许多东西。结尾套用一位老兄的签名，刚找工作的时候还觉得自己是个人物，转了一圈才发现自己不过是个人，等我做了销售之后才晓得，原来自己什么都不是。