别做“走不回来的”营销人

发表：2007-12-15 11:03

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yangqg
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别做“走不回来的”营销人

我是做营销的，所以很能体会营销过程当中的酸甜苦辣。其实现在除了我之外也有很多的营销人员，每天忙忙碌碌，总是一脸疲惫不堪的模样，但是市场销售却是始终没什么起色。为什么呢？从我今天看到的这则故事也许能够给大家些启示。曾经读过一个贪心人的故事。说是有个地主去拜访一位部落首领，想要块地。首领说，你从这儿向西走，做一个标记，只要你能在太阳落山之前走回来，从这儿到那个标记之间的地都是你的了。
　  太阳落山了，地主没有走回来，因为走得太远，他累死在了路上。
　贪心人走不回来，是因为贪。然而现实生活中还有一类人，他们不贪，可是也走不回来。
　　有一次，甲要在客厅里挂一副画，请乙来帮忙。画已经在墙上扶好，正准备砸钉子，乙说：“这样不好，最好钉两个木块，把画挂上面。”甲遵从他的意见，让他帮着去找木块。
　　木块很快找来了，正要钉，乙说：“等一等，木块有点大，最好能锯掉点。”于是便四处去找锯子。找来锯子，还没有锯两下，“不行，这锯子太钝了，”乙说，“得磨一磨。”
乙家有一把锉刀，锉刀拿来了，乙又发现锉刀没有把柄。为了给锉刀安把柄，乙又去校园边上的一个灌木丛里寻找小树。要砍下小树，乙又发现甲那把生满老锈的斧头实在是不能用。乙又找来磨刀石，可为了固定住磨刀石，必须得制作几根固定磨刀石的木条。为此乙又到校外去找一位木匠，说木匠家有一现成的。然而，这一走，就再也没见乙回来。当然，那幅画，甲还是一边一个钉子把它钉在墙上。下午再见到乙的时候，是在街上，他正在帮木匠从五交化商店里往外架一台笨重的电锯。
　　工作和生活中有好多种走不回来的人。他们认为要做好这一件事，必须得去做前一件事，要做好前一件事，必须得去做更前面的一件事。他们逆流而上，寻根探底，直至把那原始的目标淡忘的一干二净。这种人看似忙忙碌碌，一副辛苦的样子，其实他们不知道自己在忙什么。起初，个别的人也许知道忙什么。然而一旦忙开了，还真的不知忙什么了。　
现在在激烈的市场竞争中，我们的销售人员也有很多“走不回来的人”。这些人就是我们前面所谈到的每天忙忙碌碌，总是一脸疲惫不堪的样子，但是市场销售却是始终没有什么起色。
　　通过这段时间，自己总结下来好几点自己做得不是很妥当的地方，写出来希望大家给予指点！
　　一   每天忙着四处“解决”各类遗留问题。工作一开始就没有规划和解决方法与目标，结果每天都焦头乱额的不停的解决刚发生的问题和前期遗留的问题，俨然成了个消防员。象我前阵子，前面报过价了，过两天客户再找我，沟通关于那个产品的相关事宜时，我早忘记了！现在我把每个客户具体的沟通情况用一个专门的本子给记录下来了。呵呵.....
二   很多销售人员每天围着厂家和客户转，尤其是做地级市场渠道市场的业务人员，一个月中有一周甚至是半个月都为了完成销售回款。每天围着客户盯着客户的每笔货款，好像客户欠了我们钱似的，而对于客户的市场开拓，市场销售等只留了很少的时间来观注，俨然成为了一个实实在在的讨债鬼。象我前一阵，有个很有意向的客户，不知怎么就不了了之了的时候，差不多那段时间我就只为了那一件事情在动脑筋，结果错过了个别客户。
    其实拿前面的总结来对照我自己，我已经不能个算营销人了，因为我已经是营销行业中“走不回来的人”了。忘记了营销的最本质的东西，那就是销售。我们的销售人员现在每天忙的不亦乐乎，似乎这些事情都和销售有“很大的关系”，但是，我们的劳动似乎并没有真正影响我们的消费者，让消费者购买我们的产品，市场没有因为我们的劳动而有起色。
   营销人，在“百忙之中”每过一个时期，或每走一段路程，不妨回来看看，想想自己在干什么？自己最终的目的是什么？给自己列个计划，别迷失方向，失掉自己。
　　营销人！强人！但千万别做“走不回来的人”！

[最后修改于 2007-12-15 06:26:57]

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随缘而来lo

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发表：2007-12-15 18:26

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呵呵,要把握度.

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杭州宇龙化工有限公司：http://www.udragon.com.cn 主要生产是农药类化学物品。

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︶ㄣ苏醒ゞ

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发表：2007-12-15 18:48

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说的好！

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renwujun

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第3楼

发表：2007-12-15 22:43

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你辛苦了

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全球心理治疗大师恰克08年来了

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发表：2007-12-16 11:13

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谢谢！楼主提供！好样的

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小火苗2007

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发表：2007-12-17 14:40

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说的很好警醒了很多人

做个有目标分清主次抓住重点了的人方可成功吧

谢谢LZ了

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专业生产沙滩球、泳圈、浮排以及各种充气动物。

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阿礼发发

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发表：2007-12-18 22:47

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第7楼

发表：2007-12-19 15:02

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学习下。。谢LZ。顶

我感觉也有个不错的《网络营销与网站营销型网站》视频课程，

可以当作圣诞学习哦！链接地址：

http://www.tallzhi.com/Activities/index.shtml

不错就介绍给身边的朋友吧

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多多电器阿牛

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发表：2007-12-21 15:33

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多多电器阿牛来学习了

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第9楼

发表：2007-12-26 14:14

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好样的 ~~~~~~~~~~~~~`

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_小宝

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发表：2007-12-26 15:15

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要出得去回得来！

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