阿里3年,教我如何营销

    几年来我一直亲自操作诚信通，亲身体验了网上交易的快乐与沉寂。我当过一年左右的论坛副版主，去阿里参加过网商大会，也面见过一些网友，比较明白了网络以及网络营销是怎么回事。因常常看到许多新网友提出许多很菜的问题，(当初我也如此)，于是我想对网络营销再谈点个人的实际体会。

     我进入网络后实际上经过了三个过程：

    第一过程用了一年时间：刚上网的我只知一个劲地发信息、查求购、等询价；废寝忘食，孜孜不倦；可偏偏十分寂寞，根本没有谈成什么象样的业务。

   第二过程用了2年时间：首先是上论坛发帖,后来当版主，每天10多小时在线；热闹、忙乎，询价者日多，也颇感充实，累死累活地泡网，常做关键词竞价，去许多网站做发信息,也做过“谷歌”、做过雅虎王牌搜索排名等，可成交额仍然不大，网的多是些小鱼小虾，或是些新产品和难度大的硬骨头。

    第三过程我正在开始，才用3个月时间。

    我不再单纯依恋网络了，我开始尝试网上与网下相结合的作用。我本人不再去查求购，也不常在线，我设立了市场部，派专人守网；我更新了网站，并仍然坚持做竞价；但我的主要精力已放在了网下。在完成技术改造之后，我也开始研究战略经营，开始组建团队，开始锁定目标大客户，并开始有计划、有目标、有步骤地去走访他们。

   这一招刚开始用便收到了显著效果！

   我忽然发现了一个现象：大中企业一般都不上网，他们都有比较固定的销售管道和人际关系,而且他们的实权人物和长期配套件根本就不做网上采购，顶多只是在遇到新产品、新技术而老供货商无法解决时才由技术部门利用网络进行“海选”。所以我常常搞新品开发，乐此不疲，使公司快变成了一个研究所。客户搞新产品一般都是雷声大雨点小，难见效。虽我的技术开发人员在技术上大有长进，但公司却收益甚微,所以严重制约了公司发展。

  今年7月我司整体搬迁后，随着规模扩大各种支出也随之增大，我的压力一下子大了许多,我不得不寻求新的出路了。于是我把网络营销定位于“门户宣传”，把走访目标客户和参加展会比做“上门送货”。

   因我司地理位置较偏较远，又未建立品牌，人家懒得跑远路来买我的货，所以我就只有发挥勤劳本色,怀着真诚之心上门去做实际沟通。因为我技术内行，只要上门,一般均无须多费口舌便可使人信服,便可拿到订单。

   上个月，我去浙江走访了3个大公司，现在这3个公司均已经成为了我的客户,3家合计每年可为我新增销售额400万元以上,若不上门是根本争取不到的。

   初偿甜头后，我正在全力搭建公司的生产技术班子，我想在质量与交货期足可解我后顾之忧后，我将亲自带领销售人员按计划走访更多的目标客户。我既要充分利用和发挥好“门户宣传”的信息沟通作用，又要开展好“上门送货”的实地服务工作，二者相辅相成，缺一不可。我要用很短的时间，使公司走上一条快速发展之道。