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[网商大讲堂]2007年第四场:吴昊教你在网上做生意…
发表于 2007-04-17 16:07
版主奖励：30点
地点:网商大讲堂(群) 群号:9466054
参与人数:200人 活跃人数:80人
网际网路(20：59：58)： 今天晚上是我们2007网商大讲堂群进行主题采访的第四场
网际网路(21：00：09)： 很高兴能在这里,老时间老地点,
网际网路(21：00：19)： 跟各位商友来分享这一期的成功网商主题课程
网际网路(21：00：30)： 我是今晚的主持人,来自广东铭达化工有限公司,阿里网名是网际网路.
网际网路(21：00：57)： 今天,我们很荣幸地邀请到了惠州市惠阳区淡水佳荣绳带辅料行总经理,
网际网路(21：01：04)： 也是参加今年中国十大网商的候选人,来自广州
赛区的吴锦荣先生,
网际网路(21：01：21)： 来跟我们分享他的阿里网商历程,讲述他是如何利用网络做生意的
网际网路(21：01：35)： 让我们一起以热烈的掌声欢迎吴大--吴锦荣先生!
吴锦荣(21：01：57)： 大家好!主持人好!
网际网路(21：02：16)： 我先简单介绍下嘉宾：
网际网路(21：02：26)： 吴锦荣,现任惠州市惠阳区淡水佳荣绳带辅料行总经理
网际网路(21：02：40)： 03年进入阿里巴巴,至今已是三年诚信通会员
网际网路(21：02：50)： 前任网商论坛财经版第一副版主
网际网路(21：03：02)： 2007年论坛优秀网商评选并列第一名
网际网路(21：03：25)： 吴锦荣先生在利用网络平台做企业品牌,做产品推广营销方面有深刻的实操经验.
网际网路(21：03：38)： 他是许多论坛网友口中的"老师","学者",
网际网路(21：03：44)： 深得网友的爱戴
网际网路(21：04：06)： 今天,让我们与吴大促膝长谈,学习做一个成功网商应具备的东西,让他教我们如何在网上做好生意.
网际网路(21：04：22)： 再次欢迎我们的吴总,在百忙之中抽空来到我们的网商大讲堂!
网际网路(21：04：47)： 好,我们现在正式进入我们今晚的采访.吴总准备好了吗?
网际网路(21：05：10)： 第一个问题,也是必问的问题之一
网际网路(21：05：20)：请你简单介绍一下你的公司跟主营产品
吴锦荣(21：06：27)：我司目前是家族集团式经营，以产销一条龙服务的形式，总公司在广州，在珠三角有三间分公司（业务办事处），
吴锦荣(21：07：04)：目前网下业务主要辐射在珠三角，网上业务是近二年才开发的，
吴锦荣(21：07：30)：特别是一年来，公司在网络营销的推广方面加大了投资,
吴锦荣(21：07：50)：目前仍以国内贸易方式为主。
吴锦荣(21：08：25)：主营织带、绳子类，适用于服装、手袋、包装、鞋帽业、工艺品等行业;
吴锦荣(21：08：43)：产品有：织带、织绳、橡筋、花边等.
吴锦荣(21：09：12)：麻类产品是今年公司加大开发和投资的一个主要项目。
网际网路(21：09：48)： 好的,谢谢吴大,对公司及产品的介绍,让我们初步了解了您的公司.
网际网路(21：09：59)： 下面我们进入下一个话题
网际网路(21：10：37)：你为什么选择在网络上做生意?为什么选择阿里巴巴?
吴锦荣(21：11：07)：选择网上做生意源于网络传播速度快于其他方式的推广.
吴锦荣(21：11：27)：且在成本和时间上有很大的优势，加之近年来网络的发展和进步
吴锦荣(21：12：10)：越来越多的买家或同行都选择通过网络查找想要的物品，特别是关键字能起到很好的推广效应。
吴锦荣(21：12：39)：阿里巴巴是目前国内较大的网上交易平台，功能也不断升级，先期和后期服务都很人性化。
吴锦荣(21：13：07)：选择阿里巴巴可以从主要的四方面进行推广，且可以结合个人的实际情况地选择，
吴锦荣(21：13：46)：有付费的诚信通和关键字推广，有免会的普通会员发布信息推广，可以结合自己的公司经济或对阿里的了解度进行掌握。
吴锦荣(21：14：28)：第三和第四就是可以通过论坛和博客转化为人脉进行推广，而在千百万的论坛网友中就可能有不少是自己的潜在客户。
吴锦荣(21：14：46)：从上述四点想法，所以我选择阿里巴巴平台。
网际网路(21：15：05)： 谢谢吴大的分享,所讲的四个方面的推广,也是刚进阿里的商友,必上的基础课.
网际网路(21：15：27)： 我们进入第三个问题
网际网路(21：15：46)：你是03年接触阿里巴巴平台的,能不能跟我们谈一下,刚进入阿里的感觉是怎么样的,现在的感觉呢?
吴锦荣(21：16：34)：其实我虽然是03年开始接触阿里巴巴平台，但因为当时自己对网络还不大了解，对阿里巴巴的产品和服务功能也不了解
吴锦荣(21：17：19)：所以以前上来都只是看看人家怎样做，而没有用心去体会，自己也没有去尝试，所以没有很好的认识和利用。
吴锦荣(21：17：41)：当时申请贸易通也只有查找资料才上去看看，
吴锦荣(21：17：58)：再说当时查找资料也没有那么多（买家和卖家）好选择，所以就很少上了。
吴锦荣(21：18：18)：直到2004年偶然的一次上线，“误入”了论坛，在论坛上通过网友的帮助，
吴锦荣(21：18：32)：从开始潜水不发言的我，到偶尔也回复一二句，但从来不发帖。
吴锦荣(21：18：57)：2005年，论坛各项功能基本较健全了，后来也慢慢会应用，使用阿里巴巴的其他功能几乎都源于从论坛的帖子中学到的，
吴锦荣(21：19：13)：阿里论坛的最大好处就是无论你是新手还是一知半解的人
吴锦荣(21：19：30)：来到论坛只要用心都能学到东西
吴锦荣(21：19：55)：特别是现在的阿里帮帮，基本可以让人得到你想要的东西，包括其他方面的求助.
网际网路(21：20：21)： 呵呵,我想,对于吴大所讲的过程,我们很多商友都是亲身体验过的,从不懂,到融入,是一个过程.
网际网路(21：20：59)： 阿里是一个大的信息平台,有容乃大.呵呵.好的,我们进入下一个问题
网际网路(21：21：29)：请问你从事网络贸易以来,接到的最大的一个单子是多少?是偶然还是必然?
吴锦荣(21：21：47)：记得接到最大的一个网单是2004年底的一个香港客户
吴锦荣(21：22：01)：一单成交额是83万人民币
吴锦荣(21：22：17)：在接下订单时公司就马上申请诚信通
网际网路(21：22：29)： 看到效果了,马上投入
吴锦荣(21：22：39)：申请诚信通是早有打算的，但之前总是舍不得投资，后来通过最有说服力的这一单.
吴锦荣(21：22：58)：除了现在（今年4月上旬）刚签定合同220万的订单就是那一单最大了。
吴锦荣(21：23：19)： 大凡投资都会给自己先来个《可行性研究报告》.
网际网路(21：23：31)： 在吴先生所在的行业,220万的订单已是很大的一个单子了
吴锦荣(21：23：45)：是的.
吴锦荣(21：23：58)：正常投资后或多或少都会有收获的，作为小单可以看成是必然的.
网际网路(21：24：41)： 可想而知,吴先生接到至今为止这个最大的单子,心情是如何了.
吴锦荣(21：24：48)：而这次220的订单几乎可以说是必然的因为我们对网络加大了投资且用心去经营.
网际网路(21：25：06)： 可以用四个字来形容你签下合同时的心情吗?
吴锦荣(21：25：28)：阿里万岁!
网际网路(21：26：04)： 尽在不言中,呵呵.
网际网路(21：26：14)： 好的,谢谢,我们进入下一个环节
网际网路(21：26：38)：你在网络营销这方面深有心得,请你大概谈一下,企业从事网络贸易,需要具备什么样的条件?
吴锦荣(21：27：00)：从事网络贸易，也即是现在说的“网商”，人才是最主要的!
网际网路(21：27：14)： 对,人才很重要,操作的人才
吴锦荣(21：27：27)：同时软硬件方面也要配套，网商都很辛苦，几乎每天在线时间最少都有八小时以上，且要有专业的技术人才
网际网路(21：27：46)： 提示一下,吴大在星光大道上的纪录,是平均一天在线14个小时!
吴锦荣(21：27：58)：这人才不但要懂得电脑基本知识，更主要的是要懂得业务知识和熟悉业务技能!
吴锦荣(21：28：18)：网络看似虚拟，但对商人来说玩不得半点虚假，且还要倍加诚心去对待.
吴锦荣(21：28：42)：因为通过网络平台交流的双方不象在网下做那样大家见面认识后可以“以貌取人”
吴锦荣(21：29：19)：在网上大家一般都通过文字来交流，中间少了一分“理解”，所以只要有承诺就尽可能去遵守，否则在诚信度方面就大打折扣.
吴锦荣(21：29：36)：象在阿里巴巴平台上做贸易
吴锦荣(21：30：00)：想要做好就必须有上面说到的四具备：成为诚信通会员、竞价关键字、论坛和博客的人脉营销。
吴锦荣(21：30：26)： 所以我认为从事网络贸易的企业必须具备：专业人才、网上网下能做到配套、过硬的产品质量、诚信、优质的服务态度；
吴锦荣(21：31：04)：还要敢于大胆地尝试阿里巴巴推出的各种有利于推广的服务，包括付费服务，善于投资、善于投机。
网际网路(21：31：33)： 谢谢吴大
网际网路(21：31：56)： 现身说法,深入剖析了问题所在
网际网路(21：32：33)： 好,我们进入下一个
网际网路(21：32：51)：你的家族企业现在年销售过千万,请谈一下对于企业开拓网络市场的你的看法.
吴锦荣(21：33：29)：家族年销售过千万当中是公司本身的生产和贸易的总和
吴锦荣(21：33：45)：因为我公司的产品单价的单位很小，小到以厘、分来计价.
网际网路(21：34：07)： 嗯,生产为主业,贸易为副业
吴锦荣(21：34：11)：所以我们自己的产品真正年产才几百万，这贸易当中有时是为了帮客户，有一些是代理的产品，比如麻材方面是一个较大的贸易额.
吴锦荣(21：34：35)：因为使用阿里平台有一定的时间和经验，自己对网络投资也有所了解
吴锦荣(21：35：03)：基本能按自己实际去进行量化、阶段性地推广，所以自己在网下做好计划的同时，网上也进行相应的推广
吴锦荣(21：35：32)：一些产品在网上先试行无区域性地推广.
吴锦荣(21：35：45)：比如我司今年重点开发和投资的麻材和相关系列产品。
网际网路(21：35：52)： 双线结合,无往不利
吴锦荣(21：36：27)：对于网络投资我现在可以说是义无反顾，除了在上个月公司又多申请一个诚信通外，近来每月也加入了关键字竞价行列，保证公司产品月月都是标王，通过关键字竞价突出窗口.
吴锦荣(21：36：55)：网络市场潜力很大，通过网络平台查找资料的买家日益增多，看似虚拟的网络已日益走进买家的心.
吴锦荣(21：37：26)：通过网络平台做生意除了省事、省钱外，更可省心，因为阿里平台的诚信通越来越受到买家的信赖了.
吴锦荣(21：37：48)：我认为除了区域性很强的产品外，都可以通过网络平台进行推广.
网际网路(21：37：48)： 诚信通,我觉得,就是,诚信,通天下
吴锦荣(21：38：33)：网络市场估计在未来的5-10年后，网商的成交额几乎可以占50%以上，甚至可能有部份产品完全可以通过网络进行营销
网际网路(21：39：11)： 跟着阿里巴巴的步子走,我想,网商的成交额占50%以上,是完全能实现的
网际网路(21：39：35)： 我们一起期待,一起努力.谢谢吴大对这个问题的详细解答
网际网路(21：39：49)： 好,下一个问题
网际网路(21：40：06)： 可能很多商友都有兴趣了解
修改于2007-04-17 16:12:02
edit
广东铭达化工有限公司 铭达文化:铭者以德为本,达则兼善天下. 国内知名的电镀添加剂及电镀光亮剂中间…
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发表于2007-04-17 16:08
网际网路(22：06：57)：朱路：吴老师您好：具我个人了解在网上的人员大多都是做销售的，采购人员很少，您是怎么看这个问题的？
吴锦荣(22：07：44)：网上采购员也不少，只是潜水或找了资料就走，
吴锦荣(22：07：57)：因为他们不用推广
朱路(22：08：29)：谢谢吴大
网际网路(22：08：34)： 好的,还有补充吗,第二个问题.
网际网路(22：08：44)：设计美景：请问吴老师,如果你今年评上了十大网商,你最想做的一件事是什么?
吴锦荣(22：09：25)：除了将事业搞上去外，希望能带更多的商人进入网商。
吴锦荣(22：09：36)：成为网商
网际网路(22：09：53)： 嗯,着重在"带"上
吴锦荣(22：10：22)：谢谢主持人。
网际网路(22：10：39)： 第三个问题
网际网路(22：10：49)：泉州泉风电机有限公司：请教吴大老师关于出口产品,用什么特殊技能推广?
网际网路(22：10：59)： 或者是什么方式
吴锦荣(22：11：29)：真抱歉，出口贸易（外贸）我仍在学习中。
吴锦荣(22：11：41)：但阿里平台就不错。
网际网路(22：11：51)： 嗯,吴大目前主要是国内贸易为主.
吴锦荣(22：11：53)：有专业的外贸论坛，有教程。
网际网路(22：12：10)： 以后事业做得更大了,会考虑中国供应商吗
吴锦荣(22：12：15)：下一步我也准备进修外贸。
吴锦荣(22：12：41)：我还是认为能利用一切可用资源最好。
吴锦荣(22：13：04)：就象我现在仍然在《黄页》上登广告一样。
吴锦荣(22：13：30)：结合自己的实际，多方面推广。
网际网路(22：13：43)： 嗯,利用可利用的一切资源
泉州泉风电机有限公司(22：13：51)： 可用资源比如搜索,加关键字等等吗?
泉州泉风电机有限公司(22：13：54)： 谢谢
吴锦荣(22：14：35)：网上网下，包括路牌都用上最好，看产品消费群而定。
网际网路(22：15：05)： 嗯,谢谢吴大的解答,希望我们的网友满意
吴锦荣(22：15：20)：谢谢
网际网路(22：15：43)： 好的,还有一个问题
网际网路(22：15：56)：蒋木春：请问下作为代理商如何开拓业务呢？价格等其它方面都没有厂家的好，该如何推广？
吴锦荣(22：16：49)：代理商来说，一般都有个价格的基数，从中赚取差价。
吴锦荣(22：17：21)：推广代理产品，一般从原供方做起，已方加大宣传力度。
吴锦荣(22：17：48)：如某地有某品牌产品了，让区域内的消费群了解。
吴锦荣(22：18：19)：当然代理商的一些产品价格中有的可透明有的可不透明。
蒋木春(22：18：31)： 嗯
吴锦荣(22：18：38)：尽可能在不透明的产品中赚取更高的利润。
蒋木春(22：19：33)：谢谢吴总的精彩回答！
网际网路(22：19：02)： 好的,最后一个问题了.
网际网路(22：19：13)：ms721：提一个,比较敏感的私人问题!吴大,一年在阿里的投入是多少>?
吴锦荣(22：19：38)：我公司现在3个诚信通ID。
吴锦荣(22：19：54)：除了人力外，我们还要了关键词。
吴锦荣(22：20：36)：说到这里告诉大家我在网络投资的回报率都在10倍以上。这是最低的。
网际网路(22：20：37)： 呵呵,大家可以算下,三个诚信通,一年是8400,加上其他的推广
ms721(22：21：34)： 我也是快被吴总带进阿里的一个新的网商了!
吴锦荣(22：21：36)：所以我常跟朋友说，投资就不是开支，投资是有回报的，且回报在数倍，数十倍甚至更多。
本次课程(完)
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发表于2007-04-17 16:11
吴大好样的
整人是風氣，造反看天氣；被整是福氣，生還靠邭猓~~~~~~ 搞怪要徹底，破壞要有力；闖禍是專利，裝乖是絕…
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吴昊（惠州佳荣绳带辅料）
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发表于2007-04-17 17:25
辛苦主持人了，那么长的帖子，整理都需要好长的时间，据说这次采访是最长时间的一次，我一说起话来就没有考虑时间了。
谢谢大家。
喂，你是找服装辅料吗？我是绳带呀，x2c吴昊叫我联系你……
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发表于2007-04-17 18:31
整人是風氣，造反看天氣；被整是福氣，生還靠邭猓~~~~~~ 搞怪要徹底，破壞要有力；闖禍是專利，裝乖是絕…
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吴昊（惠州佳荣绳带辅料）
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发表于2007-04-17 20:25
以下是引用缨如雪在2007-04-17 19:27的发言：
双吴出手,谁与争锋?
双吴出手,谁与争锋?
真惭愧，昨天吴邦国、吴官正和吴仪都来电开骂了，说如果我还不长进，就不让姓吴了。
喂，你是找服装辅料吗？我是绳带呀，x2c吴昊叫我联系你……
回复:回复:回复:[网商大讲堂]200…
发表于2007-04-17 20:37
以下是引用吴昊（惠州佳荣绳带辅料）在2007-04-17 20:25的发言：
真惭愧，昨天吴邦国、吴官正和吴仪都来电开骂了，说如果我还不长进，就不让姓吴了。
以下是引用缨如雪在2007-04-17 19:27的发言：
双吴出手,谁与争锋?
双吴出手,谁与争锋?
真惭愧，昨天吴邦国、吴官正和吴仪都来电开骂了，说如果我还不长进，就不让姓吴了。
哈哈,如此激将,确实精神可嘉.
大家支持吴大.
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吴昊（惠州佳荣绳带辅料）
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发表于2007-04-17 21:01
以下是引用网际网路在2007-04-17 20:37的发言：
以下是引用吴昊（惠州佳荣绳带辅料）在2007-04-17 20:25的发言：
真惭愧，昨天吴邦国、吴官正和吴仪都来电开骂了，说如果我还不长进，就不让姓吴了。
以下是引用缨如雪在2007-04-17 19:27的发言：
双吴出手,谁与争锋?
双吴出手,谁与争锋?
真惭愧，昨天吴邦国、吴官正和吴仪都来电开骂了，说如果我还不长进，就不让姓吴了。
哈哈,如此激将,确实精神可嘉.
大家支持吴大.
呵呵，他们还说如果我不长进，就得再好好呆在阿里，还说什么如果这次全国十大都上不了那就不认我了。我闷呀，他们以为自己是全国十大，要我也是全国十大，唉……
喂，你是找服装辅料吗？我是绳带呀，x2c吴昊叫我联系你……
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发表于2007-04-30 23:06
呵呵,今天看了这个贴子,点击率有一万五千多了,不错不错,谢谢大家支持.
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发表于2007-04-30 23:12
好,应该顶，今后继续努力
供应辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝等辣椒制品。QQ：52635855 联系电话：13930811038 贸…
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发表于2007-05-04 15:24
哈，学习了
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发表于2007-05-12 11:04
向各位前辈学习
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发表于2007-05-12 13:28
以下是引用章其蒙在2007-05-12 11:04的发言：
向各位前辈学习
期待多交流，共同进步。
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吴昊（惠州佳荣绳带辅料）
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发表于2007-05-16 23:04
谢谢支持。
喂，你是找服装辅料吗？我是绳带呀，x2c吴昊叫我联系你……
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