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[网商大讲堂]2007年第五场:吴昌松--用电子商务…
发表于 2007-04-23 15:01
版主奖励：30点
网际网路：大家好,今天晚上是我们2007网商大讲堂群进行主题采访的第五场.
我们这一期的主题是:吴昌松---用电子商务做钢铁贸易的网商
我们这一期的主题是:吴昌松---用电子商务做钢铁贸易的网商
今天,我们邀请到的嘉宾是来自上海旺尧钢铁贸易有限公司的吴昌松经理,也是参加今年中国十大网商评选的候选人,吴昌松来自上海赛区.
在今天的采访里,吴昌松会跟我们分享她是如何利用电子商务做钢铁贸易生意的,让我们一起以热烈的掌声欢迎吴昌松女士!
网际网路：我先简单介绍下嘉宾:
吴昌松,现任上海旺尧钢铁贸易有限公司经理,阿里笔名:无语笑红尘.
现任阿里社区财经论坛第一副版,十大网商写手团秘书长.
接触钢铁贸易行业有十多年时间,正式投身于这个行业也有四年时间.
他的博客个人说明为"此生经历多坎坷，汲汲营营为名利。走过东西南北中，笑对人生苦与痛".
可以看出她做为一个女性的多愁善感的心路历程,也包含了对过往奔波人生过程的真实情感写照.
在今天的采访里,吴昌松会跟我们分享她是如何利用电子商务做钢铁贸易生意的,让我们一起以热烈的掌声欢迎吴昌松女士!
网际网路：我先简单介绍下嘉宾:
吴昌松,现任上海旺尧钢铁贸易有限公司经理,阿里笔名:无语笑红尘.
现任阿里社区财经论坛第一副版,十大网商写手团秘书长.
接触钢铁贸易行业有十多年时间,正式投身于这个行业也有四年时间.
他的博客个人说明为"此生经历多坎坷，汲汲营营为名利。走过东西南北中，笑对人生苦与痛".
可以看出她做为一个女性的多愁善感的心路历程,也包含了对过往奔波人生过程的真实情感写照.
2007网商大讲堂第五场:吴昌松---用电子商务做钢铁贸易的网商
网际网路:请你简单介绍一下你的公司跟主营产品吴昌松:我公司注册于2004年,是阿里巴巴诚信通用户，随着近年来通过阿里巴巴平台，每年业绩呈阶梯性的递增.公司设在上海逸仙钢材现货交易市场内。是一家专门从事钢铁贸易的企业.主要经营宝钢,马钢,鞍钢,本钢等国内知名钢厂的镀锌钢板,H型钢,彩涂板及其他各类建筑钢材.主要用于厂房搭建、工程使用、基建及机械原料；产品销往全国各地及外贸出口。
网际网路:你为什么选择在网络上做生意?为什么选择阿里巴巴?
吴昌松:电子商务是未来发展的必然趋势,电子商务与传统贸易相比,占有的优势将会越来越大.
无论从媒体的传播途径还是从产品的销售渠道来说,网络贸易具有更广阔的空间与前景。
通过网络这个平台,能让更多的人知道我的公司及我的产品,这就是潜在的商机.
随着商机的增加，到切实利用平台进行推广，经过朋友的推荐和自我的实践经验总结，阿里巴巴平台有产品推广、关键字、论坛、博客、贸易通等优势，比较适合中小企业，所以我选择了阿里巴巴。
网际网路:请问你现在每一天上网的时间,大概是多少?平均一天来算.
吴昌松:平均一天十一个小时以上,在冶金矿产这个行业，我目前的排名是第一位.
网际网路:你现在公司的年贸易额,网上贸易的占了多大的比例?未上网前跟上网后的对比有多大?
吴昌松:我公司目前的年销售额为1500万元左右.网上贸易的比例占我公司年交易额的50%以上,并且呈上升趋势.
而我个人手上的业务,基本上是以网络贸易为主,90%以上的订单来自网络，从事网络贸易前,我用传统的方法做生意,需要花费大量的时间与精力去寻找客户和维护客户,做的比较累。
单子不能说没有,但是所付出的成本也高.有些利润高的单子,客户提出的条件是要求我公司垫资,也就是赊账销售.这样容易产生呆坏账,不太安全.从事网络贸易,这方面的顾虑可以减少许多.而且通过阿里巴巴，能接到来自全国各地的单子，客户范围扩大了不少。
网际网路:网络贸易相对于传统贸易来说,最主要的优势在哪里,你能用一句话来概括吗?
吴昌松:网络传播速度快，覆盖面广.
网际网路:你是做钢铁贸易的,请问这一个行业你是什么时候进入的,专业方面有什么东西需要特别注意的呢?
吴昌松:最早从事钢铁贸易,严格来说应该是1994年,当时做了一年,因为种种原因,没有继续下去,隔了多年之后重新进入这个行业,是在2003年.到目前为止四年半的时间了.
钢铁贸易这个行业,入门比较容易,如果要成为专业人才,专而精，则需要付出相当多的努力与心血。
钢铁贸易这个行业,入门比较容易,如果要成为专业人才,专而精，则需要付出相当多的努力与心血。
因为这个行业里,细分的话,产品的种类实在是太多,如果要精通每个产品,每个产品价格那是极难的,能对几个产品比较熟悉,能够完整的回答出客户所提出的基础的问题:比如材质,产地,长度,性能,价格,交货期,运输费用等等细节.这是从事这个行业最基本的要求.平时多看,多了解,多问就可以了.多看,就是多看看行业信息及国家的相关政策,这对分析市场价格走势是很有帮助的.多了解,就是从各方面多了解自己所经营产品的性能及各种用途,此类产品适用的客户群,方便查找客户.多问,就是经常打电话,问一下同行和钢厂间的价格或者相关产品（原材料等）价格的变化.以便于及时调整自己产品的报价.
网际网路:我想再问一下,钢铁贸易这个行业的竞争激不激烈,空间利润方面怎么样?
吴昌松:从传统贸易的角度来说，竞争是激烈的，但在电子商务这一块，相对来说竞争会少许多
网际网路:嗯,网络贸易这一块,暂时还是你的上海旺尧领先吧
吴昌松:发展的空间是相当大的。利润与传统贸易相比，可能会少一些，但是成本少了，所以算起来差不多.不敢说领先，只能说比较注重电子商务的发展吧。
网际网路: 你对阿里的竞价排名有一定的操作心得,请问在你的体会中,竞价排名充当一种什么工具?你又是怎么利用好这个工具来助你做网上贸易的?
吴昌松:到目前为止,我公司除了独立的企业网站之外,没有在其他电子平台上进行宣传.我的精力全部放在阿里巴巴这个平台上.专而精,应该是最好的选择.
阿里巴巴除了提供产品推广平台外，更有商人论坛、个人博客、关键词等可以提供推广，特别是论坛和博客更是扩展人脉的好平台，通过论坛和博客让更多的人了解我和我的公司，与潜在客户交朋友，与客户沟通和交流。
从07年起到五月份,我是连续五个月竞价的标王.每个月,我都会选择一个或者几个关键词参加竞标.
在商言商,当然希望自己的产品和公司被更多的人关注,让买家在第一时间就能搜索到我公司的信息.而关键字竞价就提供了这样一个功能.成为标王之后,我所发布的产品信息,始终处在第一位,任何买家只要寻找这个产品,第一眼就能看到我公司所提供的产品及价格信息,这在无形中就带来了不少潜在的客户.通常我们在网页上搜索的时候,看了第一页第二页之后,很少会再往下看了吧?保持排名第一的好处在此时就显示出来了.
前面说过,我公司主营产品当中就有镀锌钢板这一块,所以我连续几个月竞标的关键词就是”镀锌钢板”,一些客户就是通过关键词寻找到我的公司,进而与我洽谈,然后达成购买意向的.一个关键词,一个月花费几百元,却能带回数倍甚至数十倍的回报率,这样的投资应该是值得的.
在商言商,当然希望自己的产品和公司被更多的人关注,让买家在第一时间就能搜索到我公司的信息.而关键字竞价就提供了这样一个功能.成为标王之后,我所发布的产品信息,始终处在第一位,任何买家只要寻找这个产品,第一眼就能看到我公司所提供的产品及价格信息,这在无形中就带来了不少潜在的客户.通常我们在网页上搜索的时候,看了第一页第二页之后,很少会再往下看了吧?保持排名第一的好处在此时就显示出来了.
前面说过,我公司主营产品当中就有镀锌钢板这一块,所以我连续几个月竞标的关键词就是”镀锌钢板”,一些客户就是通过关键词寻找到我的公司,进而与我洽谈,然后达成购买意向的.一个关键词,一个月花费几百元,却能带回数倍甚至数十倍的回报率,这样的投资应该是值得的.
网际网路: 以前你用传统的方法做贸易,经常被客户拖帐,为了追回货款,你的解决方式一般是怎么样的?用了电子商务做生意后,跟以前的情况有什么不同?
吴昌松:钢铁贸易这一行,为了留住老客户,有时候垫资生意不得不做,货送去是很简单的事,要回货款往往没那么简单了,说好一个月结账的,两个月,三个月甚至更长时间没法收回货款是很正常的事。
而且因为行业的原因,垫资几十万几百万甚至上千万的大有人在.这样的做法太被动,做的也吃力.每天忙着应酬忙着要钱，太累。为了要回货款,往往要运用大量的人力及物力,甚至诉诸法律.
从事网络贸易之后,这方面的担忧基本上没有了.因为我们一直遵循款到发货的原则,收到全额货款之后客户才能提到货。通过电子平台采购的客户也知道这个规矩,只要价格合适,货款通常不是问题.这样做起生意来,可就轻松多了.没有了后顾之忧,资金周转速度快了，可能让给客户更大的利润空间,大家双赢,何乐而不为?
而且因为行业的原因,垫资几十万几百万甚至上千万的大有人在.这样的做法太被动,做的也吃力.每天忙着应酬忙着要钱，太累。为了要回货款,往往要运用大量的人力及物力,甚至诉诸法律.
从事网络贸易之后,这方面的担忧基本上没有了.因为我们一直遵循款到发货的原则,收到全额货款之后客户才能提到货。通过电子平台采购的客户也知道这个规矩,只要价格合适,货款通常不是问题.这样做起生意来,可就轻松多了.没有了后顾之忧,资金周转速度快了，可能让给客户更大的利润空间,大家双赢,何乐而不为?
网际网路:你为什么对阿里平台情有独钟?分几方面来谈一下.据阿里的统计,目前阿里巴巴平台上有1800万商友,而活跃的商友大概占了80%,正确使用贸易通,论坛,博客,并且深度经营,那么个人,企业,跟产品将会展示在千万人的面前,带来的效益是不可计算的.
吴昌松:阿里巴巴除了提供产品推广、论坛、博客、关键词外，加上贸易通即时聊天工具和传递文件功能，大大地减少了电话和传真费用，在时间上也可以及时达成意向，节省物力人力。
发布商业信息，让买家知道我的产品.
在论坛上发表文章，让买家了解我的公司及产品.博客是个人心灵的真实写照，可以了解博客主人的性格.关键词竞价，让我的产品更容易被买家一眼看到。
网际网路:像吴总刚才说的,上海旺尧现在是在阿里的冶金矿产行业排名第一的,那么这样的荣誉也是不可多得的,也是最大的无形推广,用时间与精力买来的免费广告,我认为这个推广的质量跟价值会很高.
吴昌松:诚信通会员的认证、贸易通的便利加之论坛、博客等方面的人脉、平台的推广，集多功能于一体的阿里巴巴平台，就是最好的贸易平台，所以我独爱阿里平台。
网际网路:你本身是十大网商写手团的写手,对于今年的十大网商评选,你觉得写手团对十大评选起到一个什么样的作用?
吴昌松:我本身就是参加本次网商竞选,又身兼写手团秘书长一职,所以感触应该比其他人要来的多一些.
俗话说”酒香不怕巷深”但是这句话在现在这种科技日新月异的时代下,显得不太合适了,酒香也得靠吆喝,如果没有宣传,没有推广,再好的酒,也只藏在深深的巷子里不被人所知.
正如网商竞选一样，参加竞选的网商,有相当一部分是非常优秀的,但是他们的精彩故事,有许多不被人所知,写手团的使命就是让更多的人知道网商是什么样的一个概念,成功的网商背后都有哪些故事.让更多的人来了解他们,认识他们、支持他们、学习他们。
正如网商竞选一样，参加竞选的网商,有相当一部分是非常优秀的,但是他们的精彩故事,有许多不被人所知,写手团的使命就是让更多的人知道网商是什么样的一个概念,成功的网商背后都有哪些故事.让更多的人来了解他们,认识他们、支持他们、学习他们。
我认为网商故事写手团，就是在评选赛事中起到承上启下作用的基层记者，是网商选手对阿里了解的一个渠道，是阿里官方了解网商选手的桥梁。写手团除了对写手作好宣传外，更要向社会、向网商（包括买方）推广阿里平台，让更多的人了解网商、相信网商、参与网商、成为网商！
网际网路:对于参赛网商的自我宣传,你有没有好的建议呢.
吴昌松: 我觉得参加竞选的网商，不一定要等阿里来宣传，网商自己可以写自己的故事。如果觉得自己本身文笔不行的，可以请写手团的成员帮忙。是的，参与的过程本身就是一种胜利。
网际网路:请谈谈你对"网商"这个新经济群体的看法,如果成为优秀网商有三个阶段,学习,成长,成熟,你认为你现在是在哪个
阶段,为什么?
阶段,为什么?
吴昌松: 网商到目前来说应该还算是个新生事物吧,虽然目前使用电脑的人非常多,但使用电子商务平台的人数所占的比例却不大。
网商,从字面上看,应该是:从事网络贸易的商人.网络贸易的范围是非常大的,它可以涵盖人们生活中的方方面面.这是个大有潜力,大有可为的发展空间.网商团体，将是一股不可小视的力量。
参加本届的优秀网商竞选,我一直认为过程比结果更重要.到目前为止,我也是在不断学习、从学习中摸索，从实践中总结经验；我现在是处于从学习走向成长阶段.我正努力从前辈们,同行们,其他网商们那里学习、借鉴经验,希望能够学以致用,作为一名网商,必须与时俱进，不断掌握新的科技、了解数字信息，保持积极向上的态度,不断在学习中完善自我,方称得上真正的网商。
网际网路:谢谢吴总的分享,你的亲身经验,现身说法,对于电子商务,对于网商,都将起到很好的带动作用
记录者：阿里巴巴诚信通经理袁健13725111984 谢谢大家支持
修改于2007-04-24 00:31:43
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回复:[网商大讲堂]2007年第五场:…
发表于2007-04-24 00:25
还好我昨晚有听话，记住领导和老师的话了，我一定会好好学习、天天向上。
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发表于2007-04-24 08:32
努力學習
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发表于2007-04-24 10:36
以下是引用13664918293在2007-04-24 08:32的发言：
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我以为你说要做个良民呢
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回复:[网商大讲堂]2007年第五场:…
发表于2007-04-24 10:41
呵呵.这里好多好朋友,以后多来这里逛逛.
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回复:回复:[网商大讲堂]2007年第…
发表于2007-04-24 12:07
以下是引用网际网路在2007-04-24 10:41的发言：
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发表于2007-04-24 18:13
多学习一下哟！
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回复:[网商大讲堂]2007年第五场:…
发表于2007-04-25 08:18
多多支持
整人是風氣，造反看天氣；被整是福氣，生還靠邭猓~~~~~~ 搞怪要徹底，破壞要有力；闖禍是專利，…
回复:[网商大讲堂]2007年第五场:…
发表于2007-05-12 14:53
在这个股票被抄得如日中天的时代，许多人往往也被这股投资基金的热潮而冲昏了头脑，连和尚，农民甚至老爷爷，老太太等丝毫对这股票搭不上边的人也加入了这支盲目的投资队伍中来，跟随别人进行了盲目的投资，而苦于手中有钱而没有项目的小资们，也心急如焚的跟随这支投资大潮，这必将是自1929年以来的又一轮世界性的泡沫经济，同时这又将造成对中国经济的又一论的重新整合，又会有更多的贫富差距产生，市场经济又一次席卷了中国大地，只不过在这个时候提醒大家更应该让自己保持清醒的头脑，谨慎投资。如果对我的观点表示同意的话，也可以谈谈我的新项目，我这项目只需投资3500，保底收入300一天，没有风险，更没有难度，简单上网操作，一天只需要花3个小时左右时间就可以，现金结算当日即可收到，当面交易当面验证，可以说对于不愿意承担投资风险的短线投资者们更适合他们。有意向了解项目可以加我QQ593438544 了解咨询 谢谢！
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- 打个招呼 进士三级
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发表于2007-05-12 16:54
大力支持原創精華!!!
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无语ＪＪ好样的
楼主辛苦了哦
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