金盾防水：北京新世纪金盾建筑防水工程有限工程公司总经理。从事建筑防水行业十余年，公司旗下拥有“金盾防水”、“蝶装”“星宇”三大品牌系列产品。该企业已通过ISO9001：2000质量管理体系认证，全国建筑建材系统百家星级企业，建筑业协会理事会理事。北京建材行业化学建材专业委员会会员单位，其拳头产品GS环保型防水涂膜在2002年就被中国建筑装饰材料协会评选为绿色室内装饰装修材料。

 大家热切期盼着，金盾版主的分享，可等到了20：00前后仍不见他上线。电话过去才知道，老家亲属的婴儿脑出血急诊入院，他一直在医院不曾离开过。再次，我们也默默祝福，愿入院的婴儿能一切平安。

看金盾防水是如何加入防水行业的

问起赵总当初是如何走上防水的道路的，他说这个是有渊源的。赵总的老家在白洋淀旁边的一个村庄，这里一直生产玻璃丝布。他的初期的生意就是向做防水的施工队推销玻璃丝布。其实每个人成功的背后，都有无比心酸着的艰辛付出，赵总也不例外。他回忆起最初来北京做生意的情形，也是一样的沉重。“想创业，哪有不吃苦的道理。当初我们也是一家家的去推销，为了省下做公交车的钱，自己骑自行车，北京年头老一点的建材市场我都熟悉，当初都是自己出去跑过业务的。”

电话的期间，我翻开了赵总的博客，在里面发现了这样一段文字：

“几年的时间里，我们饱偿辛酸，记得来北京没有几个月的时候，一个客户电话来要我们给他送二万米玻璃丝布，心里美的不知如何是好了，赶紧租用了一个三轮板车给人送货，出于想节省时间与租赁费的考虑，一车竞装了一万米玻璃丝布，对于我们俩个不精通骑三轮车的人来说，可是个不小的难题。送完第一车，客户验货后说等货到齐了再付款，我与弟弟兴冲冲的又送来第二车，由于路很远的缘故，也是因为生意马上成交感到兴奋，弟弟与我脸上都泛着红润。可这个高兴劲还没持续几分钟，就被那个安阳的老板“布的质量不行，我们不能用，如果想卖，就要降低价格。”的一句话给来了个冷水浇头。“这分明是讹诈，第一车货不是已经验货了吗？为什么不早说。”我和弟弟说。弟弟也很无奈：“家中的工厂也等着这些钱进原料呢，还是….”于是就与河南安阳的老板交涉，在与安阳老板交涉时，安阳老板也很大方：“每米布抽一角，按四角钱结算。”出于气奋，我和弟又分两次把二万米玻璃丝布拉回我们的住所，在第二车的返回途中，一万米玻璃丝布撒了一地……

成功的喜悦与失败的懊恼拌随着我与弟几年的创业历程，虽然现在各有了自已的事业，那一段经历至今回想起来仍会让我津津乐道。过多的失败虽然让我感到了迷惘、困惑、憔虑、悲伤。但是，我从没有感到过自已是一个无用的人，患得患失我坚信《将进酒》中的那一句：“《将进酒》中曾吟道： “天生我材必有用” 

金盾防水选择了建筑防水行业，一干就是十年。所谓术业有专攻。他的孜孜不倦的学习，和不断前进的步伐，也在缔造着一个行业品牌！

建筑防水连万家，金盾防水顶呱呱！

细节决定成败——金盾防水的第一桶金

问起金盾防水是如何掘得第一桶金的。他很谦虚的说，他何时有过一桶的金子啊……“创业初期赚钱是很辛苦的”他说，“我们一家家的推销，但是因为同行的压价，我们的不熟悉，卖出去的东西很少”他给我讲起了一个关于买辣椒的故事。也许，你也能和我一样，体味其中的用意。

“初来北京，懵懵懂懂，我是在弟弟的引导下学会做这个生意的，那时候，我与弟同住一个屋子，这间十几平米的小屋子，不但是我们俩人的起居住所，还是库房重地（由于想节省开支，更是无力支付高额房租所至）一开始我要跟弟弟一起出去熟悉业务的，所说的业务，就是与一些河南，山西，或是湖南一些做防水的人去推销自已的玻璃丝布；我们来到一个郊外的小村子里，进村我就晕了，熙熙攘攘的人群里去那里找做防水的人去呢？何况弟弟也是第一次来这里，我心里冷冷的不知所以，可就在这时，弟弟却凑到一个正在买蔬菜的人面前说：“您好，我是卖玻璃丝布的，您是湖南搞防水的吧？”他们说了一会儿，谈成了一笔小生意，那个湖南做防水的人和我们定购一一些玻璃丝布。回到住所，我问弟弟，：“你怎么知道他就是湖南人？”弟弟说：“从外观看他就有些像南方人，更何况他买了那么多的辣椒呢，不是湖南人，谁能那个样子吃辣椒呢？”我恍然大悟。”

都说细节决定成败，其实这也回答了我们第六个问题的一部分。观察细节，没有客户把采购单贴在自己脸上的。那么，怎样才能找到客户，如何发掘潜在客户，就是我们卖产品 的关键。如果能掌握这个要领，谁都可以掘得一桶金！

 同甘共苦，脚踏实地，选择最适合的人——金盾企业的用人原则

金盾版主说，当年创业走过来的，都是自己从小的兄弟，一起吃过苦，一起淋过雨，一起受过骗，一起跑业务。可谓“同甘共苦”！

能从一个家庭式的作坊生产，转型到正规的品牌企业，是需要一个成长的蜕变过程。用人肯定是一个重中之中的问题。金盾版主说，用人，要用适合的人，不是最优秀的就是最好的，最适合这个职位的人，才是最佳人选。企业初期，我们从来不招聘大学生，因为我们是个小公司，所接触的人群也固定，那么大学生来我这里，肯定得不到他们想要的那种工作，不是用不起，是养不住。最近两年，公司再向品牌企业转变，我们需要更多高素质的员工，那么引入人才，就是我们的当务之急。来应聘的，也有极其优秀的人，但是他是否能沉下心来跟企业一起成长呢？知道自身的状况，选择适合企业的人，给他们适合的空间和平台，这样才能让整个公司步调协调的前进。

让赵总给我们现在正在创业的人送几句箴言，赵总说，他也不是很成功，但是创业是一个坚持的过程，脚踏实地的做事，不会这山望着那山高的做前进，这样才能做好！

诚信品质，大家共赢——金盾企业是怎样赚钱的

赵总是个实在人，他说我们做生意，肯定是要赢利的。虽然这几年防水行业不大景气，原材料上涨，可同行都在压价，我们一直保持着自己的产品品质，在保证品质不变的前提下，降低自身的利润空间，让利给经销商。让跟着你做生意的人也能赚钱，这样他们才会一直做你的产品，大家共赢才是不断的强大起来。

近两年，金盾防水除巩固北京市场的占有率之外，积极的开拓这外埠市场。上海、成都、西安三大分公司的建立，为后面的全国市场招商打下了良好的基础。

“我们用品质说话”这也是赵总一直坚持的地方。由于之前的品牌意识淡薄，金盾防水经历了2年多的注册审核，我们才拿下了商标所有权，这段日子是很痛苦的日子，市场上假货充斥，我们又不能打假！只能是做好自己，保持品质，用产品说话！金盾防水的品质，在家装防水市场也是首屈一指的！

好的产品品质是品牌生存之本，祝福金盾防水能够在08年绽放出更美丽的品牌之花！

研发创新，抓住商机

金盾做防水十年，新品开发试验也进行了十年，这十年过程中，他们不断的推出符合市场商机的产品，这也为金盾防水企业的成长奠定了基础。十年磨一剑的拳头产品“GS环保型防水涂膜”就是一个很好的例子。当别人还是用黑色的涂料忍受着难闻的气味去做防水施工的时候，金盾防水就推出了白色的GS环保型防水涂膜色的，产品从进入市场以来，畅销十年，一直是金盾公司首推的家装防水产品。07年，他们有根据现在快节奏的都市生活节奏和人们对家装的环保需求，推出了2小时速干型产品、以及家庭自用便捷性的防水抗渗产品……这一切，都是金盾防水实验室的汗水结晶。机会总会光临有准备的人！！

这是一个不大宣传自己的品牌，少了宣传费，自然成本也低很多，不过，现在的时代，已经不是酒香不怕巷子深的年代了。相信今年金盾防水全线换新装，就是他们树立品牌形象的第一步棋！

 

朴素的企业文化，缔造着一个真实的品牌

问及金盾防水的企业文化，赵总又是那么谦逊的傻笑。他说，我们是一个从家族式的企业向正规公司过度的过程。这么浅薄的几年，还谈不上什麽文化！

赵总一直都是一个谦逊的低调的人。当我问及听说他的新世纪金盾防水公司3~4月之间，仅单品种的乳液就使用了200吨（市场价格应该在200W左右）时，问及他在阿里上的采购时，他总是说他的这些采购不足为谈……真正的领略了他的低调。

民营企业经过了7年之痒的蜕变，能依旧生机勃勃的存活下来，就说明他们蜕变的很成功！

诚实守信，客户至上

他们从来都不做虚假宣传，虽然他们的产品抽检报告指标远远高于国家要求指标；他们从来对客户都是有一说一，从客户的角度出发。

脚踏实地，目标明确

只要明确自己前面一个位置的目标，而不是遥不可及的对手！

“我们只树立好自己下一个要超越的目标，那些行业领袖品牌，我们关注但不羡慕，做好自己力所能及的事情，选择自己力所能及的目标”记得看过一本书上曾经说过，只要翘起脚使劲努力可以触及的目标，这个才是你最真实的目标！在赵总这里，得到了一个很好的验证！这也是诸多80后创业过程中所要吸取和学习的地方！

质以建业，诚以立信，坚持以人为本，科技为先，在不断的创新中稳步树立自己的品牌和形象！（这是写在金盾防水公司简介扉页的文字）

借臂阿里，电子商务开拓金盾防水新局面

开源节流，降低采购成本也是赢利模式

 问及赵总，在四年多的诚信通使用过程中，最大的收获是什么？他说，我们品牌的关注度，搜索词条都是借臂阿里的，这四年多来，好多客户是在网上搜索我们，然后电话联系找过来的！07年的时候，金盾防水推出家庭版的防水胶凝，特别适合网销的产品，现在他们只做网销的淘宝店铺都快升钻了。他也提到说他们的采购成本降低了好多，在阿里可以直接找到生产厂家，有他们四年的诚信通的基础，沟通洽谈起来特别的方便。金盾防水公司一年在阿里的采购额，也是千余万的，凡是采购产品，首先想到在阿里搜索下。我们找到了很多质优价廉的供应商！

07年，金盾防水公司设立了专职的网络营销专员，也针对自己网络的优势，推出适合网销的产品。进一步的做好网络营销。因为防水涂料的特殊性，无论是运输还是地域性，他们没有统计一年来自网络上的订单，因为好多订单，都根据地区，派到各地的分公司办事处了。不过仅就目前的参选十大网商的过程中，他们就接到了很多的咨询电话！

“其实，在网络营销上，过程很重要，我们不是追求个别的一单两单，更侧重品牌的推广！做阿里四年，我们的收获也不小，如果说别人一单收回成本，那么我们的一次采购，早就节约的四年的成本了！赢利的方式很多种，降低成本，也是赢利啊！”赵总是这么给他们公司阿里营销平台下的总结！

最后请金盾版主回答商友提出的：“如何把好产品卖出去的变现”的问题时，他是这样解答的。要卖的产品首先应该是好产品，所以品质决定生存。如何卖产品，首先要学会如何找客户。前面提到的买辣椒的事情相信可以给这位朋友一些启迪。如何找到客户，又如何让你在诸多卖家中凸显出来，还是那句话，细节决定成败。如果你能很快的抓住客户的喜好和需求，如果你能很快的和客户沟通融洽，那么，就不会有卖不出去的产品。要做到这些，就要从细节入手！

再此也感谢金盾防水版主百忙之中接受 的采访！