做个实在的销售者（YC）

 

     首先说明，由于经营的行业和方式等各方面不一样，所以，采用的方式也不一样，得到的结果更不用说。我只不过是把自己的经验拿来和大家分享，也愿意接受大家拍砖。

一、衣服穿的高级，并不代表你的素质也高。有的人为了给客户一个好印象，借钱买名牌衣服鞋子，看起来很有气派，但是话一出口，却又俗不可奈！要知道自己的目的是什么？是销售自己手里的产品。给客户干净利落的感觉是好的，不一定要穿的好。现实生活中很多销售代表或业务人员穿的比那些老板还好。不是他们有钱，而是他们的错觉，认为穿的好别人才看的起，才会找自己买东西。（不可否认，有些行业是需要穿高级服装，进入高级场所，但是不在我要说的范围内。）其实，很多老板是看中你的人品，不是看重你的衣服。“农妇”说的好：“衣服破点、旧点不要紧，只要里面是人”。不过，能够称的起里面是人的，还在乎衣服新旧的应该不多。很多人应该都能感受到：见大人物好见，但是小人物难缠。你别看他官不大，位不高，啥都不咋的。但是你要是求他或者说要通过他做某些方面事情，那你麻烦就大了！那时候他就是关键人物，你得罪不起的。所以，很多人穿的好，不是为了给要见的人看的，是给那些阻止自己去见要见的人看的。因为有了那些只认衣服不认人的阻止者，才有了衣帽鲜明的求见者。

二、口才好并不代表你的一切。有些销售人员见到客户，那话就如同涛涛江水，连绵不决，不管客户爱比爱听，直到自己讲完，或者讲到口干舌燥。而得到客户的回答是不知道你在说什么！甚至于和客户抬扛，打赌的都有。客户没做下来，先惹一肚子气回去。你说他没口才吗？不是，因为没有人是他的对手，能把死的说成是活的。可是客户是要用产品，不是听你吹牛。想一下，没有接触过的东西，你说的再好，对于他来说还不是一样的陌生？有几个能接受吹嘘者卖的东西的？所以，不要只是追求口才，而忘记对实际东西的学习。舍本逐末，结果是显而易见的。

三、不要做无谓的承诺。喜欢承诺的人一般都不会去考虑如何实现它。只是一时嘴巴痛快，等到你要他兑现的时候，才知道他早已忘记到九霄云外去了！对客户乱承诺就是对自己的极端不负责任。也是对公司的不负责任。因为你的承诺在客户来说是你要做的，而不是你想的。当不能变成现实的时候，就是吹牛，让客户不会再相信你，你的公司，还有你的产品。所以在承诺前一定要考虑能不能兑现？为什么要承诺它？该不该承诺？

所以，我们还是做个实在的销售者，让客户在以后的日子里再知道你的长处，不是由你告诉他的，可信度应该要高很多。