-
- 商人论坛
- 商人论坛-阿里巴巴以商会友
楼主回复:21浏览:310 
[原创]苦命女，艰难创业路程（连载六）YC
发表于 2008-07-15 21:41
版主奖励：30点
申鑫振动棒 申雨鑫
上次讲到我答应和王老板合作，白天我教王老板厂里的员工做振动棒产品。晚上我回到自己小厂，把那些带有技术性的东西先做好，第二天好让我请的一个工人组装，因为白天要教人做产品，晚上又要回到自己小厂打理，所以我没有时间来发展自己的客户。
这样做了4个月，我和供应商-山东阳谷景阳岗软管总厂的人熟悉了，他们慢慢的也了解了我的处境，软管厂的唐老板在得知我的处境后，非常敬佩我，就把一些和他打过交道的代理商介绍给我。
老板的阳谷景阳岗软管总厂生意很好，很多客户定货都得提前半个月才能拿到货，还得款到发货。唐老板了解我的为人后，他说要拉我一把，他表态说，我先把材料发给你，你把振动棒组装好卖出去后，再把钱打给我，在我最因难的时候，是他向我伸出了援助之手，在这里，我要感谢他。
我也很守信用，我每次货一卖出去，只要客户款一到帐，我就会马上把款打给他，那怕是一万还是几万，时间久了，他下面的人也了解我的为人，所以给我的价格会比别人低，他们说，帮助像你这样的人很值得，在这里，我也要感谢他们一路以来对我的支持和帮助。
我把振动棒的客户群定位在中高档客户，我的振动棒原材料一律选用好的材料，我认为，工厂刚起步，钱宁愿少挣一点，可质量一定要走在最前面，所以我厂的每条振动棒比别的厂的振动棒价格稍高一点，但是寿命却是他们的几倍。包装方面我也很注重，我认为要做品牌，外观一定要精致，突出自己产品的独特性。
有了好的产品，如果没有销路，产品也是废铁一堆，堆放在仓库，做为刚起步的小厂来说，我没有太多钱去打广告，也没有资本去给代理商铺货，产品没有知名度，想用现金销售很难，我没有其它更好的办法，我唯一能做的就是挨家挨户的上门找代理商去推销。代理商看到我一小女子上门来推振动棒，都不信任我，我就建议代理商，如果你们不相信我的产品质量，我可以先让你们试用一段时间，如果你认为质量可以的话，就把钱打给我，做生意讲的就是“诚信”两个字。他们看我说的这么自信，很多代理商也就半信半疑的接受了我的建议。
我就用这种原始的销售手法，让客户接受了我，结果证明，我的销售方法是成功的，因为客户在用了我的振动棒后，个个都反映说质量可靠，他们的客户都很满意。
开厂三年来，我一直尊循的原则是：质量就是生命，诚信就是做人 ！
修改于2008-07-18 21:44:48
回复:[原创]苦命女，艰难创业路程（连…
发表于2008-07-16 01:01
欣赏连载
stool
永康市申鑫振动棒厂,地处浙江永康市 ，地理位置优越，交通便捷,专门生产各种型号工业振动棒及配件等系…
回复:[原创]苦命女，艰难创业路程（连…
发表于2008-07-16 12:27
[原创]苦命女，艰难创业路程（连载
永康市申鑫振动棒厂,地处浙江永康市 ，地理位置优越，交通便捷,专门生产各种型号工业振动棒及配件等系…
回复:[原创]苦命女，艰难创业路程（连…
发表于2008-07-20 00:21
质量就是生命，诚信就是做人 ！
五金电器,建筑装饰,模具模型,二手汽车.欢迎洽谈合作.
请进入我的博客: http://prof…
回复:[原创]苦命女，艰难创业路程（连…
发表于2008-07-20 01:47
早上好
永康市申鑫振动棒厂,地处浙江永康市 ，地理位置优越，交通便捷,专门生产各种型号工业振动棒及配件等系…
回复:[原创]苦命女，艰难创业路程（连…
发表于2008-09-24 22:14
苦命女，艰难创业路程（连载
永康市申鑫振动棒厂,地处浙江永康市 ，地理位置优越，交通便捷,专门生产各种型号工业振动棒及配件等系…
回复:[原创]苦命女，艰难创业路程（连…
发表于2008-09-29 21:13
有容乃大，阿里王！aliwon.cn/bbs/
古道伊风看望朋友，祝你周末愉快，国庆快乐！
回复:[原创]苦命女，艰难创业路程（连…
发表于2008-09-29 21:14
有容乃大，阿里王！aliwon.cn/bbs/
古道伊风看望朋友，祝你周末愉快，国庆快乐！
回复:[原创]苦命女，艰难创业路程（连…
发表于2008-09-29 21:15
有容乃大，阿里王！aliwon.cn/bbs/
古道伊风看望朋友，祝你周末愉快，国庆快乐！
上一篇: 【网博会参展产品】+[浙江美联工贸...
下一篇: 商场上的说话4技巧【知识类】
永康市申鑫振动棒厂,地处浙江永康市 ，地理位置优越，交通便捷,专门生产各种型号工业振动棒及配件等系…