上次讲到我答应和王老板合作,白天我教王老板厂里的员工做振动棒产品。晚上我回到自己小厂,把那些带有技术性的东西先做好,第二天好让我请的一个工人组装,因为白天要教人做产品,晚上又要回到自己小厂打理,所以我没有时间来发展自己的客户。
这样做了4个月,我和供应商-山东阳谷景阳岗软管总厂的人熟悉了,他们慢慢的也了解了我的处境,软管厂的唐老板在得知我的处境后,非常敬佩我,就把一些和他打过交道的代理商介绍给我。
老板的阳谷景阳岗软管总厂生意很好,很多客户定货都得提前半个月才能拿到货,还得款到发货。唐老板了解我的为人后,他说要拉我一把,他表态说,我先把材料发给你,你把振动棒组装好卖出去后,再把钱打给我,在我最因难的时候,是他向我伸出了援助之手,在这里,我要感谢他。
我也很守信用,我每次货一卖出去,只要客户款一到帐,我就会马上把款打给他,那怕是一万还是几万,时间久了,他下面的人也了解我的为人,所以给我的价格会比别人低,他们说,帮助像你这样的人很值得,在这里,我也要感谢他们一路以来对我的支持和帮助。
我把振动棒的客户群定位在中高档客户,我的振动棒原材料一律选用好的材料,我认为,工厂刚起步,钱宁愿少挣一点,可质量一定要走在最前面,所以我厂的每条振动棒比别的厂的振动棒价格稍高一点,但是寿命却是他们的几倍。包装方面我也很注重,我认为要做品牌,外观一定要精致,突出自己产品的独特性。
有了好的产品,如果没有销路,产品也是废铁一堆,堆放在仓库,做为刚起步的小厂来说,我没有太多钱去打广告,也没有资本去给代理商铺货,产品没有知名度,想用现金销售很难,我没有其它更好的办法,我唯一能做的就是挨家挨户的上门找代理商去推销。代理商看到我一小女子上门来推振动棒,都不信任我,我就建议代理商,如果你们不相信我的产品质量,我可以先让你们试用一段时间,如果你认为质量可以的话,就把钱打给我,做生意讲的就是“诚信”两个字。他们看我说的这么自信,很多代理商也就半信半疑的接受了我的建议。
我就用这种原始的销售手法,让客户接受了我,结果证明,我的销售方法是成功的,因为客户在用了我的振动棒后,个个都反映说质量可靠,他们的客户都很满意。
开厂三年来,我一直尊循的原则是:质量就是生命,诚信就是做人 !
永康市申鑫振动棒厂,地处浙江永康市 ,地理位置优越,交通便捷,专门生产各种型号工业振动棒及配件等系…
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