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[原创]苦命女，艰难创业路程（连载七）YC
发表于 2008-07-15 21:42
版主奖励：30点
申鑫振动棒 [笔名]申雨鑫
上次讲到我一家一家的上门推销，通过让代理商试用，他们慢慢的了解并接受了我的产品。
做了多年的振动棒，我了解它是一种高消耗的产品，目前市场上一般的振动棒大都不耐磨，厂家为了片面的追求销售数量，把价格压的很低 ，利润空间一少，他们自然而然就在原材料上打起了主意。他们通常进的材料都是找的便宜的供应商，组装后产品只要过得去就可以了，机件方面，很多厂家员工还不懂得如何挑选识别次品，也没有机器来检验产品是否合格，产品包装出货发到客户手中，一试，振动不起来，有的就算能振得起来皮管也一下子就震裂了。这样的振动棒就是客户退了回来，修了也没有用了。
做高档振动棒的厂家也有，他们做的硬件还可以，但是装工却不行了，退货也比较多，而且价格是一般产品的两倍多，很多消费者无法接受，如此一来，利润是高了，可是销量却上不去，市场很难做大。
于是我认为，就目前来看，真正高质量，中高档次的振动棒在市场上还是一片空白，我觉得这是一个很大的商机。
分析过后，我决定把产品定位在中高档，我进的原材料皮管是中国皮管行业做的最好的厂家-山东景阳岗软管总厂。进回的材料，我要检验员反复检查，遇稍有点问题，我们都会退回厂家，振动部分次品比较多，通常做出来有百分之20的有问题，如何挑出这百分之20的次品？我做这行这么多年，有关技术上的技巧在这里我不便多说。
好的产品做出来了，价格方面该如何定位呢？我一方面认为现在我的产品刚打开市场，价格太高，客户无法接受，太低了又对自己的品牌有影响。于是我把价格定位在比市场上的振动棒高20块钱一条，这样客户接受起来就容易多了。
工业产品大家都知道，产品做得再好，也有出现问题的时候，我的客户一旦有退货的时候，我会很仔细找出退货的原因，产品问题出在哪里，下次我有哪些需要注意和改进的地方。
有时也会碰到个别不讲道理的客户，因自身原因造成产品的损坏，我也会接受客户的退货，但我会告诉他下次使用时，他要注意的地方，如此一来，他们也会感动。下次使用时就会注意了，客户再也没出现因使用不当而造成退货。
就是这样，我的产品质量一步一步得到提高，品牌一步步得到提升，生意也是越来越火了。
修改于2008-07-20 11:06:48
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发表于2008-07-16 01:01
欣赏连载
stool
永康市申鑫振动棒厂,地处浙江永康市 ，地理位置优越，交通便捷,专门生产各种型号工业振动棒及配件等系列产…
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发表于2008-07-16 12:26
[原创]苦命女，艰难创业路程（连载
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发表于2008-07-20 00:23
质量一步一步得到提高，品牌一步步得到提升，生意也是越来越火了。
五金电器,建筑装饰,模具模型,二手汽车.欢迎洽谈合作. 请进入我的博客: http://profile.china.alibaba.com/…
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发表于2008-07-20 00:23
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发表于2008-07-20 01:48
早上好
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发表于2008-07-20 11:03
大家好，辛苦你们了。
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发表于2008-07-20 11:04
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发表于2008-07-20 11:05
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发表于2008-07-20 12:53
申鑫振动棒前来支持
永康市申鑫振动棒厂,专业致力于混凝土振动棒及电机系列，定位中高档，产品震力大，密封强，耐磨时间长，…
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发表于2008-07-20 12:54
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发表于2008-07-20 12:55
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发表于2008-07-20 12:56
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发表于2008-07-21 00:26
金华商盟有你更精彩
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发表于2008-07-21 08:28
品牌一步步得到提升，生意也是越来越火了。
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发表于2008-07-21 17:52
金华商盟还需要大家的支持
阿里公司到底怎么啦，先是流量的不正常，现在又突然来个系统升级，发生这么大的事情也不提前通知大家，来个突然袭击难道也发生大地震了吗，好像极不正常，把网友都搞得晕头转向啦，请那个领导给大家解释一下，什么时候能好，免得阿里所有使用者担心
各类丝绸
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发表于2008-09-24 15:09
今天下午的时间就是安排看你背后的故事,知道你是个坚强的女性,杰出女性的代表,为你骄傲
投资论坛 系列连载：《一千零一夜》“没落”贵族 日落之后，相约阿里！
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发表于2008-09-24 22:14
苦命女，艰难创业路程（连载
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