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[原创]苦命女，艰难创业路程（连载八）YC
发表于 2008-07-15 21:43
版主奖励：30点
申鑫振动棒
自从我的振动棒打开市场后，用过的客户无论是价格还是质量方面都能接受，客户向我的代理商反映我厂生产的振动棒振力大，寿命也长，代理商们听了后，很高兴，就一次比一次进货多了，我的品牌也就这样给推出去了。代理商看到时机差不多了，就把价格提高了些，利润也就比别的厂家的振动棒要高。
一些代理商看到我的产品好销，通过渠道打听到了我的联系方式，打电话到我厂里要货。这个时候，我的头脑就要清醒了，我的员工说只要人家给钱，你管他是谁，只要有钱赚，你就可以卖给他，我告诉他们，做生意不要只看眼前的利益，图一时之快，你得把眼光放长远些，我现在要是把产品卖给同一地区另一家代理商的话，那现在代理我产品的商家会同意吗？同一地区出现多家代理，就会出现乱货和窜货现象，到时一定会出现价格恶性竞争，这样一来就会造成市场的混乱。员工听了我的分析后幡然醒悟，不停的点头说有道理。
为了保证老客户的利益，我有一条雷打不动的原则，那就是一个地区市场只找一家代理商，并且给予代理商价格优惠和技术支持，解除了代理商的后顾之忧，从而使他们越做越有信心。在这种政策下，代理商也尽心尽力的推广我的品牌，我的产品销量很快就上去了。
现在我的振动棒加工厂上了一定的规模，我自己一有空就会下市场，在稳定老客户的同时，发展新的客户。说实话，我没有任何的销售技巧，也从来没有接受过任何的专业销售培训，但是我每到一个新市场都会接到定单，我的竟争厂家，以前都不相信我一个弱女子竟会有如此大的本事，后来相信了，原来他们的客户慕名跑到我这里拿货后，竞争对手问他们为什么这么久没有进货了，客户告诉他们，申友娣对振动棒的专业让他们相信她的产品，申友娣的真诚让他们相信了她的为人，还有我的敬业精神让他们也折服。
有一家代理商，我去了他店里九次，他都没有心动，每次都说他现在用XX牌的振动棒卖的很好，没有必要再换厂家。当我第十次拜访他的时候，他终于被我的真诚打动了，他说我这次我要再不答应你，我都不是男人了。有时，一条五金市场我那怕跑完所有代理都遭到拒绝，我也不会失落，我在心里自己给自己打气：没有什么大不了，我相信一个好的产品，加上它合理的价位，会有适合我的市场的。
更多的时候，我会认识和反省自己的不足之处 ，为了提高自身的业务素质和业务水平，平时只要一有空，我就会跑到附近书店，阅读大量有关销售方面的书籍，因为我认识到，二十一世纪的文盲不是那些没有学历，没有文凭的人，而是那些不思进取，不去学习的人。
修改于2008-07-20 21:56:19
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发表于2008-07-16 01:01
欣赏连载
stool
永康市申鑫振动棒厂,地处浙江永康市 ，地理位置优越，交通便捷,专门生产各种型号工业振动棒及配件等系…
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发表于2008-07-16 12:26
[原创]苦命女，艰难创业路程（连载
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发表于2008-07-16 22:28
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发表于2008-07-20 00:26
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发表于2008-07-20 00:26
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发表于2008-07-20 01:48
早上好
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发表于2008-07-20 11:03
大家好，辛苦你们了。
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发表于2008-07-20 11:04
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发表于2008-07-20 11:05
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发表于2008-07-21 00:27
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发表于2008-07-21 08:29
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发表于2008-07-21 17:52
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阿里公司到底怎么啦，先是流量的不正常，现在又突然来个系统升级，发生这么大的事情也不提前通知大家，来个突然袭击难道也发生大地震了吗，好像极不正常，把网友都搞得晕头转向啦，请那个领导给大家解释一下，什么时候能好，免得阿里所有使用者担心
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发表于2008-09-24 15:15
每个成功的人在遇到困难和挫折的时候都有自己的一套自我激励,自我上进的方法,佩服 你
投资论坛 系列连载：《一千零一夜》“没落”贵族 日落之后，相约阿里！
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发表于2008-09-24 22:14
苦命女，艰难创业路程（连载
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